Meningkatkan strategi pemasaran digital Anda yang dulu membedakan Anda dari pesaing Anda, tetapi sekarang semua orang memiliki akses ke target pelanggan yang sama seperti Anda. Ini bisa menjadi strategi pemasaran transformatif untuk Anda jika Anda dapat menargetkan sekelompok kecil orang dari basis pelanggan Anda dan menggunakan pemasaran mikro strategi. Mari kita lihat lebih dekat dan temukan lebih banyak tentangnya.
Konsep Pemasaran Mikro Dan Strateginya
Segmentasi pelanggan berdasarkan usia, pekerjaan, jenis kelamin, lokasi demografis, pendapatan, dan faktor lainnya mungkin sudah tidak asing lagi bagi Anda. Semua ini diperhitungkan oleh pemasaran mikro, yang menghasilkan persona pembeli, yaitu sekelompok kecil orang dari target pasar Anda.
Pemasaran mikro adalah jenis pemasaran yang lebih fokus daripada pemasaran ceruk yang umumnya kami gunakan dalam strategi pemasaran kami. Artinya, pemasaran mikro adalah jenis pemasaran di mana Anda dapat menargetkan klien berdasarkan serangkaian kriteria dan kemudian menghubungkan atau mengonversinya.
Saat Anda menargetkan sekelompok kecil orang, Anda dapat mempersonalisasi dan pasarkan bisnis Anda dengan mengintensifkan tujuan bisnis. Ini akan memakan waktu untuk lepas landas daripada pemasaran massal tetapi itu akan sia-sia. Ketika Anda memasuki pasar yang sangat kompetitif, ini dapat bermanfaat bagi Anda dalam hal biaya dan hasil. Daripada menargetkan lebih banyak orang, menargetkan grup yang lebih kecil dapat menghasilkan lebih banyak penjualan. Dengan demikian micromarketing pada akhirnya dapat menjadi strategi pemasaran yang lebih menguntungkan.
Jelas bahwa kebijakan pemasaran Anda akan membutuhkan lebih banyak sumber daya untuk menjangkau dan mengubah sekelompok kecil target pasar. Pitch Anda harus berhasil di antara mereka karena Anda ingin mencapai prospek konversi tinggi. Untuk menguntungkan Anda pengembalian investasi atau ROI, Anda perlu mengevaluasi investasi dan waktu Anda dalam pemasaran mikro.
Pemasaran Mikro vs. Pemasaran Makro: Apa Bedanya?
Semua pemasar sering menggunakan pemasaran mikro atau pemasaran makro untuk mendapatkan ROI maksimum dari bisnis mereka. Mari kita lihat beberapa perbedaan utama antara kedua jenis strategi pemasaran di bawah ini:
Jenis Pasar Untuk Pemasaran Mikro & Pemasaran Makro
Seperti disebutkan di atas, pasar yang ditargetkan untuk pemasaran mikro kecil dan terkonsentrasi. Di sisi lain, pemasaran mikro memiliki jangkauan pasar yang luas. Ini dilambangkan sebagai pemasaran secara massal demikian juga. Sementara dalam pemasaran makro, setiap aspek strategi pemasaran ditangani secara holistik, pemasaran mikro difokuskan pada langkah-langkah individu pada awalnya.
Kriteria Biaya Untuk Pemasaran Mikro & Pemasaran Makro
Ketika kita memperhatikan kriteria biaya untuk kedua jenis pemasaran ini, pemasaran mikro lebih hemat biaya daripada pemasaran makro. Meskipun jenis ini dapat bervariasi berdasarkan ceruk bisnis Anda juga, pemasaran mikro dapat menghemat banyak biaya. Pemasaran mikro dapat merujuk pada apa saja mulai dari proses manufaktur tertentu hingga operasi inti perusahaan. Pemasaran makro, di sisi lain, berkaitan dengan bagaimana proses manufaktur terkait dengan pelanggan dan perilaku pembelian dalam skala global.
Jaringan Pasar Untuk Pasar Mikro & Pasar Makro
Jaringan pasar penting untuk semua jenis bisnis karena jika Anda bisa buat pelanggan yang kembali, itu akan menguntungkan Anda dalam jangka panjang. Dalam strategi pemasaran mikro, Anda dapat menciptakan hubungan jangka panjang dengan pelanggan Anda pada tahap awal. Metode ini bertujuan untuk meningkatkan penjualan berulang dengan menumbuhkan loyalitas merek di tingkat individu. Tetapi di sisi lain, dengan strategi pemasaran makro, Anda dapat menjamin bahwa barang dan jasa Anda dikirimkan ke komunitas massa yang lebih luas.
Strategi pemasaran makro berfokus pada mengembangkan jaringan komunitas daripada membuat jaringan yang dipersonalisasi. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk fokus pada penjualan dan pengiriman barang ke sejumlah besar individu daripada membangun koneksi jangka panjang.
Cara Membuat Strategi Pemasaran Mikro Untuk Bisnis Anda
Saat kita berbicara tentang strategi pemasaran mikro dan kasus penggunaannya, Anda harus mempertimbangkan taktik membangun pemasaran mikro. Mari kita melalui beberapa proses pengembangan strategi dasar di bawah ini:
Buat Persona Pembeli Tertentu
Langkah pertama dan terpenting dalam menerapkan strategi pemasaran ini adalah menciptakan persona pembeli yang ideal untuk bisnis. Langkah ini penting seperti Anda pergi ke tingkat granular untuk menjalankan pemasaran Anda. Persona pembeli, yang mencerminkan rata-rata konsumen ideal untuk berbagai audiens Anda, harus sudah ada. Menggabungkan persona tersebut dan mengubahnya menjadi persona pembeli khusus dapat membantu Anda lebih memahami perilaku, demografi, minat, dan kepribadian pasar khusus.
Spesifik Rencana Kampanye Pemasaran Mikro
Ketika Anda selesai memutuskan persona pembeli tertentu, Anda perlu bekerja dengan spesifik kampanye pemasaran mikro. Anda harus mencatat jenis strategi pemasaran mikro dapat diterapkan pada bisnis Anda dan memutuskan kontennya. Tentu saja, ada banyak cara untuk mendekati persona yang berbeda dengan strategi pemasaran yang berbeda.
Misalnya Iklan, media sosial, video, email, penawaran musiman, dan sebagainya. Semua audiens Anda akan bereaksi secara berbeda terhadap pendekatan pemasaran yang berbeda di berbagai titik kontak kampanye pemasaran Anda, jadi pastikan Anda sebelumnya telah memetakan respons tersebut dalam persona pembeli Anda akan membantu Anda mendapatkan hasil yang Anda inginkan.
Eksekusi dan Analisis Kampanye
Saatnya untuk menerapkan langkah-langkah kampanye setelah Anda memutuskannya. Jika ini adalah pemasaran mikro pertama Anda kampanye, terus periksa hasil dan bersiaplah untuk menyoroti tempat di mana Anda tidak mendapatkan tujuan yang diharapkan. Pemasaran mikro memerlukan pemahaman menyeluruh tentang audiens target Anda dan pengembangan pesan yang akan beresonansi dengan mereka. Jika Anda kekurangan bahkan sedikit, Anda berisiko kehilangan kesempatan untuk koneksi pribadi dan penjualan yang lebih besar. Cara terbaik untuk mendekati setiap kampanye adalah dengan menganalisis hasil Anda dan membuat rencana untuk meningkatkannya.
Contoh Pemasaran Mikro Dari Berbagai Merek Top
Pemasaran mikro bukan hanya taktik yang digunakan oleh bisnis yang tidak ingin menghabiskan banyak uang untuk jenis iklan dan kampanye yang dibutuhkan pemasaran mikro. Ini dapat digunakan bahkan oleh merek paling terkenal untuk terlibat dan menjual ke ceruk sempit pelanggan mereka. Mari kita telusuri beberapa contoh kehidupan nyata yang menggunakannya dalam strategi pemasaran mereka.
Strategi 'Berbagi Coke' Oleh Coca-Cola
Coca Cola”Bagikan Coke” promosi dimulai di Australia dan telah menyebar ke lebih dari 70 negara. Jika Anda belum pernah melihat nama pada botol Coke sebelumnya, inilah kesepakatannya: tim pemasaran Australia memilih 150 nama paling terkenal di negara itu dan mencantumkannya di kaleng Coke dengan instruksi untuk “berbagi Coke” dengan kerabat dan teman. Proyek ini adalah contoh yang sangat baik dari pemasaran mikro dalam tindakan. Dengan mengidentifikasi kumpulan nama yang paling umum di lokasi itu, Coca-Cola mampu terlibat dengan konsumen di tempat-tempat tertentu.
Pemasaran Berbasis Lokasi Oleh Uber
sebagai perusahaan berbagi perjalanan Uber diperluas ke negara bagian baru di seluruh dunia, menggunakan data geografis yang tepat dan masalah lalu lintas yang khas untuk membangun iklan yang disesuaikan untuk mengatasi masalah tersebut dan menawarkan layanan Uber sebagai solusi. Dan ini juga menghasilkan hasil yang sangat baik, tetapi juga memberi kesan bahwa perusahaan menangani masalah masyarakat dalam skala regional.
Pemasaran Berbasis Olahraga Oleh Red Bull
Red Bull adalah salah satu perusahaan minuman energi terkemuka di dunia yang menjalankan strategi pemasaran mikro mereka yang berfokus pada pelanggan yang berhubungan dengan olahraga. Red Bull mampu menargetkan demografis tertentu dari generasi muda sekaligus membangun reputasi sebagai sponsor acara ekstrim dengan memfokuskan dolar pemasaran dan sponsor pada olahraga ekstrim. Seiring waktu itu telah menjadi nama yang identik untuk minuman penting yang berhubungan dengan olahraga.
Jika Anda merasa blog ini cukup berguna untuk mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran mikro dan bagaimana Anda dapat membuat strategi menggunakan pendekatan ini secara rinci, berlangganan blog kami untuk membaca lebih banyak blog seperti ini. Dari contoh kehidupan nyata dari merek terkenal, Anda juga telah memperoleh pengetahuan tentang cara menerapkan strategi yang terkait dengan pemasaran mikro.
