あなたのビジネスが成功と転換の究極の高みに到達することを確実にしたいですか？追跡を練習し、徹底的に検査し、適切なものをすべて巧みに活用する時が来ました 売上成長指標とKPI。そうして初めて、売上とビジネスの収益を大幅に増やすことができ、ビジネスがどの業界に属していても大きな成果を上げることができます。
しかし、オンラインビジネスやeコマースストアの世界に慣れていない場合、ほとんどのビジネスオーナーは 彼らの販売戦略やマーケティングキャンペーンが実りあるものかどうか疑問に思います。多くの場合、彼らの多くは彼らがそうであるかどうかを知る方法さえわかりません。そして、彼らだけでなく、最も経験豊富なビジネスストラテジストやCEOの中には、コンバージョンを増やす方法を見つけようとして頭を悩ませている人もいるかもしれません。
ありがたいことに、売り上げの伸びの指標が存在し、それらはあなたがあなたの製品やサービスの売り上げの伸びについて知る必要があるすべての必要な答えをあなたに提供することができます。そして今日、私たちはすべての完全なリストでここにいます 最も重要な売上成長指標とKPI それはすぐにあなたのビジネスの成功を急上昇させることができます。 したがって、これ以上面倒なことはせずに、始めましょう。
売上高の伸びと関連するすべての指標の意味を理解する
最終的なリストに入る前に、トピックに不慣れな人や簡単な復習が必要な人すべての売り上げの伸びを説明することから始めるのが最善です。したがって、売上成長（または、売上成長メトリックとも呼ばれる）は、 収益を増やすチームの能力を計算して評価する 一定期間にわたって。簡単に言えば、それはあなたの会社の販売実績の測定値です。
企業が時間の経過とともに成功するためには、適切な金額の収益を絶えず蓄積する必要があります。それが不可能な場合、あなたの会社は競合他社に追い抜かれ、顧客を失うリスクを冒します。その結果、パフォーマンスを評価し、キャンペーンを編成してビジネスの収益性を高める方法について重要な決定を下そうとする場合、売上成長指標は考慮すべき重要な戦略的指標です。これらのメトリックは、あなたのどの領域を正確に教えてくれます 進捗計画には修正と改善が必要です.
売上成長指標を計算する方法は？
売上成長指標の計算に使用できる簡単な式があります。非常に簡単です。
売上成長指標 = [（当期の売上–前期の売上）/前期の売上]×100
売上成長指標とKPIは互いに同義ですか？
これまで説明してきたことはすべて売上成長指標に関するものですが、非常によく聞かれる質問は、「売上成長指標とKPIが同じものかどうか」です。そして、その答えは–いいえ、そうではありません。その間 売上成長指標と主要業績評価指標（KPI） 互いに密接に関連しており、同義ではなく、同じでもありません。
売上成長メトリックは、会社の販売構造と販売エグゼクティブチームのパフォーマンスを定義するために使用されることをすでに定義しました。オンラインビジネスの所有者はできます 十分な情報に基づいた意思決定を行う 正しい販売KPIを追跡することにより、コンバージョンと収益、マーケティング、顧客満足度、および運用について。
一方、 販売KPIは販売指標の1つです 戦略的目標に対するパフォーマンスを測定するために使用されます。メトリックはビジネスプロセスまたはその進捗状況を追跡し、KPIはプロセスのパフォーマンスを測定します。 KPIは、ビジネスプロセスで指定された目的または目標を達成するのにどれだけ成功しているかを示すメトリックです。ただし、 個々のビジネスに主観的なKPI すべてのオンラインストアが同じ状態にあるわけではなく、成功のための同じ目標を持っているわけでもないからです。たとえば、企業が15%の売り上げを伸ばそうとしている場合、売り上げの伸びはKPIであり、売り上げは指標です。
売上成長指標とKPIを最大限に活用するにはどうすればよいですか？
ビジネスの売上成長指標とKPIを追跡する必要がある理由をよりよく理解するために、売上指標を追跡する必要がある主な理由のいくつかを次に示します。
🎯インサイトを提供することで従業員のパフォーマンスを向上させる
多くの従業員は、自分が進歩しているかどうか、または自分が働いている組織にプラスの影響を与えているかどうかを判断するのに苦労しています。売上指標は、従業員に、適切な戦略的ルートでどれだけうまく成長しているかについての全体的な情報を提供する単純なスコアカードを提供します。
🎯販売戦略の問題と抜け穴を特定するのに役立ちます
会社を改善し、売上を確実に伸ばすには、戦略計画とキャンペーンのどこが悪いのかを知っておく必要があります。と 売上成長指標は、ここで確認するのに最適なソリューションです。これらは、会社の問題を特定し、より良い結果をもたらす可能性のある変更の新しいアイデアに取り組むのに役立ちます。
🎯GetA あなたのビジネスの進歩にもっと焦点を合わせる
販売指標は、それを変更し、最も必要な場所に焦点を合わせるのに役立ちます。前に述べたように、あなたはすべてを見つけて集中することができるでしょう 販売戦略やその他の注意が必要な分野の抜け穴。そして最終的には、ビジネスの損失を防ぐための適切な対策を簡単に講じることができます
これらは、販売分析の追跡が会社にとって重要である理由のほんの一部です。販売指標の重要性を理解したので、次に見てみましょう。 15の販売指標 間違いなく監視する必要があります。
ビジネスの成長を成功させるための10以上の最も重要な販売指標
すべての企業のビジネスの性質は他の企業とは異なり、販売指標も異なります。ある会社にとって1つの販売指標が重要である場合、他の会社では同じではない可能性があります。そして、多くの場合、何百ものビジネス売上成長指標と分析の中で迷子になるのは非常に簡単です。同じ業界内であっても、すべての企業にとって重要な単一の販売指標はありません。
主要な売上成長指標の概念を理解し、オンラインビジネスに長期的なプラスの影響を与えるために、最も重要なeコマース指標のリストを作成しました。これらの分析を追跡して最適化することで、売り上げを簡単に急増させることができます。
しかし、リストに入る前に、eコマースの指標とは何か、そしてなぜそれらがビジネスの成長に非常に価値があるのかを理解する必要があります。詳細を知りたいですか？その後、読み続けてください！
1）売上転換率
君の 売上コンバージョン率 あなたの会社がどれほど有名であるか新しいかに関わらず、追跡する最も重要な販売指標です。これは、Webサイトへの訪問者の何人が購入を完了し、有料の顧客になるかを決定するパーセンテージです。すべてのビジネスは決定する必要があります どのくらいのトラフィックが変換され、収益を生み出しますか.
会社の売上コンバージョン率を計算するには、製品を購入しているユーザーの割合を見つける必要があります。これらの重要な指標を計算する方法については、以下の式をご覧ください。
この計算方法以外に、売上コンバージョン率を追跡するためのベストプラクティスは、 グーグルアナリティクス 目標を設定します。 Google Analyticsの目標を設定する方法と、それを使用して会社の販売戦略のパフォーマンスを判断する方法を理解するには、次のようにすることをお勧めします。強化されたeコマースデータを分析する'読み取り。
2）総収入と年間経常収入
密接に続いて、あらゆる業界のあらゆるビジネスのもう1つの重要な売上成長指標があります。 総収入。さまざまな時間間隔に基づいて測定できます– 毎年、四半期ごと、毎月、または毎週.
あなたの会社が毎年もたらす契約収益の合計額は、 年間経常収益またはARR。これは、サブスクリプションベースの企業を追跡するための非常に重要な主要業績評価指標（KPI）です。これは、会計年度中にクライアントから受け取ることができる金額を示しているためです。 ARRは次の目的で使用できます 企業の成長を分析し、長期予測を支援します 歴史的に追跡されたとき。
3）アカウント/製品/顧客あたりの平均収益
ユーザーあたりの平均収益 （ARPU）または アカウントあたりの平均収益 （ARPA）は、特定の期間に企業が加入者、ユーザー、またはアカウントごとに持ち込む金額を指します。これは、その期間の総収益額を、その期間中のサブスクライバー、顧客、またはアカウントの数で割って計算されます。
ARPUが上昇している場合、それはあなたの収入がその価値を保持していることを意味します。最高のARPUクライアントを特定することは、製品が市場のどこに最も適しているかを判断するのにも役立ちます。リーダーとマネージャーは、 決定する単一の製品、サービス、アカウント、または顧客 彼らが注意とリソースを費やすべき場所。
4）市場浸透率とその割合
市場シェアを理解することは、ビジネスまたは販売計画の予測される成長との関係で会社がどこに立っているかを示すため、重要な販売成長指標です。通常、企業はこれを自社の企業と比較します 総アドレス可能市場（TAM）、これは、製品またはサービスの特定の市場の規模の見積もりです。
5）販売勝率
次に、'として知られているメトリックがあります勝率'、別名 勝つチャンスは、特定の期間内に成約した取引の割合を指します。に "クローズドウォン」とは、潜在的なユーザーが契約に署名し、現在は顧客と見なされる段階を意味します。これは、市場での販売効果を分析および決定するための完璧な方法の1つです。
7）平均利益率
平均利益率の測定値は、本質的に、あなたの会社が市場でどれだけうまくやっているかを最終的にあなたに伝えるKPIです。これは、会社の純利益を純売上高で割って計算されます。また、製品、地域、担当者ごとに測定することもできます ビジネスの各セグメントがどのように実行されているかについての洞察を得るため。
8）パイプラインカバレッジ
売上成長指標、 パイプラインカバレッジは、販売の目標と目標を達成できるようにする販売パイプラインの見込み客の数を指します。多くの企業が3対1のルールを使用していますが、その計算方法は、ビジネスセグメント、製品、販売サイクル期間など、さまざまな基準によって異なります。
9）CRMスコア
CRMスコアは、取引が特定の販売段階にあった期間、販売終了日が移動またはプッシュされたかどうか、取引サイズが増加したかどうかなど、機会からの履歴データに基づく人工知能主導のスコアです。または減少しました。
10）販売の直線性
次に、 販売の直線性、 これは、四半期の間に成立する取引の一貫した予測可能なパターンです。この売上成長率とKPIは、ビジネスを終了し、四半期末に割り当てを達成するための土壇場での急ぎを回避するのに役立ちます。
11）平均取引サイズ
この指標は、営業チームが市場を拡大し、より大きな契約を結ぶ能力を反映しています。あなたのメッセージは、可処分所得の多いクライアントの共感を呼んでいますか？あなたの営業担当者は、より高い値札で複雑な販売サイクルをナビゲートすることができますか？
最も収益性の高いトランザクションがどこにあるかを判断するには、特定の期間（月次、四半期、年次）のビジネス全体で平均取引サイズを追跡し、更新と新規取引で分類する必要があります。平均取引サイズまたは平均販売価格は、各成約取引の平均金額を指します。
12）解約率
解約率とは、特定の期間中にサブスクリプションをキャンセルまたは更新しない顧客の数を指します。顧客離れは、サブスクリプションベースのビジネスを追跡するための重要な手段です。
クライアントを獲得するのと同じ割合でクライアントを失っている場合、純成長はゼロのままです。そのため、顧客基盤を保護し、優れた顧客サービスを提供し、価値を創造するために開発を続けることが重要です。
解約の危険があるアカウントを特定することは困難であり、通常は高度なスプレッドシートを使用する必要がありますが、最新の販売ツールにより、収益チームはリスクのある更新をさらに可視化できるため、解約を回避するためのプロアクティブなアプローチを採用できます。
どのくらいの頻度で売上成長指標を測定および分析する必要がありますか？
売上成長指標は 測定および分析 最良の結果を得るために定期的に：
🗓️ 毎週： 一部の指標は、会社が良好な状態にあることを確認するために毎週監視する必要があります。ウェブサイトのトラフィックとソーシャルメディアのエンゲージメントはすべて例です。
🗓️ 隔週： これらの測定値は、週ごとの変化による影響が少ないため、サンプルサイズが大きいメトリックに最適です。平均注文額（AOV）、獲得単価（CPA）、およびショッピングカートの放棄は、隔週のeコマース指標の例です。
🗓️ 毎月： 電子メールマーケティングに関連するものなどの一部のeコマースメトリックは、Webサイトのトラフィック数と独自のマーケティング戦略に依存するため、毎月測定できます。
🗓️ 四半期ごと： その他のeコマースメトリックは、四半期ごとまたは年ごとに表示できます。これらは最も戦略的であり、通常、ビジネスの全体的な状態と成長を測定するために使用されます。
ビジネスを成長させるための売上成長指標を簡単に測定
いくつかあります 売上成長指標とKPI 追跡して顧客とビジネスの進捗状況を理解することはできますが、上記のものが重要です。成功を目指す店舗は、それらに焦点を当てる必要があります。これらの上位の指標を分析し、適切な測定を行ってそれらを強化すれば、ビジネスは確実に最高のパフォーマンスを発揮します。
私たちのリストがあなたのオンラインビジネスの成長に役立つことを願っています。上記の方法のいずれかを試してみる場合は、以下にコメントして、経験をお知らせください。ご連絡をお待ちしております。このようなあなたのオンラインビジネスについてのより価値のある情報を学ぶために、 私たちのブログを購読する。また、私たちに参加することができます フレンドリーなFacebookコミュニティ 最新のアップデートについて知るために。
