अपनी डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियों को अपग्रेड करने से आप अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग हो जाते थे, लेकिन अब सभी के पास आपके जैसे ही लक्षित ग्राहक तक पहुंच है। यह आपके लिए एक परिवर्तनकारी मार्केटिंग रणनीति हो सकती है यदि आप अपने ग्राहक आधार से लोगों के एक छोटे समूह को लक्षित कर सकते हैं और इसका उपयोग कर सकते हैं सूक्ष्म विपणन रणनीतियाँ। आइए करीब से देखें और इसके बारे में और जानें।
माइक्रोमार्केटिंग की अवधारणा और इसकी रणनीतियाँ
आयु, व्यवसाय, लिंग, जनसांख्यिकीय स्थान, आय और अन्य कारकों के आधार पर ग्राहक विभाजन से आप परिचित हो सकते हैं। इन सभी को माइक्रोमार्केटिंग द्वारा ध्यान में रखा जाता है, जो एक खरीदार व्यक्तित्व उत्पन्न करता है, जो आपके लक्षित बाजार के लोगों का एक छोटा समूह है।
सूक्ष्म विपणन मार्केटिंग का एक प्रकार है जो है आला मार्केटिंग की तुलना में अधिक केंद्रित जिसे हम आम तौर पर अपनी मार्केटिंग रणनीति में इस्तेमाल करते हैं। कहने का तात्पर्य यह है कि, माइक्रोमार्केटिंग एक प्रकार की मार्केटिंग है जिसमें आप ग्राहकों को मानदंडों के एक सेट के आधार पर लक्षित कर सकते हैं और फिर उन्हें कनेक्ट या परिवर्तित कर सकते हैं।
जब आप लोगों के एक छोटे समूह को लक्षित कर रहे हों, तो आप वैयक्तिकृत कर सकते हैं और अपने व्यवसाय का विपणन करें व्यापार लक्ष्यों को तेज करके। किसी भी बड़े पैमाने पर विपणन की तुलना में इसे शुरू करने में कुछ समय लगेगा लेकिन यह इसके लायक होगा। जब आप अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में प्रवेश कर रहे हैं, तो यह लागत और परिणाम के मामले में आपके लिए फायदेमंद हो सकता है। बड़ी संख्या में लोगों को लक्षित करने के बजाय, छोटे समूह को लक्षित करने से अधिक बिक्री हो सकती है. इस प्रकार माइक्रोमार्केटिंग अंततः एक अधिक लाभदायक मार्केटिंग रणनीति बन सकती है।
यह स्पष्ट है कि लक्षित बाजारों के एक छोटे समूह तक पहुंचने और परिवर्तित करने के लिए आपकी मार्केटिंग नीति को अधिक संसाधनों की आवश्यकता होगी। आपकी पिच उनके बीच सफल होने की जरूरत है क्योंकि आप उच्च परिवर्तित लीड तक पहुंचना चाहते हैं। अपने लाभ के लिए निवेश पर वापसी या ROI, आपको माइक्रोमार्केटिंग में अपने निवेश और समय का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है।
माइक्रोमार्केटिंग बनाम मैक्रोमार्केटिंग: क्या अंतर है?
सभी विपणक अक्सर उपयोग करते हैं माइक्रोमार्केटिंग या मैक्रोमार्केटिंग अपने व्यवसाय से अधिकतम ROI प्राप्त करने के लिए। आइए नीचे इन दो प्रकार की मार्केटिंग रणनीतियों के बीच कुछ मुख्य अंतरों को देखें:
माइक्रोमार्केटिंग और मैक्रोमार्केटिंग के लिए बाजार के प्रकार
जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, माइक्रोमार्केटिंग के लिए लक्षित बाजार छोटा और केंद्रित है। दूसरी ओर, माइक्रोमार्केटिंग में लक्षित बाजारों की एक विस्तृत श्रृंखला है। इसे के रूप में दर्शाया गया है मास मार्केटिंग भी। मैक्रोमार्केटिंग में, मार्केटिंग रणनीति के हर पहलू को समग्र रूप से संभाला जाता है, माइक्रोमार्केटिंग शुरू में व्यक्तिगत चरणों पर केंद्रित होती है।
माइक्रोमार्केटिंग और मैक्रोमार्केटिंग के लिए लागत मानदंड
जब हम इन दो प्रकार के विपणन के लिए लागत मानदंड की चिंता करते हैं, सूक्ष्म विपणन की तुलना में अधिक लागत प्रभावी है मैक्रोमार्केटिंग. भले ही ये प्रकार आपके व्यवसाय के स्थान के आधार पर भिन्न हो सकते हैं, माइक्रोमार्केटिंग आपको बहुत सारे खर्च बचा सकता है। माइक्रो मार्केटिंग किसी विशिष्ट निर्माण प्रक्रिया से लेकर कंपनी के मुख्य संचालन तक किसी भी चीज़ का उल्लेख कर सकती है। दूसरी ओर, मैक्रो मार्केटिंग का संबंध इस बात से है कि निर्माण प्रक्रिया ग्राहक से कैसे संबंधित है और वैश्विक स्तर पर खरीदारी के व्यवहार से संबंधित है।
माइक्रोमार्केट और मैक्रोमार्केट के लिए मार्केट नेटवर्किंग
मार्केट नेटवर्किंग किसी भी प्रकार के व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है क्योंकि यदि आप कर सकते हैं लौटने वाले ग्राहक बनाएं, यह आपको लंबे समय में लाभान्वित करेगा। एक माइक्रोमार्केटिंग रणनीति में, आपको शुरुआती चरणों में अपने ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाने को मिलता है। इस पद्धति का उद्देश्य व्यक्तिगत स्तर पर ब्रांड की वफादारी की खेती करके बार-बार बिक्री बढ़ाना है। लेकिन दूसरी ओर, मैक्रोमार्केटिंग रणनीति के साथ, आपको यह गारंटी मिलती है कि आपके सामान और सेवाओं को व्यापक जन समुदाय तक पहुंचाया जा रहा है।
मैक्रो मार्केटिंग रणनीति पर केंद्रित है समुदायों का एक नेटवर्क विकसित करना एक व्यक्तिगत नेटवर्क बनाने के बजाय। यह कंपनी को लंबी अवधि के कनेक्शन बनाने के बजाय बड़ी संख्या में व्यक्तियों को चीजें बेचने और वितरित करने पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है।
अपने व्यवसाय के लिए माइक्रोमार्केटिंग रणनीतियां कैसे बनाएं
जैसा कि हम माइक्रोमार्केटिंग रणनीति और इसके उपयोग के मामलों के बारे में बात कर रहे हैं, आपको माइक्रोमार्केटिंग स्थापित करने की रणनीति पर विचार करना चाहिए। आइए नीचे दी गई कुछ बुनियादी रणनीति-निर्माण प्रक्रियाओं को देखें:
एक निश्चित खरीदार व्यक्तित्व बनाएँ
इन मार्केटिंग रणनीतियों को लागू करने का पहला और सबसे महत्वपूर्ण कदम व्यवसाय के लिए एक आदर्श खरीदार व्यक्तित्व बनाना है। यह कदम महत्वपूर्ण है क्योंकि आप हैं अपनी मार्केटिंग चलाने के लिए बारीक स्तर पर जा रहे हैं. खरीदार व्यक्तित्व, जो आपके विभिन्न दर्शकों के लिए एक औसत आदर्श उपभोक्ता को दर्शाता है, पहले से ही मौजूद होना चाहिए। उन व्यक्तियों को मिलाकर और उन्हें विशिष्ट खरीदार व्यक्तियों में बदलने से आपको आला बाजार के व्यवहार, जनसांख्यिकी, रुचियों और व्यक्तित्व को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिल सकती है।
माइक्रोमार्केटिंग अभियानों की योजना विशिष्टताएँ
जब आप एक निश्चित खरीदार व्यक्तित्व पर निर्णय लेते हैं, तो आपको माइक्रोमार्केटिंग अभियानों की बारीकियों के साथ काम करने की आवश्यकता होती है। आपको यह लिखना होगा कि किस प्रकार का सूक्ष्म विपणन रणनीतियाँ आपके व्यवसाय पर लागू हो सकता है और सामग्री पर निर्णय ले सकता है। बेशक, अलग-अलग मार्केटिंग रणनीतियों के साथ अलग-अलग व्यक्तियों से संपर्क करने के कई तरीके हैं।
उदाहरण के लिए विज्ञापन, सोशल मीडिया, वीडियो, ईमेल, मौसमी ऑफ़र आदि। आपके सभी ऑडियंस आपके मार्केटिंग अभियानों के अलग-अलग टचपॉइंट में अलग-अलग मार्केटिंग दृष्टिकोणों के लिए अलग-अलग प्रतिक्रिया देंगे, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपने पहले उन प्रतिक्रियाओं को अपने खरीदार व्यक्तियों में मैप किया है, जिससे आपको वांछित परिणाम प्राप्त करने में सहायता मिलेगी।
अभियान निष्पादन और विश्लेषण
एक बार जब आप उन पर निर्णय ले लेते हैं तो अभियान के कदमों को क्रियान्वित करने का समय आ गया है। अगर यह आपकी पहली माइक्रो मार्केटिंग है अभियान, परिणामों पर कड़ी नज़र रखें और उन जगहों को हाइलाइट करने के लिए तैयार रहें जहां आपको अपेक्षित लक्ष्य नहीं मिले। माइक्रोमार्केटिंग के लिए आपके लक्षित दर्शकों की गहन समझ की आवश्यकता होती है और संदेश का विकास जो उनके साथ गूंजेगा। यदि आप कम भी आते हैं, तो आप व्यक्तिगत कनेक्शन और अधिक बिक्री के अवसर को खोने का जोखिम उठाते हैं। प्रत्येक अभियान तक पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपने परिणामों का विश्लेषण करें और सुधार की योजना बनाएं।
विभिन्न शीर्ष ब्रांडों से माइक्रोमार्केटिंग उदाहरण
माइक्रोमार्केटिंग केवल उन व्यवसायों द्वारा उपयोग की जाने वाली रणनीति नहीं है जो कि माइक्रोमार्केटिंग के लिए आवश्यक विज्ञापनों और अभियानों पर भाग्य खर्च नहीं करना चाहते हैं। इसका उपयोग सबसे प्रसिद्ध ब्रांडों द्वारा भी किया जा सकता है ताकि वे अपने ग्राहकों के साथ जुड़ सकें और उन्हें बेच सकें। आइए कुछ वास्तविक जीवन के उदाहरणों का पता लगाएं जो इसे अपनी मार्केटिंग रणनीतियों में उपयोग करते हैं।
कोका-कोला द्वारा 'शेयर ए कोक' रणनीति
कोका-कोला की "एक कोक साझा करेंप्रचार ऑस्ट्रेलिया में शुरू हुआ और पहले ही 70 से अधिक देशों में फैल चुका है। यदि आपने पहले कोक की बोतल पर कोई नाम नहीं देखा है, तो यह सौदा है: एक ऑस्ट्रेलियाई मार्केटिंग टीम ने देश के सबसे प्रसिद्ध नामों में से 150 को चुना और उन्हें निर्देश के साथ कोक के डिब्बे पर अंकित किया। "कोक साझा करें" रिश्तेदारों और दोस्तों के साथ। परियोजना कार्रवाई में माइक्रोमार्केटिंग का एक उत्कृष्ट उदाहरण है। पहचान कर नामों का संग्रह जो उस स्थान पर सबसे अधिक प्रचलित हैं, कोका-कोला कुछ स्थानों पर उपभोक्ताओं के साथ जुड़ने में सक्षम है।
Uber द्वारा स्थान-आधारित मार्केटिंग
के रूप में राइड-शेयरिंग कंपनी Uber दुनिया भर में नए राज्यों में विस्तारित, इसने सटीक भौगोलिक डेटा और विशिष्ट ट्रैफ़िक समस्याओं का उपयोग करके अनुरूप विज्ञापन बनाने के लिए उन चिंताओं को संबोधित किया और समाधान के रूप में उबेर की सेवाओं की पेशकश की। और इसने उत्कृष्ट परिणाम भी दिए, लेकिन इससे यह भी आभास हुआ कि निगम क्षेत्रीय स्तर पर सामुदायिक चिंताओं को संबोधित कर रहा है।
Red Bull द्वारा खेल-आधारित विपणन
Red Bull दुनिया की अग्रणी एनर्जी ड्रिंक कंपनियों में से एक है जो अपनी माइक्रोमार्केटिंग रणनीति पर ध्यान केंद्रित करती है खेल-संबंधी ग्राहक. Red Bull युवा पीढ़ी के एक विशिष्ट जनसांख्यिकीय को लक्षित करने में सक्षम है, साथ ही साथ एक के रूप में प्रतिष्ठा स्थापित करता है चरम घटनाओं के प्रायोजक अत्यधिक खेलों पर मार्केटिंग डॉलर और प्रायोजन पर ध्यान केंद्रित करके। समय के साथ यह खेल-संबंधी आवश्यक पेय पदार्थों का पर्यायवाची नाम बन गया है।
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