Модернизация ваших стратегий цифрового маркетинга раньше отличала вас от конкурентов, но теперь у всех есть доступ к такому же целевому клиенту, как и у вас. Это может стать преобразующей маркетинговой стратегией для вас, если вы сможете ориентироваться на небольшую группу людей из своей клиентской базы и использовать микромаркетинг стратегии. Давайте посмотрим поближе и узнаем больше об этом.
Концепция микромаркетинга и его стратегии
Сегментация клиентов по возрасту, профессии, полу, демографическому положению, доходу и другим факторам может быть вам знакома. Все это учитывается микромаркетингом, который генерирует портрет покупателя, то есть небольшую группу людей из вашего целевого рынка.
Микромаркетинг это вид маркетинга, который более целенаправленный, чем нишевый маркетинг которые мы обычно используем в нашей маркетинговой стратегии. Другими словами, микромаркетинг — это тип маркетинга, в котором вы можете ориентироваться на клиентов на основе набора критериев, а затем подключать или конвертировать их.
Когда вы ориентируетесь на небольшую группу людей, вы можете персонализировать и продать свой бизнес путем активизации бизнес-целей. Это займет некоторое время, чтобы взлететь, чем любой массовый маркетинг, но оно того стоит. Когда вы выходите на высококонкурентный рынок, это может быть выгодно для вас с точки зрения затрат и результата. Вместо того, чтобы ориентироваться на большее количество людей, Ориентация на меньшую группу может принести больше продаж. Таким образом, микромаркетинг может в конечном итоге стать более прибыльной маркетинговой стратегией.
Очевидно, что вашей маркетинговой политике потребуются дополнительные ресурсы для охвата и преобразования небольшой группы целевых рынков. Ваша презентация должна быть успешной среди них, так как вы хотите привлечь лидов с высокой конверсией. Чтобы принести пользу вашему рентабельность инвестиций или ROI, вам необходимо оценить свои инвестиции и время в микромаркетинге.
Микромаркетинг и макромаркетинг: в чем разница?
Все маркетологи часто используют микромаркетинг или макромаркетинг чтобы получить максимальную отдачу от своего бизнеса. Давайте рассмотрим некоторые из основных различий между этими двумя типами маркетинговых стратегий ниже:
Типы рынков для микромаркетинга и макромаркетинга
Как упоминалось выше, целевой рынок для микромаркетинга невелик и сконцентрирован. С другой стороны, микромаркетинг имеет широкий спектр целевых рынков. Это обозначается как массовый маркетинг также. В то время как в макромаркетинге каждый аспект маркетинговой стратегии обрабатывается целостно, микромаркетинг изначально фокусируется на отдельных шагах.
Критерии стоимости для микромаркетинга и макромаркетинга
Если принять во внимание критерии стоимости для этих двух типов маркетинга, микромаркетинг является более рентабельным, чем макромаркетинг. Несмотря на то, что эти типы могут варьироваться в зависимости от ниши вашего бизнеса, микромаркетинг может сэкономить вам много расходов. Микромаркетинг может относиться ко всему, от конкретного производственного процесса до основных операций компании. Макромаркетинг, с другой стороны, связан с тем, как производственный процесс связан с потребителем и покупательским поведением в глобальном масштабе.
Торговая сеть для микрорынков и макрорынков
Рыночные сети важны для любого типа бизнеса, потому что, если вы можете создавать постоянных клиентов, это принесет вам пользу в долгосрочной перспективе. В стратегии микромаркетинга вы на начальных этапах создаете долгосрочные отношения со своими клиентами. Этот метод направлен на увеличение повторных продаж за счет повышения лояльности к бренду на индивидуальном уровне. Но, с другой стороны, с помощью стратегии макромаркетинга вы можете гарантировать, что ваши товары и услуги будут доставлены более широкому массовому сообществу.
Стратегия макромаркетинга направлена на развитие сети сообществ вместо создания персонализированной сети. Это позволяет компании сосредоточиться на продаже и доставке товаров огромному количеству людей, а не на создании долгосрочных связей.
Как создать стратегии микромаркетинга для вашего бизнеса
Поскольку мы говорим о стратегии микромаркетинга и вариантах ее использования, вы должны рассмотреть тактику создания микромаркетинга. Давайте рассмотрим некоторые из основных процессов построения стратегии ниже:
Создайте образ определенного покупателя
Первым и главным шагом в реализации этих маркетинговых стратегий является создание образа идеального покупателя для бизнеса. Этот шаг важен, поскольку вы переход на детальный уровень для управления вашим маркетингом. Персонажи покупателя, отражающие среднего идеального потребителя для различных аудиторий, уже должны быть на месте. Объединение этих персонажей и превращение их в персонажей нишевых покупателей может помочь вам лучше понять поведение, демографию, интересы и личность нишевого рынка.
Особенности плана микромаркетинговых кампаний
Когда вы закончите с выбором определенного покупателя, вам нужно поработать со спецификой микромаркетинговых кампаний. Вам нужно записать, какой стратегии микромаркетинга могут быть применимы к вашему бизнесу и принять решение о содержании. Конечно, есть много способов обратиться к разным людям с разными маркетинговыми стратегиями.
Например, реклама, социальные сети, видео, электронная почта, сезонные предложения и так далее. Все ваши аудитории будут по-разному реагировать на разные маркетинговые подходы в разных точках взаимодействия с вашими маркетинговыми кампаниями, поэтому убедитесь, что вы предварительно сопоставили эти ответы с вашими покупателями, это поможет вам получить желаемые результаты.
Проведение и анализ кампании
Пришло время претворить шаги кампании в жизнь, как только вы определились с ними. Если это ваш первый микромаркетинг кампания, внимательно следите за результатами и будьте готовы выделить места, где вы не достигли ожидаемых целей. Микромаркетинг требует глубокого понимания ваших целевых аудиторий и разработка обмена сообщениями что будет резонировать с ними. Если у вас не получится даже немного, вы рискуете потерять возможность личного контакта и увеличения продаж. Лучший способ подойти к каждой кампании — проанализировать свои результаты и составить план по улучшению.
Примеры микромаркетинга от разных ведущих брендов
Микромаркетинг — это не просто тактика, используемая предприятиями, которые не хотят тратить целое состояние на рекламу и кампании, необходимые для микромаркетинга. Его могут использовать даже самые известные бренды для взаимодействия и продажи в узких нишах своих клиентов. Давайте рассмотрим некоторые примеры из реальной жизни, которые используют его в своих маркетинговых стратегиях.
Стратегия «Поделись кока-колой» от Coca-Cola
«Кока-Кола»Поделись кока-колойПродвижение началось в Австралии и уже распространилось на более чем 70 стран. Если вы никогда раньше не видели имени на бутылке кока-колы, вот вам предложение: команда австралийских маркетологов выбрала 150 самых известных имен страны и напечатала их на банках из-под кока-колы с инструкцией: «поделись кока-колой» с родственниками и друзьями. Проект является отличным примером микромаркетинга в действии. Путем определения коллекция имен которые наиболее распространены в этом месте, Coca-Cola может взаимодействовать с потребителями в определенных местах.
Геолокационный маркетинг от Uber
Как райдшеринговая компания Uber расширившись до новых штатов по всему миру, он использовал точные географические данные и типичные проблемы с дорожным движением для создания адаптированной рекламы, которая учитывала эти проблемы и предлагала услуги Uber в качестве решения. И это также дало отличные результаты, но также создавало впечатление, что корпорация решает проблемы сообщества в региональном масштабе.
Спортивный маркетинг от Red Bull
Red Bull — одна из ведущих компаний по производству энергетических напитков в мире, которая реализует свою стратегию микромаркетинга с упором на клиенты, связанные со спортом. Red Bull может ориентироваться на определенную демографическую группу молодого поколения, одновременно создавая репутацию спонсор экстремальных мероприятий сосредоточив маркетинговые доллары и спонсорство на экстремальных видах спорта. Со временем оно стало синонимом основных напитков, связанных со спортом.
Если вы найдете этот блог достаточно полезным для того, чтобы узнать больше о микромаркетинге и подробностях создания стратегий с использованием этого подхода, подписывайтесь на наш блог читать больше таких блогов. Из реальных примеров известных брендов вы также узнали о том, как реализовать стратегии, связанные с микромаркетингом.
