Menaik taraf strategi pemasaran digital anda digunakan untuk membezakan anda daripada pesaing anda, tetapi kini semua orang mempunyai akses kepada pelanggan sasaran yang sama seperti anda. Ini boleh menjadi strategi pemasaran transformatif untuk anda jika anda boleh menyasarkan sekumpulan kecil orang daripada pangkalan pelanggan dan penggunaan anda pemasaran mikro strategi. Mari kita lihat lebih dekat dan temui lebih lanjut mengenainya.
Konsep Pemasaran Mikro Dan Strateginya
Pembahagian pelanggan berdasarkan umur, pekerjaan, jantina, lokasi demografi, pendapatan dan faktor lain mungkin biasa anda rasakan. Semua ini diambil kira oleh pemasaran mikro, yang menjana persona pembeli, iaitu sekumpulan kecil orang daripada pasaran sasaran anda.
Pemasaran mikro adalah sejenis pemasaran iaitu lebih fokus daripada pemasaran khusus yang biasanya kami gunakan dalam strategi pemasaran kami. Maksudnya, pemasaran mikro ialah sejenis pemasaran di mana anda boleh menyasarkan pelanggan berdasarkan satu set kriteria dan kemudian menyambung atau menukar mereka.
Apabila anda menyasarkan kumpulan orang yang lebih kecil, anda boleh memperibadikan dan pasarkan perniagaan anda dengan memperhebatkan matlamat perniagaan. Ini akan mengambil sedikit masa untuk berlepas daripada mana-mana pemasaran besar-besaran tetapi ia akan berbaloi. Apabila anda memasuki pasaran yang sangat kompetitif, ia boleh memberi manfaat kepada anda dari segi kos dan hasil. Daripada menyasarkan bilangan orang yang lebih besar, menyasarkan kumpulan yang lebih kecil boleh membawa lebih banyak jualan. Oleh itu pemasaran mikro akhirnya boleh menjadi strategi pemasaran yang lebih menguntungkan.
Jelas sekali bahawa dasar pemasaran anda memerlukan lebih banyak sumber untuk mencapai dan menukar sekumpulan kecil pasaran sasaran. Nada anda perlu berjaya di kalangan mereka kerana anda ingin mencapai petunjuk penukaran yang tinggi. Untuk memberi manfaat kepada anda pulangan pelaburan atau ROI, anda perlu menilai pelaburan dan masa anda dalam pemasaran mikro.
Pemasaran Mikro vs. Pemasaran Makro: Apakah Perbezaannya?
Semua pemasar sering menggunakan pemasaran mikro atau pemasaran makro untuk mendapatkan ROI maksimum daripada perniagaan mereka. Mari kita lihat beberapa perbezaan utama antara dua jenis strategi pemasaran ini di bawah:
Jenis Pasaran Untuk Pemasaran Mikro & Pemasaran Makro
Seperti yang dinyatakan di atas, pasaran sasaran untuk pemasaran mikro adalah kecil dan tertumpu. Sebaliknya, pemasaran mikro mempunyai pelbagai sasaran pasaran. Ini dilambangkan sebagai pemasaran massa juga. Semasa dalam pemasaran makro, setiap aspek strategi pemasaran dikendalikan secara holistik, pemasaran mikro tertumpu pada langkah individu pada mulanya.
Kriteria Kos Untuk Pemasaran Mikro & Pemasaran Makro
Apabila kita mengambil perhatian terhadap kriteria kos untuk kedua-dua jenis pemasaran ini, pemasaran mikro adalah lebih kos efektif daripada pemasaran makro. Walaupun jenis ini boleh berbeza-beza berdasarkan niche perniagaan anda juga, pemasaran mikro boleh menjimatkan banyak perbelanjaan anda. Pemasaran mikro boleh merujuk kepada apa sahaja daripada proses pembuatan khusus kepada operasi teras syarikat. Pemasaran makro, sebaliknya, mengambil berat tentang bagaimana proses pembuatan berkaitan dengan pelanggan dan gelagat pembelian pada skala global.
Rangkaian Pasaran Untuk Pasaran Mikro & Pasaran Makro
Rangkaian pasaran adalah penting untuk sebarang jenis perniagaan kerana jika anda boleh mencipta pelanggan yang kembali, ia akan memberi manfaat kepada anda dalam jangka masa panjang. Dalam strategi pemasaran mikro, anda boleh mewujudkan hubungan jangka panjang dengan pelanggan anda pada peringkat awal. Kaedah ini bertujuan untuk meningkatkan jualan berulang dengan memupuk kesetiaan jenama di peringkat individu. Tetapi sebaliknya, dengan strategi pemasaran makro, anda dapat menjamin bahawa barangan dan perkhidmatan anda dihantar kepada komuniti massa yang lebih luas.
Strategi pemasaran makro memberi tumpuan kepada membangunkan rangkaian komuniti dan bukannya mencipta rangkaian yang diperibadikan. Ini membolehkan syarikat menumpukan pada penjualan dan penghantaran sesuatu kepada sejumlah besar individu daripada membina sambungan jangka panjang.
Cara Membuat Strategi Pemasaran Mikro Untuk Perniagaan Anda
Semasa kita bercakap tentang strategi pemasaran mikro dan kes penggunaannya, anda mesti mempertimbangkan taktik untuk mewujudkan pemasaran mikro. Mari kita lalui beberapa proses pembinaan strategi asas di bawah:
Cipta Persona Pembeli Tertentu
Langkah pertama dan terpenting dalam melaksanakan strategi pemasaran ini adalah untuk mencipta persona pembeli yang ideal untuk perniagaan. Langkah ini penting seperti anda pergi ke peringkat butiran untuk menjalankan pemasaran anda. Persona pembeli, yang mencerminkan purata pengguna ideal untuk pelbagai khalayak anda, sepatutnya sudah ada. Menggabungkan persona tersebut dan mengubahnya menjadi persona pembeli khusus boleh membantu anda memahami dengan lebih baik gelagat, demografi, minat dan personaliti pasaran khusus.
Rancangan Spesifik Kempen Pemasaran Mikro
Apabila anda selesai membuat keputusan tentang persona pembeli tertentu, anda perlu bekerja dengan spesifik kempen pemasaran mikro. Anda perlu mencatat jenisnya strategi pemasaran mikro boleh digunakan untuk perniagaan anda dan memutuskan kandungannya. Sudah tentu, terdapat banyak cara untuk mendekati persona yang berbeza dengan strategi pemasaran yang berbeza.
Contohnya Iklan, media sosial, video, e-mel, tawaran bermusim dan sebagainya. Semua khalayak anda akan bertindak balas secara berbeza terhadap pendekatan pemasaran yang berbeza dalam titik sentuh kempen pemasaran anda yang berbeza, jadi pastikan anda sebelum ini telah memetakan respons tersebut dalam persona pembeli anda akan membantu anda mendapatkan hasil yang anda inginkan.
Perlaksanaan dan Analisis Kempen
Sudah tiba masanya untuk melaksanakan langkah kempen setelah anda membuat keputusan mengenainya. Jika ini adalah pemasaran mikro pertama anda kempen, sentiasa semak keputusan dan bersedia untuk menyerlahkan mana-mana tempat yang anda tidak mendapat matlamat yang dijangkakan. Pemasaran mikro memerlukan pemahaman yang menyeluruh tentang khalayak sasaran anda dan pembangunan pemesejan yang akan bergema dengan mereka. Jika anda gagal walaupun sedikit, anda berisiko kehilangan peluang untuk sambungan peribadi dan jualan yang lebih besar. Cara terbaik untuk mendekati setiap kempen ialah menganalisis hasil anda dan membuat rancangan untuk menambah baik.
Contoh Pemasaran Mikro Daripada Jenama Teratas Berbeza
Pemasaran mikro bukan sekadar taktik yang digunakan oleh perniagaan yang tidak mahu membelanjakan banyak wang untuk jenis pengiklanan dan kempen yang diperlukan oleh pemasaran mikro. Ia boleh digunakan walaupun oleh jenama yang paling terkenal untuk terlibat dan menjual kepada niche sempit pelanggan mereka. Mari kita terokai beberapa contoh kehidupan sebenar yang menggunakannya dalam strategi pemasaran mereka.
Strategi 'Kongsi Coke' Oleh Coca-Cola
Coca-Cola "Kongsi Coke” promosi bermula di Australia dan telah merebak ke lebih 70 negara. Jika anda tidak pernah melihat nama pada botol Coke sebelum ini, inilah tawarannya: pasukan pemasaran Australia memilih 150 nama paling terkenal di negara itu dan mencetaknya pada tin Coke dengan arahan untuk “kongsi Coke” bersama saudara mara dan sahabat handai. Projek ini merupakan contoh terbaik pemasaran mikro dalam tindakan. Dengan mengenalpasti koleksi nama yang paling lazim di lokasi itu, Coca-Cola dapat berinteraksi dengan pengguna di tempat tertentu.
Pemasaran Berasaskan Lokasi Oleh Uber
Sebagaimana yang syarikat perkongsian perjalanan Uber berkembang ke negeri baharu di seluruh dunia, ia menggunakan data geografi yang tepat dan masalah trafik biasa untuk membina pengiklanan yang disesuaikan yang menangani kebimbangan tersebut dan menawarkan perkhidmatan Uber sebagai penyelesaian. Dan ini juga menghasilkan hasil yang sangat baik, tetapi ia juga memberi gambaran bahawa perbadanan itu menangani kebimbangan masyarakat pada skala serantau.
Pemasaran Berasaskan Sukan Oleh Red Bull
Red Bull ialah salah satu syarikat minuman tenaga terkemuka di dunia yang menjalankan strategi pemasaran mikro mereka dengan fokus pelanggan berkaitan sukan. Red Bull mampu menyasarkan demografi khusus generasi muda sambil pada masa yang sama mewujudkan reputasi sebagai penaja acara lasak dengan memfokuskan wang pemasaran dan penajaan pada sukan lasak. Lama kelamaan ia telah menjadi nama yang sinonim untuk minuman penting berkaitan sukan.
Jika anda mendapati blog ini cukup berguna untuk mengetahui lebih lanjut tentang pemasaran mikro dan cara anda boleh mencipta strategi menggunakan pendekatan ini secara terperinci, melanggan blog kami untuk membaca lebih banyak blog seperti ini. Daripada contoh sebenar daripada jenama terkenal, anda juga telah memperoleh pengetahuan tentang cara melaksanakan strategi yang berkaitan dengan pemasaran mikro.
