Het upgraden van uw digitale marketingstrategieën onderscheidde u vroeger van uw concurrenten, maar nu heeft iedereen toegang tot dezelfde doelklant als u. Dit kan een transformatieve marketingstrategie voor u zijn als u zich op een kleine groep mensen uit uw klantenbestand kunt richten en deze kunt gebruiken micromarketing strategieën. Laten we het van dichterbij bekijken en er meer over ontdekken.
Het concept van micromarketing en zijn strategieën
Klantsegmentatie op basis van leeftijd, beroep, geslacht, demografische locatie, inkomen en andere factoren kunnen u bekend voorkomen. Met al deze factoren wordt rekening gehouden door micromarketing, die een buyer persona genereert, dat wil zeggen een kleine groep mensen uit uw doelmarkt.
Micromarketing is een vorm van marketing die meer gefocust dan de nichemarketing die we over het algemeen gebruiken in onze marketingstrategie. Dat wil zeggen, micromarketing is een vorm van marketing waarbij u klanten kunt targeten op basis van een reeks criteria en ze vervolgens kunt verbinden of converteren.
Wanneer u zich op een kleinere groep mensen richt, kunt u personaliseren en uw bedrijf op de markt brengen door de bedrijfsdoelstellingen te intensiveren. Dit zal enige tijd duren om op te stijgen dan welke massamarketing dan ook, maar het zal het waard zijn. Wanneer u een zeer concurrerende markt betreedt, kan dit voordelig voor u zijn in termen van kosten en resultaat. In plaats van zich op een groter aantal mensen te richten, een kleinere groep targeten kan meer omzet opleveren. Zo kan micromarketing uiteindelijk een meer winstgevende marketingstrategie worden.
Het is duidelijk dat uw marketingbeleid meer middelen nodig heeft om een kleine groep doelmarkten te bereiken en te converteren. Je pitch moet onder hen succesvol zijn, omdat je hoog converterende leads wilt bereiken. Om uw voordeel te doen rendement op investering of ROI, moet u uw investering en tijd in micromarketing evalueren.
Micromarketing versus macromarketing: wat is het verschil?
Alle marketeers gebruiken vaak micromarketing of macromarketing om de maximale ROI uit hun bedrijf te halen. Laten we hieronder enkele van de belangrijkste verschillen tussen deze twee soorten marketingstrategieën doornemen:
Markttypes voor micromarketing en macromarketing
Zoals hierboven vermeld, is de beoogde markt voor micromarketing klein en geconcentreerd. Aan de andere kant heeft micromarketing een breed scala aan doelmarkten. Dit wordt aangeduid als massamarketing ook. Terwijl in macromarketing elk aspect van de marketingstrategie op een holistische manier wordt behandeld, is micromarketing in eerste instantie gericht op individuele stappen.
Kostencriteria voor micromarketing en macromarketing
Wanneer we de zorg voor kostencriteria voor deze twee soorten marketing nemen, micromarketing is kosteneffectiever dan macromarketing. Hoewel deze typen ook kunnen variëren op basis van de niche van uw bedrijf, kan micromarketing u veel kosten besparen. Micromarketing kan verwijzen naar alles van een specifiek productieproces tot de kernactiviteiten van een bedrijf. Macromarketing daarentegen houdt zich bezig met hoe het productieproces zich verhoudt tot de klant en het koopgedrag op wereldschaal.
Marktnetwerken voor micromarkt en macromarkt
Marktnetwerken zijn belangrijk voor elk type bedrijf, want als je kunt maak terugkerende klanten, het zal u op de lange termijn ten goede komen. In een micromarketingstrategie kunt u in de beginfase langdurige relaties met uw klanten opbouwen. Deze methode heeft als doel de herhaalverkoop te vergroten door merkloyaliteit op individueel niveau te cultiveren. Maar aan de andere kant, met een macromarketingstrategie, kunt u garanderen dat uw goederen en diensten worden geleverd aan de bredere massagemeenschap.
De macromarketingstrategie richt zich op: het ontwikkelen van een netwerk van gemeenschappen in plaats van een persoonlijk netwerk te creëren. Hierdoor kan het bedrijf zich concentreren op het verkopen en leveren van dingen aan een groot aantal individuen in plaats van het opbouwen van langdurige verbindingen.
Hoe u micromarketingstrategieën voor uw bedrijf kunt maken
Aangezien we het hebben over micromarketingstrategie en de gebruiksscenario's, moet u rekening houden met de tactieken van het opzetten van micromarketing. Laten we hieronder enkele van de basisprocessen voor het ontwikkelen van strategieën doornemen:
Creëer een bepaald koperspersona
De eerste en belangrijkste stap bij het implementeren van deze marketingstrategieën is het creëren van een ideale koperspersoon voor het bedrijf. Deze stap is belangrijk zoals jij bent granulair niveau gaan om uw marketing uit te voeren. Buyer persona's, die een gemiddelde ideale consument voor uw verschillende doelgroepen weerspiegelen, zouden al aanwezig moeten zijn. Door deze persona's te combineren en ze om te zetten in persona's voor nichekopers, kunt u het gedrag, de demografie, interesses en persoonlijkheid van de nichemarkt beter begrijpen.
Planspecificaties van micromarketingcampagnes
Wanneer u klaar bent met het kiezen van een bepaalde koperspersoon, moet u werken met specifieke kenmerken van micromarketingcampagnes. Je moet opschrijven wat voor soort micromarketingstrategieën kan van toepassing zijn op uw bedrijf en beslissen over de inhoud. Natuurlijk zijn er veel manieren om verschillende persona's te benaderen met verschillende marketingstrategieën.
Bijvoorbeeld advertenties, sociale media, video, e-mail, seizoensaanbiedingen, enzovoort. Al uw doelgroepen zullen anders reageren op verschillende marketingbenaderingen in verschillende contactpunten van uw marketingcampagnes, dus als u ervoor zorgt dat u die reacties eerder in uw koperspersona's in kaart heeft gebracht, kunt u de gewenste resultaten behalen.
Campagne-uitvoering en analyse
Het is tijd om de stappen van de campagne in daden om te zetten als u eenmaal een besluit heeft genomen. Als dit je eerste micromarketing is campagne, houd de resultaten nauwlettend in de gaten en wees erop voorbereid om plaatsen te markeren waar u de verwachte doelen niet hebt behaald. Micromarketing vereist een grondig begrip van uw doelgroepen en de ontwikkeling van berichten dat zal bij hen resoneren. Als je ook maar weinig tekort komt, loop je het risico de kans op een persoonlijke connectie en meer omzet te verliezen. De beste manier om elke campagne te benaderen, is door uw resultaten te analyseren en een plan te maken om te verbeteren.
Micromarketingvoorbeelden van verschillende topmerken
Micromarketing is niet alleen een tactiek die wordt gebruikt door bedrijven die geen fortuin willen uitgeven aan de soorten advertenties en campagnes die micromarketing vereist. Het kan zelfs door de meest bekende merken worden gebruikt om in contact te komen met en te verkopen aan smalle niches van hun klanten. Laten we eens kijken naar enkele van de praktijkvoorbeelden die het gebruiken in hun marketingstrategieën.
'Share A Coke'-strategie van Coca-Cola
Coca-Cola's "Deel een cola”-promotie begon in Australië en heeft zich al verspreid naar meer dan 70 landen. Als je nog nooit een naam op een colafles hebt gezien, dan is dit de deal: een Australisch marketingteam koos 150 van de beroemdste namen van het land en drukte ze op colablikjes met de instructie om “deel de cola” met familie en vrienden. Het project is een uitstekend voorbeeld van micromarketing in actie. Door te identificeren een verzameling namen die op die locatie het meest voorkomen, kan Coca-Cola op bepaalde plaatsen met consumenten in contact komen.
Locatiegebaseerde marketing door Uber
als de ritdeelbedrijf Uber uitgebreid naar nieuwe staten over de hele wereld, gebruikte het precieze geografische gegevens en typische verkeersproblemen om op maat gemaakte advertenties te maken die aan deze zorgen tegemoet kwamen en bood de diensten van Uber als een oplossing. En dit leverde ook uitstekende resultaten op, maar het gaf ook de indruk dat het bedrijf de zorgen van de gemeenschap op regionale schaal aanpakte.
Op sport gebaseerde marketing door Red Bull
Red Bull is een van 's werelds toonaangevende energiedrankbedrijven die hun micromarketingstrategie richten op: sportgerelateerde klanten. Red Bull is in staat zich te richten op een specifieke doelgroep van de jonge generatie en tegelijkertijd een reputatie op te bouwen als een sponsor van extreme evenementen door marketingdollars en sponsoring te richten op extreme sporten. In de loop van de tijd is het een synoniem geworden voor sportgerelateerde essentiële dranken.
Als u deze blog nuttig genoeg vindt om meer te weten te komen over micromarketing en hoe u strategieën kunt maken met behulp van deze aanpak in detail, abonneer op onze blog om meer van dit soort blogs te lezen. Aan de hand van praktijkvoorbeelden van gerenommeerde merken heb je ook kennis opgedaan over het implementeren van strategieën met betrekking tot micromarketing.
