Actualizar sus estrategias de marketing digital solía diferenciarlo de sus competidores, pero ahora todos tienen acceso al mismo cliente objetivo como usted. Esta puede ser una estrategia de marketing transformadora para usted si puede dirigirse a un pequeño grupo de personas de su base de clientes y usar micromercadeo estrategias. Echemos un vistazo más de cerca y descubramos más al respecto.
El Concepto De Micromarketing Y Sus Estrategias
La segmentación de clientes basada en edad, ocupación, sexo, ubicación demográfica, ingresos y otros factores puede resultarle familiar. Todo esto lo tiene en cuenta el micromarketing, que genera un buyer persona, es decir, un pequeño grupo de personas de tu mercado objetivo.
micromercadeo es un tipo de marketing que es más enfocado que el marketing de nicho que generalmente utilizamos en nuestra estrategia de marketing. Es decir, el micromarketing es un tipo de marketing en el que puede dirigirse a los clientes en función de un conjunto de criterios y luego conectarlos o convertirlos.
Cuando se dirige a un grupo más pequeño de personas, puede personalizar y comercializar su negocio intensificando los objetivos de negocio. Esto tomará más tiempo para despegar que cualquier mercadeo masivo, pero valdrá la pena. Cuando ingresa a un mercado altamente competitivo, puede ser beneficioso para usted en términos de costo y resultado. En lugar de dirigirse a un mayor número de personas, dirigirse a un grupo más pequeño puede generar más ventas. Por lo tanto, el micromarketing puede eventualmente convertirse en una estrategia de marketing más rentable.
Es obvio que su política de marketing necesitará más recursos para llegar y convertir a un pequeño grupo de mercados objetivo. Su presentación debe tener éxito entre ellos, ya que desea alcanzar clientes potenciales de alta conversión. Para beneficiar a su retorno de la inversión o ROI, necesitas evaluar tu inversión y tiempo en micromarketing.
Micromarketing vs. Macromarketing: ¿Cuál es la diferencia?
Todos los vendedores a menudo usan micromarketing o macromarketing obtener el máximo ROI de su negocio. A continuación, repasemos algunas de las principales diferencias entre estos dos tipos de estrategias de marketing:
Tipos de mercado para micromarketing y macromarketing
Como se mencionó anteriormente, el mercado objetivo del micromarketing es pequeño y concentrado. Por otro lado, el micromarketing tiene una amplia gama de mercados objetivo. Esto se denota como marketing masivo también. Mientras que en el macromarketing, cada aspecto de la estrategia de marketing se maneja de manera holística, el micromarketing se enfoca inicialmente en pasos individuales.
Criterios de costos para micromarketing y macromarketing
Cuando tomamos la preocupación por los criterios de costo para estos dos tipos de marketing, micromercadeo es más rentable que macromarketing. Aunque estos tipos también pueden variar según el nicho de su negocio, el micromarketing puede ahorrarle muchos gastos. El micro marketing puede referirse a cualquier cosa, desde un proceso de fabricación específico hasta las operaciones principales de una empresa. El macro marketing, por otro lado, se ocupa de cómo el proceso de fabricación se relaciona con el cliente y el comportamiento de compra a escala global.
Redes de mercado para micromercados y macromercados
La creación de redes de mercado es importante para cualquier tipo de negocio porque si puede crear clientes recurrentes, te beneficiará a largo plazo. En una estrategia de micromarketing, puede crear relaciones a largo plazo con sus clientes en las etapas iniciales. Este método tiene como objetivo aumentar las ventas repetidas cultivando la lealtad a la marca a nivel individual. Pero, por otro lado, con una estrategia de macromarketing, puede garantizar que sus bienes y servicios se entreguen a la comunidad masiva más amplia.
La estrategia de macro marketing se centra en desarrollo de una red de comunidades en lugar de crear una red personalizada. Esto le permite a la compañía enfocarse en vender y entregar cosas a una gran cantidad de personas en lugar de construir conexiones a largo plazo.
Cómo crear estrategias de micromarketing para su negocio
Como estamos hablando de la estrategia de micromarketing y sus casos de uso, debe considerar las tácticas para establecer el micromarketing. Repasemos algunos de los procesos básicos de creación de estrategias a continuación:
Crear una cierta persona de comprador
El primer y más importante paso para implementar estas estrategias de marketing es crear una personalidad de comprador ideal para el negocio. Este paso es importante como eres yendo a un nivel granular para ejecutar su comercialización. Las personas compradoras, que reflejan un consumidor ideal promedio para sus diversas audiencias, ya deberían estar en su lugar. Combinar esas personas y convertirlas en personas de compradores de nicho puede ayudarlo a comprender mejor el comportamiento, la demografía, los intereses y la personalidad del nicho de mercado.
Detalles del plan de campañas de micromarketing
Cuando haya terminado de decidir sobre una determinada personalidad de comprador, debe trabajar con los detalles de las campañas de micromarketing. Deberá anotar qué tipo de estrategias de micromercadeo puede ser aplicable a su negocio y decidir sobre el contenido. Por supuesto, hay muchas formas de acercarse a diferentes personas con diferentes estrategias de marketing.
Por ejemplo, anuncios, redes sociales, video, correo electrónico, ofertas de temporada, etc. Todas sus audiencias reaccionarán de manera diferente a los diferentes enfoques de marketing en diferentes puntos de contacto de sus campañas de marketing, por lo que asegurarse de haber mapeado previamente esas respuestas en sus personajes de compradores lo ayudará a obtener los resultados que desea.
Ejecución y Análisis de Campañas
Es hora de poner en práctica los pasos de la campaña una vez que los haya decidido. Si este es tu primer micro marketing Campaña, controle de cerca los resultados y prepárese para resaltar los puntos en los que no logró los objetivos previstos. El micromarketing requiere una comprensión profunda de sus audiencias objetivo y el desarrollo de mensajes eso resonará con ellos. Si se queda corto aunque sea poco, corre el riesgo de perder la oportunidad de una conexión personal y mayores ventas. La mejor manera de abordar cada campaña es analizar sus resultados y hacer un plan para mejorar.
Ejemplos de micromarketing de diferentes marcas principales
El micromarketing no es solo una táctica utilizada por empresas que no quieren gastar una fortuna en los tipos de publicidad y campañas que requiere el micromarketing. Puede ser utilizado incluso por las marcas más conocidas para interactuar y vender a nichos reducidos de sus clientes. Exploremos algunos de los ejemplos de la vida real que lo utilizan en sus estrategias de marketing.
Estrategia 'Share A Coke' de Coca-Cola
de Coca-Cola”compartir una coca colaLa promoción comenzó en Australia y ya se ha extendido a más de 70 países. Si nunca antes ha visto un nombre en una botella de Coca-Cola, este es el trato: un equipo de marketing australiano eligió 150 de los nombres más famosos del país y los imprimió en latas de Coca-Cola con la instrucción de "compartir la coca cola" con parientes y amigos. El proyecto es un excelente ejemplo de micromarketing en acción. Al identificar una colección de nombres que prevalecen más en ese lugar, Coca-Cola puede interactuar con los consumidores en ciertos lugares.
Marketing basado en la ubicación por Uber
como el empresa de viajes compartidos Uber se expandió a nuevos estados en todo el mundo, usó datos geográficos precisos y problemas de tráfico típicos para crear publicidad personalizada que abordara esas preocupaciones y ofreciera los servicios de Uber como solución. Y también esto produjo excelentes resultados, pero también dio la impresión de que la corporación estaba abordando las preocupaciones de la comunidad a escala regional.
Marketing basado en el deporte de Red Bull
Red Bull es una de las compañías de bebidas energéticas líderes en el mundo que ejecuta su estrategia de micromarketing enfocándose en clientes relacionados con el deporte. Red Bull es capaz de dirigirse a un grupo demográfico específico de la generación joven y, al mismo tiempo, establecer una reputación como patrocinador de eventos extremos enfocando los dólares de marketing y los patrocinios en los deportes extremos. Con el tiempo se ha convertido en un nombre sinónimo de bebidas esenciales relacionadas con el deporte.
Si encuentra este blog lo suficientemente útil para aprender más sobre micromarketing y cómo puede crear estrategias utilizando este enfoque en detalle, suscríbete a nuestro blog para leer más blogs como este. A partir de ejemplos de la vida real de marcas de renombre, también has adquirido conocimientos sobre cómo implementar estrategias relacionadas con el micromarketing.
