La mise à niveau de vos stratégies de marketing numérique vous distinguait de vos concurrents, mais maintenant tout le monde a accès au même client cible que vous. Cela peut être une stratégie de marketing transformatrice pour vous si vous pouvez cibler un petit groupe de personnes de votre clientèle et utiliser micromarketing stratégies. Regardons de plus près et découvrons-en plus à ce sujet.
Le concept de micromarketing et ses stratégies
La segmentation de la clientèle basée sur l'âge, la profession, le sexe, la situation démographique, le revenu et d'autres facteurs peut vous être familière. Tous ces éléments sont pris en compte par le micromarketing, qui génère un buyer persona, c'est-à-dire un petit groupe de personnes de votre marché cible.
Micromarketing est un type de marketing qui est plus ciblé que le marketing de niche que nous utilisons généralement dans notre stratégie marketing. C'est-à-dire que le micromarketing est un type de marketing dans lequel vous pouvez cibler des clients en fonction d'un ensemble de critères, puis les connecter ou les convertir.
Lorsque vous ciblez un petit groupe de personnes, vous pouvez personnaliser et commercialiser votre entreprise en intensifiant les objectifs commerciaux. Cela prendra un certain temps pour décoller que n'importe quel marketing de masse, mais cela en vaudra la peine. Lorsque vous entrez sur un marché hautement concurrentiel, cela peut être avantageux pour vous en termes de coût et de résultat. Plutôt que de cibler un plus grand nombre de personnes, cibler un groupe plus petit peut apporter plus de ventes. Ainsi, le micromarketing peut éventuellement devenir une stratégie marketing plus rentable.
Il est évident que votre politique marketing aura besoin de plus de ressources pour atteindre et convertir un petit groupe de marchés cibles. Votre présentation doit réussir parmi eux, car vous souhaitez atteindre des prospects à forte conversion. Pour faire profiter votre retour sur investissement ou ROI, vous devez évaluer votre investissement et votre temps dans le micromarketing.
Micromarketing vs Macromarketing : quelle est la différence ?
Tous les commerçants utilisent souvent micromarketing ou macromarketing pour obtenir le maximum de retour sur investissement de leur entreprise. Passons en revue certaines des principales différences entre ces deux types de stratégies marketing ci-dessous :
Types de marché pour le micromarketing et le macromarketing
Comme mentionné ci-dessus, le marché ciblé pour le micromarketing est petit et concentré. D'autre part, le micromarketing a un large éventail de marchés cibles. Ceci est noté comme marketing de masse aussi bien. Alors que dans le macromarketing, chaque aspect de la stratégie marketing est traité de manière holistique, le micromarketing se concentre initialement sur des étapes individuelles.
Critères de coût pour le micromarketing et le macromarketing
Quand on prend le souci des critères de coût pour ces deux types de commercialisation, micromarketing est plus rentable que macromarketing. Même si ces types peuvent également varier en fonction du créneau de votre entreprise, le micromarketing peut vous faire économiser beaucoup de dépenses. Le micromarketing peut faire référence à n'importe quoi, d'un processus de fabrication spécifique aux opérations principales d'une entreprise. Le macro marketing, quant à lui, s'intéresse à la manière dont le processus de fabrication est lié au client et au comportement d'achat à l'échelle mondiale.
Réseautage de marché pour les micromarchés et les macromarchés
La mise en réseau du marché est importante pour tout type d'entreprise, car si vous le pouvez créer des clients fidèles, cela vous sera bénéfique à long terme. Dans une stratégie de micromarketing, vous pouvez créer des relations à long terme avec vos clients dès les premières étapes. Cette méthode vise à augmenter les ventes répétées en cultivant la fidélité à la marque au niveau individuel. Mais d'un autre côté, avec une stratégie de macromarketing, vous avez la garantie que vos biens et services sont livrés à la communauté de masse au sens large.
La stratégie de macro marketing se concentre sur développer un réseau de communautés plutôt que de créer un réseau personnalisé. Cela permet à l'entreprise de se concentrer sur la vente et la livraison d'articles à un grand nombre de personnes plutôt que sur l'établissement de relations à long terme.
Comment créer des stratégies de micromarketing pour votre entreprise
Comme nous parlons de stratégie de micromarketing et de ses cas d'utilisation, vous devez considérer les tactiques d'établissement du micromarketing. Passons en revue certains des processus de base d'élaboration de stratégie ci-dessous :
Créer un certain persona d'acheteur
La première et principale étape de la mise en œuvre de ces stratégies de marketing consiste à créer une personnalité d'acheteur idéale pour l'entreprise. Cette étape est importante car vous êtes passer au niveau granulaire pour gérer votre marketing. Les personnalités de l'acheteur, qui reflètent un consommateur moyen idéal pour vos différents publics, devraient déjà être en place. Combiner ces personnages et les transformer en personnages d'acheteurs de niche peut vous aider à mieux comprendre le comportement, la démographie, les intérêts et la personnalité du marché de niche.
Planifier les spécificités des campagnes de micromarketing
Lorsque vous avez fini de choisir un certain personnage d'acheteur, vous devez travailler avec les spécificités des campagnes de micromarketing. Vous devrez noter quel type de stratégies de micromarketing peut être applicable à votre entreprise et décider du contenu. Bien sûr, il existe de nombreuses façons d'aborder différents personnages avec différentes stratégies de marketing.
Par exemple, les publicités, les médias sociaux, les vidéos, les e-mails, les offres saisonnières, etc. Tous vos publics réagiront différemment aux différentes approches marketing dans différents points de contact de vos campagnes marketing, donc vous assurer que vous avez préalablement cartographié ces réponses dans vos personas d'acheteur vous aidera à obtenir les résultats que vous souhaitez.
Exécution et analyse de campagne
Il est temps de mettre les étapes de la campagne en action une fois que vous les avez décidées. S'il s'agit de votre premier micro marketing campagne, surveillez de près les résultats et soyez prêt à mettre en évidence les endroits où vous n'avez pas atteint les objectifs escomptés. Le micromarketing nécessite une compréhension approfondie de vos publics cibles et des développement de la messagerie qui résonnera avec eux. Si vous manquez même peu, vous risquez de perdre l'opportunité d'une connexion personnelle et de plus grandes ventes. La meilleure façon d'aborder chaque campagne est d'analyser vos résultats et d'élaborer un plan d'amélioration.
Exemples de micromarketing de différentes grandes marques
Le micromarketing n'est pas seulement une tactique utilisée par les entreprises qui ne veulent pas dépenser une fortune dans les types de publicités et de campagnes qu'exige le micromarketing. Il peut être utilisé même par les marques les plus connues pour s'engager et vendre à des niches étroites de leurs clients. Explorons quelques-uns des exemples concrets qui l'utilisent dans leurs stratégies de marketing.
Stratégie "Partagez un coca" par Coca-Cola
Coca Cola "Partager un coca» La promotion a commencé en Australie et s'est déjà étendue à plus de 70 pays. Si vous n'avez jamais vu de nom sur une bouteille de Coca auparavant, voici l'affaire : une équipe marketing australienne a choisi 150 des noms les plus célèbres du pays et les a imprimés sur des canettes de Coca avec l'instruction de "partager le coca" avec parents et amis. Le projet est un excellent exemple de micromarketing en action. En identifiant une collection de noms qui sont les plus répandus à cet endroit, Coca-Cola est en mesure d'interagir avec les consommateurs dans certains endroits.
Marketing basé sur la localisation par Uber
Comme le société de covoiturage Uber étendu à de nouveaux États du monde entier, il a utilisé des données géographiques précises et des problèmes de trafic typiques pour créer une publicité sur mesure qui répondait à ces préoccupations et offrait les services d'Uber comme solution. Et cela a également produit d'excellents résultats, mais cela a également donné l'impression que la société répondait aux préoccupations de la communauté à l'échelle régionale.
Marketing basé sur le sport par Red Bull
Red Bull est l'une des principales sociétés de boissons énergisantes au monde qui gère sa stratégie de micromarketing en se concentrant sur clients liés au sport. Red Bull est en mesure de cibler un groupe démographique spécifique de la jeune génération tout en établissant simultanément une réputation de sponsor d'événements extrêmes en concentrant les dollars de marketing et les commandites sur les sports extrêmes. Au fil du temps, il est devenu un nom synonyme de boissons essentielles liées au sport.
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