什么是微营销?定义、示例及更多

升级您曾经使您与竞争对手区分开来的数字营销策略,但现在每个人都可以访问与您一样的目标客户。如果您可以针对客户群中的一小部分人并使用 微营销 策略。让我们仔细看看并发现更多关于它的信息。

微营销

微营销的概念及其策略 

您可能熟悉基于年龄、职业、性别、人口分布、收入和其他因素的客户细分。所有这些都被微营销考虑在内,它产生了一个买家角色,即来自目标市场的一小群人。 

微营销 是一种营销方式 比利基营销更专注 我们通常在营销策略中使用的。也就是说,微营销是一种营销方式,您可以在其中根据一组标准定位客户,然后将其连接或转换。

当您针对一小群人时,您可以个性化和 推销您的业务 通过强化业务目标。这比任何大众营销都需要一些时间才能起飞,但这是值得的。当您进入一个竞争激烈的市场时,它在成本和结果方面可能对您有利。而不是针对更多的人, 针对较小的群体可以带来更多的销售.因此,微营销最终可以成为一种更有利可图的营销策略。 

很明显,您的营销策略将需要更多资源来接触和转化一小部分目标市场。您的推销需要在其中取得成功,因为您想获得高转化率的潜在客户。为了让您受益 投资回报率,您需要评估您在微营销方面的投资和时间。

微观营销与宏观营销:有什么区别?

所有营销人员经常使用 微观营销或宏观营销 从他们的业务中获得最大的投资回报率。让我们来看看这两种营销策略之间的一些主要区别: 

微观营销和宏观营销的市场类型

如上所述,微营销的目标市场小而集中。另一方面,微营销具有广泛的目标市场。这表示为 大众营销 也是。在宏观营销中,营销策略的各个方面都以整体方式处理,而微观营销最初则侧重于各个步骤。

微营销

微观营销和宏观营销的成本标准

当我们关注这两种营销的成本标准时, 微营销宏观营销.尽管这些类型也可以根据您的业务细分市场而有所不同,但微营销可以为您节省大量费用。微观营销可以指从特定制造过程到公司核心运营的任何事物。另一方面,宏观营销关注制造过程如何与全球范围内的客户和购买行为相关联。

微型市场和宏观市场的市场网络 

市场网络对任何类型的企业都很重要,因为如果你能 创造回头客,从长远来看,它将使您受益。在微营销策略中,您可以在初始阶段与客户建立长期关系。这种方法旨在通过在个人层面培养品牌忠诚度来增加重复销售。但另一方面,通过宏观营销策略,您可以保证您的商品和服务被交付给更广泛的大众社区。

宏观营销策略侧重于 发展社区网络 而不是创建一个个性化的网络。这使公司能够专注于向大量个人销售和交付东西,而不是建立长期联系。 

如何为您的企业制定微营销策略

当我们谈论微营销策略及其用例时,您必须考虑建立微营销的策略。让我们来看看下面的一些基本战略构建过程:

创建特定的买家角色 

实施这些营销策略的第一步也是最重要的一步是为企业创造一个理想的买家角色。这一步很重要,因为你是 细化级别来运行您的营销.买家角色反映了您的各种受众的平均理想消费者,应该已经到位。结合这些角色并将它们转变为利基买家角色可以帮助您更好地了解利基市场的行为、人口统计、兴趣和个性。 

微营销活动的计划细节

当您确定某个买家角色后,您需要处理微营销活动的细节。你需要记下什么样的 微营销策略 可以适用于您的业务并决定内容。当然,有很多方法可以通过不同的营销策略来处理不同的角色。 

例如广告、社交媒体、视频、电子邮件、季节性优惠等。您的所有受众都会在营销活动的不同接触点对不同的营销方法做出不同的反应,因此确保您之前已将这些响应映射到您的买家角色中,这将有助于您获得所需的结果。

活动执行和分析

一旦你决定了这些活动的步骤,就该将它们付诸行动了。如果这是您的第一次微营销 活动,密切检查结果,并准备突出显示您没有达到预期目标的任何地方。微营销需要彻底了解您的目标受众和 消息传递的发展 这会引起他们的共鸣。如果您做得很少,您就有可能失去建立个人联系和更大销售的机会。处理每个活动的最佳方法是分析您的结果并制定改进计划。

来自不同顶级品牌的微营销示例

微营销不仅仅是那些不想在微营销所需的广告和活动上花费大量资金的企业所使用的策略。即使是最知名的品牌也可以使用它来与客户的狭窄利基市场互动并向其销售。让我们探讨一些在营销策略中使用它的现实例子。

可口可乐的“分享可乐”战略 

可口可乐的“分享可乐” 推广始于澳大利亚,现已蔓延至70多个国家。如果您以前从未在可乐瓶上看到过名字,那么这里就是交易:一个澳大利亚营销团队选择了该国 150 个最著名的名字,并将它们印在可乐罐上,并附有说明: “分享可乐” 与亲戚和朋友。该项目是微营销的一个很好的例子。通过识别 名字的集合 在那个地区最流行的产品,可口可乐能够在某些地方与消费者互动。

微营销

优步基于位置的营销

作为 拼车公司优步 扩展到世界各地的新州,它使用精确的地理数据和典型的交通问题来制作定制的广告来解决这些问题,并提供优步的服务作为解决方案。这也产生了极好的结果,但它也给人的印象是该公司正在解决区域范围内的社区问题。 

红牛基于体育的营销

Red Bull 是全球领先的能量饮料公司之一,其微营销战略专注于 运动相关客户. Red Bull 能够针对年轻一代的特定人群,同时树立作为 极端事件赞助商 通过将营销资金和赞助集中在极限运动上。随着时间的推移,它已成为与运动相关的基本饮料的代名词。

如果您发现此博客对了解有关微营销的更多信息以及如何使用此方法详细制定策略非常有用, 订阅我们的博客 阅读更多这样的博客。从知名品牌的真实案例中,您还获得了有关如何实施与微营销相关的策略的知识。 

阿尔夏娜

阿尔夏娜

分享这个故事