দারুণ বিক্রয় কৌশল যাই হোক না কেন আপনার ব্যবসাকে সাফল্যের দিকে নিয়ে যেতে পারে। বিক্রয় কৌশলকে ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তের সেট হিসাবে বিবেচনা করা হয় যা আপনি ক্রিয়াকলাপে প্রদর্শন করে এবং সামগ্রিক বৃদ্ধির মূল্যায়নের জন্য চূড়ান্ত বিক্রয় কর্মক্ষমতা অর্জন করে নেন। এটি অবশেষে দীর্ঘমেয়াদে আপনার ব্যবসায়িক লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করবে।
বিকাশ করতে পারলে সেরা বিক্রয় পন্থা, আপনি সহজেই আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি যুক্তিসঙ্গতভাবে প্রচার করতে পারেন এবং বিক্রয় বাড়ানোর জন্য আপনার লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে পারেন। ধরুন আপনি একটি ইকমার্স সাইট চালাচ্ছেন। আপনার টার্গেটেড গ্রাহকরা কোথায় শুয়ে আছে তা খুঁজে বের করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। কারণ আপনি পর্যাপ্ত বিক্রয় বা এক্সপোজার করতে সক্ষম নন। সেখানে আপনাকে আপনার মন সেট করতে হবে এবং সেরা বিক্রয় কৌশলগুলি বিকাশ করতে হবে।
প্রথম জিনিস আপনি আপনার করা উচিত ইকমার্স সাইট অনুসন্ধানের সময় আপনার টার্গেট করা গ্রাহকদের আঙুলের ডগায় পেতে সার্চ ইঞ্জিন বন্ধুত্বপূর্ণ। সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলি আপনার লক্ষ্য গ্রাহক বেসের কাছে পৌঁছানোর এবং বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য আরেকটি বিক্রয় কৌশল হতে পারে। এবং যদি আপনি বিবেচনা করেন, সেরা বিক্রয় কৌশলগুলি নিয়ে আসার জন্য লাইনে আরও অনেক কিছু থাকবে যা পুনরুদ্ধার এবং রাজস্ব বৃদ্ধিকে উত্সাহিত করবে। উত্তেজনাপূর্ণ? আসুন এখন নিচের শীর্ষ 5টি বিক্রয় কৌশল দেখে নেওয়া যাক!
সূত্র: পরিসংখ্যান
বিক্রয় কৌশলের প্রকারগুলি আপনার জানা উচিত
সেখানে দুই ধরনের বিক্রয় কৌশল আপনার ফোকাস করা উচিত: একটি অন্তর্মুখী বিক্রয়, এবং অন্যটি বহির্গামী বিক্রয়। সমস্ত বিবরণ জানতে নীচের দিকে নজর দিন:
অন্তর্মুখী বিক্রয় কৌশল:
অন্তর্মুখী বিক্রয় কৌশলগুলির একটি সেট বিবেচনা করুন, আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকের কাছ থেকে আপনার সংস্থার সাথে যোগাযোগ করে এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি সম্পর্কে অনুসন্ধান করার মাধ্যমে একটি নেতৃত্ব আসবে। তারা আপনাকে সার্চের মাধ্যমে বা যেকোনো এলোমেলো ব্লগ বা পোস্টের মাধ্যমে খুঁজে পেতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, ইনবাউন্ড বিক্রয় কৌশলগুলি ব্লগিং বা যেকোনো ধরনের সামগ্রী তৈরি এবং প্রচারের মাধ্যমে সামাজিক মিডিয়া প্ল্যাটফর্মে বা অন্যদের সাধারণ পোস্টিংয়ের মাধ্যমে করা যেতে পারে। এটি সম্পূর্ণরূপে একটি জৈব প্রক্রিয়া বিবেচনা করে যেখানে গ্রাহকরা আপনার পণ্য এবং পরিষেবা সম্পর্কে আরও জানতে আপনার সাথে যোগাযোগ করবে।
বহির্গামী বিক্রয় কৌশল:
বহির্গামী বিক্রয় কৌশলগুলির একটি সেট বিবেচনা করুন যেখানে ব্যবসাগুলি তাদের পণ্য বা পরিষেবাগুলি পেতে লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে। এমন সম্ভাবনা রয়েছে যে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা আপনার পণ্যের অফার বা আরও কিছু সম্পর্কে জানেন না। এবং সঠিক আউটবাউন্ড পন্থা দ্বারা, আপনি তাদের কাছে পৌঁছাতে পারেন।
আউটবাউন্ড বিক্রয় কৌশল হল বিজ্ঞাপন তৈরি করা। এটি সার্চ বিজ্ঞাপন, প্রচারাভিযান বা যেকোনো ধরনের অর্থপ্রদানের মিডিয়া প্রচার হতে পারে যা আপনাকে একজন ব্যবসার মালিক বা বিক্রয়কর্মী হিসেবে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে সাহায্য করবে।
আজকের প্রবণতায়, বিপণনকারী বা বিক্রয় প্রতিনিধিরা তাদের সঠিক গ্রাহক ঘাঁটির কাছে পৌঁছাতে এবং সেই অনুযায়ী বিক্রয় বৃদ্ধি করতে উভয় বিক্রয় কৌশলকে মিশ্রিত করে।
আরও জানুন: 5+ সেরা মার্কেটিং অটোমেশন ছোট ব্যবসার জন্য টুল
জ্বালানি পুনরুদ্ধার এবং রাজস্ব বৃদ্ধির জন্য 5 বিক্রয় কৌশল
আপনি ইতিমধ্যে বিক্রয় কৌশলের ধরন এবং অন্যান্য বিবরণ সম্পর্কে জানেন। এখন উপরের দিকে তাকান 5 বিক্রয় কৌশল আপনি নীচের জ্বালানী পুনরুদ্ধার এবং রাজস্ব বৃদ্ধির জন্য আবেদন করতে পারেন:
আপনার ক্রেতা ব্যক্তিত্ব বুঝুন:
আপনার ক্রেতার ব্যক্তিত্ব বোঝার উপর ফোকাস করা উচিত যেমন তাদের প্রয়োজনীয়তা এবং প্রয়োজনীয়তাগুলি কী, এবং সেই অনুযায়ী আপনার বিক্রয় কৌশলগুলির জন্য পরিকল্পনা করুন। যেমন আপনি গয়না বিক্রি করছেন, আপনার টার্গেট করা গ্রাহকরা কোন লেটেস্ট ডিজাইনের প্যাটার্ন পছন্দ করছেন, আপনি কী পার্থক্য দিতে পারেন এবং আরও অনেক কিছু। আপনাকে আপনার টার্গেট গ্রাহকদের বয়স, লিঙ্গ, অন্যান্য ভৌগলিক অবস্থান এবং আরও অনেক কিছুর মতো জনসংখ্যার তথ্য বিশ্লেষণ করতে হবে।
বিক্রয় পূর্বাভাস মূল্যায়ন:
আপনার পাইপলাইনে কী নতুন জিনিস আসছে, পাইপলাইনে কী থাকা উচিত এবং আরও বিস্তারিতভাবে দেখার জন্য একটি বিক্রয় পূর্বাভাস হল সেরা উপায়গুলির মধ্যে একটি। এটি হল আপনার ব্যবসার বর্তমান পরিস্থিতি পরিমাপ করা, এমনকি সেই অনুযায়ী যেকোন সামাজিক, রাজনৈতিক, অর্থনৈতিক সংকট বা মহামারীর সময় পরিকল্পনা পরিবর্তন করা। বিক্রয়ের পূর্বাভাস মূল্যায়ন করার জন্য আপনাকে প্রতিটি উপাদান বিবেচনায় নিতে হবে যাতে সেরা বিক্রয় কৌশলগুলি নিয়ে আসে যা আরও বেশি রাজস্ব উপার্জন করে এবং বৃদ্ধি বাড়ায়,
গো-টু-মার্কেট কৌশল পুনর্মূল্যায়ন করুন:
আপনাকে সর্বদা সর্বশেষ বাজারের প্রবণতা, কৌশল এবং গ্রাহক পরিবর্তনের আচরণ সম্পর্কে আপ-টু-ডেট পেতে হবে। রাজস্ব এবং বিক্রয় বাড়ানোর জন্য আপনাকে আপনার বর্তমান বিপণন কৌশলটি পুনরায় মূল্যায়ন করতে হবে এবং প্রয়োজন মনে করলে পরিবর্তন করতে হবে।
সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করুন:
সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলিকে লক্ষ্য করে আজকের ব্যবসায়িক প্রবণতায় আপনার ব্র্যান্ডকে দারুণ এক্সপোজার করতে পারে। আপনি ক্রমাগত পোস্টিং, সামাজিক শেয়ার এবং সম্প্রদায়গুলিতে জড়িত থাকার মাধ্যমে এবং আরও অনেক কিছুর মাধ্যমে আপনার গ্রাহকদের কাছে সহজেই পৌঁছাতে পারেন৷ আপনি যদি এই সামাজিক প্ল্যাটফর্মগুলিকে সঠিকভাবে ব্যবহার করেন তবে এটি আপনার বিবেচনায় নেওয়া সেরা বিক্রয় কৌশলগুলির মধ্যে একটি হতে পারে।
চাহিদা তৈরি করতে একটি সম্পূর্ণ পরিকল্পনা তৈরি করুন
ব্যবসার ক্ষেত্র, গ্রাহক এবং অন্যান্য সম্পর্কে সামগ্রিক গবেষণা করার পরে, আপনি অবশ্যই একটি পয়েন্টে পৌঁছাবেন। সেখানে আপনাকে একটি সম্পূর্ণ ধাপে ধাপে পরিকল্পনা এবং প্রয়োজনীয় পরিবর্তনগুলি তৈরি করতে হবে যদি কোনো সময়ে আপনি প্রয়োজন অনুভব করেন। এটি আপনাকে চাহিদা তৈরি করতে এবং বিক্রয় বাড়াতে প্রতিটি কৌশল সংগঠিত করে।
আরও জানুন: শীর্ষ 10+ বিপণন প্রবণতা পণ্যের প্রচার করতে এবং আরও দর্শকদের আকৃষ্ট করতে
সেরা বিক্রয় কৌশল প্রয়োগ করুন এবং আয় বাড়ান
সেরা ব্যবসা বিক্রয় কৌশল আপনাকে আপনার টার্গেট গ্রাহকদের দিকে নিয়ে যেতে পারে এবং আয় বৃদ্ধি ত্বরান্বিত করতে পারে। সাফল্য পেতে আপনাকে শুধু আপনার ব্যবসার সম্ভাবনা বুঝতে হবে এবং সেই অনুযায়ী পরিকল্পনা করতে হবে। আশা করি এই 5টি বিক্রয় কৌশল আপনাকে পুনরুদ্ধার এবং আয় বৃদ্ধিতে সহায়তা করবে। নীচে মন্তব্য করে আপনার অভিজ্ঞতা আমাদের জানান।
আরো উত্তেজনাপূর্ণ ব্লগ, এবং টিউটোরিয়াল খুঁজে পেতে, আমাদের ব্লগে সাবস্ক্রাইব করুন, এবং আশ্চর্যজনক যোগদান করতে ভুলবেন না ফেসবুক সম্প্রদায়.
