আপনার ডিজিটাল বিপণন কৌশলগুলি আপগ্রেড করা আপনাকে আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করত, কিন্তু এখন প্রত্যেকেরই আপনার মতো একই লক্ষ্য গ্রাহকের অ্যাক্সেস রয়েছে। এটি আপনার জন্য একটি রূপান্তরমূলক বিপণন কৌশল হতে পারে যদি আপনি আপনার গ্রাহক বেস এবং ব্যবহার থেকে একটি ছোট গ্রুপকে লক্ষ্য করতে পারেন মাইক্রোমার্কেটিং কৌশল এর একটি ঘনিষ্ঠ কটাক্ষপাত করা যাক এবং এটি সম্পর্কে আরো আবিষ্কার করা যাক.
মাইক্রোমার্কেটিং এর ধারণা এবং এর কৌশল
বয়স, পেশা, লিঙ্গ, জনসংখ্যার অবস্থান, আয় এবং অন্যান্য কারণের উপর ভিত্তি করে গ্রাহক বিভাজন আপনার পরিচিত হতে পারে। এই সবগুলিই মাইক্রোমার্কেটিং দ্বারা বিবেচনা করা হয়, যা একটি ক্রেতা ব্যক্তিত্ব তৈরি করে, যা আপনার লক্ষ্য বাজারের একটি ছোট দল।
মাইক্রোমার্কেটিং বিপণন একটি ধরনের যে হয় কুলুঙ্গি বিপণনের চেয়ে বেশি মনোযোগী যা আমরা সাধারণত আমাদের মার্কেটিং কৌশলে ব্যবহার করি। অর্থাৎ, মাইক্রোমার্কেটিং হল এক ধরনের বিপণন যেখানে আপনি মানদণ্ডের একটি সেটের ভিত্তিতে ক্লায়েন্টদের টার্গেট করতে পারেন এবং তারপর তাদের সংযোগ বা রূপান্তর করতে পারেন।
আপনি যখন লোকেদের একটি ছোট গোষ্ঠীকে লক্ষ্য করছেন, তখন আপনি ব্যক্তিগতকৃত করতে পারেন এবং আপনার ব্যবসা বাজারজাত করুন ব্যবসায়িক লক্ষ্যগুলিকে তীব্র করার মাধ্যমে। যে কোনো গণ বিপণনের চেয়ে এটি বন্ধ হতে কিছুটা সময় লাগবে তবে এটি মূল্যবান হবে। আপনি যখন একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক বাজারে প্রবেশ করছেন, তখন খরচ এবং ফলাফলের দিক থেকে এটি আপনার জন্য উপকারী হতে পারে। অধিক সংখ্যক মানুষকে টার্গেট করার চেয়ে, একটি ছোট গ্রুপ টার্গেট আরো বিক্রয় আনতে পারে. এইভাবে মাইক্রোমার্কেটিং শেষ পর্যন্ত আরও লাভজনক বিপণন কৌশল হয়ে উঠতে পারে।
এটা স্পষ্ট যে আপনার বিপণন নীতির লক্ষ্য বাজারের একটি ছোট গ্রুপে পৌঁছানোর এবং রূপান্তর করার জন্য আরও সংস্থানগুলির প্রয়োজন হবে। আপনার পিচ তাদের মধ্যে সফল হতে হবে কারণ আপনি উচ্চ রূপান্তরকারী লিডগুলিতে পৌঁছাতে চান। আপনার উপকার করতে বিনিয়োগ বা ROI উপর রিটার্ন, আপনাকে মাইক্রোমার্কেটিংয়ে আপনার বিনিয়োগ এবং সময় মূল্যায়ন করতে হবে।
মাইক্রোমার্কেটিং বনাম ম্যাক্রোমার্কেটিং: পার্থক্য কি?
সব বিপণনকারী প্রায়ই ব্যবহার মাইক্রোমার্কেটিং বা ম্যাক্রো মার্কেটিং তাদের ব্যবসা থেকে সর্বোচ্চ ROI পেতে। আসুন নীচে এই দুটি ধরণের বিপণন কৌশলগুলির মধ্যে কয়েকটি প্রধান পার্থক্যের মধ্য দিয়ে যাওয়া যাক:
মাইক্রোমার্কেটিং এবং ম্যাক্রোমার্কেটিং এর জন্য বাজারের ধরন
উপরে উল্লিখিত হিসাবে, মাইক্রোমার্কেটিং এর লক্ষ্যযুক্ত বাজার ছোট এবং কেন্দ্রীভূত। অন্যদিকে, মাইক্রোমার্কেটিং এর লক্ষ্য বাজারের বিস্তৃত পরিসর রয়েছে। এই হিসাবে চিহ্নিত করা হয় ভর বিপণন যেমন. ম্যাক্রোমার্কেটিং-এ বিপণন কৌশলের প্রতিটি দিক সামগ্রিকভাবে পরিচালনা করা হয়, মাইক্রোমার্কেটিং প্রাথমিকভাবে পৃথক পদক্ষেপের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।
মাইক্রোমার্কেটিং এবং ম্যাক্রোমার্কেটিং এর জন্য খরচের মানদণ্ড
যখন আমরা এই দুই ধরনের বিপণনের জন্য খরচের মানদণ্ডের জন্য উদ্বেগ নিই, মাইক্রোমার্কেটিং তুলনায় আরো খরচ কার্যকর ম্যাক্রো মার্কেটিং. যদিও এই ধরনের আপনার ব্যবসার কুলুঙ্গির উপর ভিত্তি করে পরিবর্তিত হতে পারে, মাইক্রোমার্কেটিং আপনাকে অনেক খরচ বাঁচাতে পারে। মাইক্রো মার্কেটিং একটি নির্দিষ্ট উত্পাদন প্রক্রিয়া থেকে একটি কোম্পানির মূল ক্রিয়াকলাপগুলিকে উল্লেখ করতে পারে। অন্যদিকে, ম্যাক্রো মার্কেটিং কিভাবে উৎপাদন প্রক্রিয়া গ্রাহকের সাথে সম্পর্কিত এবং বিশ্বব্যাপী ক্রয় আচরণের সাথে সম্পর্কিত।
মাইক্রোমার্কেট এবং ম্যাক্রোমার্কেটের জন্য মার্কেট নেটওয়ার্কিং
মার্কেট নেটওয়ার্কিং যেকোনো ধরনের ব্যবসার জন্য গুরুত্বপূর্ণ কারণ আপনি যদি পারেন ফেরত গ্রাহক তৈরি করুন, এটি দীর্ঘমেয়াদে আপনার উপকার করবে। একটি মাইক্রোমার্কেটিং কৌশলে, আপনি প্রাথমিক পর্যায়ে আপনার গ্রাহকদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক তৈরি করতে পারেন। এই পদ্ধতির লক্ষ্য হল স্বতন্ত্র স্তরে ব্র্যান্ডের আনুগত্য গড়ে তোলার মাধ্যমে পুনরাবৃত্তি বিক্রয় বৃদ্ধি করা। কিন্তু অন্যদিকে, একটি ম্যাক্রোমার্কেটিং কৌশলের মাধ্যমে, আপনি গ্যারান্টি পাবেন যে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বৃহত্তর জনগোষ্ঠীর কাছে পৌঁছে দেওয়া হচ্ছে।
ম্যাক্রো মার্কেটিং কৌশল ফোকাস করে সম্প্রদায়ের একটি নেটওয়ার্ক উন্নয়ন একটি ব্যক্তিগতকৃত নেটওয়ার্ক তৈরি করার পরিবর্তে। এটি কোম্পানিকে দীর্ঘমেয়াদী সংযোগ তৈরি করার পরিবর্তে বিপুল সংখ্যক ব্যক্তির কাছে জিনিস বিক্রি এবং বিতরণের দিকে মনোনিবেশ করতে দেয়।
কিভাবে আপনার ব্যবসার জন্য মাইক্রোমার্কেটিং কৌশল তৈরি করবেন
যেহেতু আমরা মাইক্রোমার্কেটিং কৌশল এবং এর ব্যবহারের ক্ষেত্রে কথা বলছি, আপনাকে অবশ্যই মাইক্রোমার্কেটিং প্রতিষ্ঠার কৌশলগুলি বিবেচনা করতে হবে। আসুন নীচের কিছু মৌলিক কৌশল-নির্মাণ প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যাওয়া যাক:
একটি নির্দিষ্ট ক্রেতা ব্যক্তিত্ব তৈরি করুন
এই মার্কেটিং কৌশলগুলি বাস্তবায়নের প্রথম এবং প্রধান পদক্ষেপ হল ব্যবসার জন্য একটি আদর্শ ক্রেতা ব্যক্তিত্ব তৈরি করা। এই পদক্ষেপ আপনার হিসাবে গুরুত্বপূর্ণ আপনার বিপণন চালানোর জন্য দানাদার স্তরে যাচ্ছে. ক্রেতা ব্যক্তিত্ব, যা আপনার বিভিন্ন শ্রোতাদের জন্য একটি গড় আদর্শ ভোক্তাকে প্রতিফলিত করে, ইতিমধ্যেই থাকা উচিত৷ সেই ব্যক্তিত্বগুলিকে একত্রিত করা এবং সেগুলিকে বিশেষ ক্রেতা ব্যক্তিত্বে পরিণত করা আপনাকে কুলুঙ্গি বাজারের আচরণ, জনসংখ্যা, আগ্রহ এবং ব্যক্তিত্ব আরও ভালভাবে বুঝতে সহায়তা করতে পারে।
মাইক্রোমার্কেটিং প্রচারাভিযানের পরিকল্পনা বিশেষ
যখন আপনি একটি নির্দিষ্ট ক্রেতা ব্যক্তিত্বের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়া শেষ করেন, তখন আপনাকে মাইক্রোমার্কেটিং প্রচারাভিযানের সুনির্দিষ্ট বিষয়ে কাজ করতে হবে। আপনি কি ধরনের নিচে লিখতে হবে মাইক্রোমার্কেটিং কৌশল আপনার ব্যবসার জন্য প্রযোজ্য হতে পারে এবং বিষয়বস্তু সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিতে পারে। অবশ্যই, বিভিন্ন বিপণন কৌশল সহ বিভিন্ন ব্যক্তিদের কাছে যাওয়ার অনেক উপায় রয়েছে।
যেমন বিজ্ঞাপন, সোশ্যাল মিডিয়া, ভিডিও, ইমেল, মৌসুমী অফার ইত্যাদি। আপনার সমস্ত শ্রোতা আপনার বিপণন প্রচারাভিযানের বিভিন্ন টাচপয়েন্টে বিভিন্ন বিপণন পদ্ধতিতে ভিন্নভাবে প্রতিক্রিয়া দেখাবে, তাই নিশ্চিত করুন যে আপনি পূর্বে আপনার ক্রেতা ব্যক্তিত্বে সেই প্রতিক্রিয়াগুলি ম্যাপ করেছেন তা আপনার পছন্দের ফলাফল পেতে আপনাকে সহায়তা করবে।
প্রচারাভিযান নির্বাহ এবং বিশ্লেষণ
একবার আপনি সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে প্রচারণার পদক্ষেপগুলিকে কার্যকর করার সময় এসেছে৷ এটি যদি আপনার প্রথম মাইক্রো মার্কেটিং হয় প্রচারণা, ফলাফলের উপর একটি ঘনিষ্ঠ চেক রাখুন এবং আপনি প্রত্যাশিত লক্ষ্যগুলি পাননি এমন কোনো স্থান হাইলাইট করার জন্য প্রস্তুত থাকুন। মাইক্রোমার্কেটিং আপনার টার্গেট শ্রোতাদের একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বোঝার প্রয়োজন এবং বার্তাপ্রেরণের বিকাশ যে তাদের সঙ্গে অনুরণিত হবে. আপনি যদি খুব কমও আসেন, তাহলে আপনি ব্যক্তিগত সংযোগ এবং বেশি বিক্রির সুযোগ হারানোর ঝুঁকিতে থাকবেন। প্রতিটি প্রচারাভিযানের সাথে যোগাযোগ করার সর্বোত্তম উপায় হল আপনার ফলাফল বিশ্লেষণ করা এবং উন্নতি করার জন্য একটি পরিকল্পনা করা।
বিভিন্ন শীর্ষ ব্র্যান্ড থেকে মাইক্রোমার্কেটিং উদাহরণ
মাইক্রোমার্কেটিং শুধুমাত্র ব্যবসার দ্বারা ব্যবহৃত একটি কৌশল নয় যেগুলি মাইক্রোমার্কেটিং এর জন্য প্রয়োজনীয় বিজ্ঞাপন এবং প্রচারাভিযানের জন্য একটি ভাগ্য ব্যয় করতে চায় না। এটি এমনকি সবচেয়ে সুপরিচিত ব্র্যান্ডগুলি তাদের গ্রাহকদের সংকীর্ণ কুলুঙ্গির সাথে জড়িত এবং বিক্রি করতে ব্যবহার করতে পারে। আসুন বাস্তব জীবনের কিছু উদাহরণ অন্বেষণ করি যা তাদের বিপণন কৌশলগুলিতে এটি ব্যবহার করে।
কোকা-কোলার 'শেয়ার এ কোক' কৌশল
কোকা-কোলার "একটি কোক শেয়ার করুনঅস্ট্রেলিয়ায় প্রচার শুরু হয়েছে এবং ইতিমধ্যে 70 টিরও বেশি দেশে ছড়িয়ে পড়েছে। আপনি যদি আগে কোকের বোতলের উপর একটি নাম না দেখে থাকেন তবে এখানে চুক্তিটি রয়েছে: একটি অস্ট্রেলিয়ান বিপণন দল দেশের সবচেয়ে বিখ্যাত 150টি নাম বেছে নিয়েছে এবং নির্দেশ সহ কোকের ক্যানে সেগুলি ছাপিয়েছে "কোক ভাগ করুন" আত্মীয় এবং বন্ধুদের সাথে। প্রকল্পটি কর্মে মাইক্রোমার্কেটিং এর একটি চমৎকার উদাহরণ। শনাক্ত করে নামের একটি সংগ্রহ যেগুলি সেই জায়গায় সবচেয়ে বেশি প্রচলিত, কোকা-কোলা নির্দিষ্ট জায়গায় গ্রাহকদের সাথে যুক্ত হতে সক্ষম।
উবার দ্বারা অবস্থান-ভিত্তিক বিপণন
হিসাবে রাইড শেয়ারিং কোম্পানি উবার সারা বিশ্বে নতুন রাজ্যে প্রসারিত হয়েছে, এটি সঠিক ভৌগলিক ডেটা এবং সাধারণ ট্র্যাফিক সমস্যাগুলিকে উপযোগী বিজ্ঞাপন তৈরি করতে ব্যবহার করেছে যা সেই উদ্বেগগুলিকে সমাধান করে এবং একটি সমাধান হিসাবে উবারের পরিষেবাগুলি অফার করে৷ এবং এটিও চমৎকার ফলাফল উত্পন্ন করেছে, তবে এটি এমন ধারণাও দিয়েছে যে কর্পোরেশন একটি আঞ্চলিক স্কেলে সম্প্রদায়ের উদ্বেগগুলির সমাধান করছে।
রেড বুল দ্বারা ক্রীড়া-ভিত্তিক বিপণন
রেড বুল হল বিশ্বের অন্যতম প্রধান এনার্জি ড্রিংক কোম্পানি যারা তাদের মাইক্রোমার্কেটিং কৌশলকে ফোকাস করে চালায় ক্রীড়া-সম্পর্কিত গ্রাহকরা. রেড বুল একই সাথে একটি খ্যাতি প্রতিষ্ঠা করার সময় তরুণ প্রজন্মের একটি নির্দিষ্ট জনসংখ্যাকে লক্ষ্য করতে সক্ষম চরম ইভেন্টের পৃষ্ঠপোষক চরম খেলাধুলায় বিপণন ডলার এবং স্পনসরশিপ ফোকাস করে। সময়ের সাথে সাথে এটি ক্রীড়া-সম্পর্কিত অপরিহার্য পানীয়গুলির একটি সমার্থক নাম হয়ে উঠেছে।
আপনি যদি এই ব্লগটিকে মাইক্রোমার্কেটিং সম্পর্কে আরও জানতে এবং কীভাবে এই পদ্ধতিটি বিস্তারিতভাবে ব্যবহার করে কৌশলগুলি তৈরি করতে পারেন তা জানতে যথেষ্ট দরকারী বলে মনে করেন, আমাদের ব্লগে সাবস্ক্রাইব করুন এই মত আরো ব্লগ পড়তে. বিখ্যাত ব্র্যান্ডের বাস্তব জীবনের উদাহরণ থেকে, আপনি মাইক্রোমার্কেটিং সম্পর্কিত কৌশলগুলি কীভাবে বাস্তবায়ন করতে হয় সে সম্পর্কেও জ্ঞান অর্জন করেছেন।
