قم بترقية استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بك والمستخدمة لتمييزك عن منافسيك ، ولكن أصبح بإمكان الجميع الآن الوصول إلى نفس العميل المستهدف مثلك. يمكن أن تكون هذه استراتيجية تسويق تحويلية بالنسبة لك إذا كان بإمكانك استهداف مجموعة صغيرة من الأشخاص من قاعدة عملائك واستخدامها التسويق المصغر الاستراتيجيات. دعنا نلقي نظرة فاحصة ونكتشف المزيد عنها.
مفهوم التسويق المصغر واستراتيجياته
قد يكون تقسيم العملاء بناءً على العمر والمهنة والجنس والموقع الديموغرافي والدخل وعوامل أخرى مألوفة لك. يتم أخذ كل ذلك في الاعتبار من خلال التسويق المصغر ، الذي يولد شخصية المشتري ، أي مجموعة صغيرة من الأشخاص من السوق المستهدف.
التسويق المصغر هو نوع من التسويق أكثر تركيزًا من التسويق المتخصص التي نستخدمها بشكل عام في إستراتيجيتنا التسويقية. وهذا يعني أن التسويق المصغر هو نوع من أنواع التسويق يمكنك من خلاله استهداف العملاء بناءً على مجموعة من المعايير ثم الاتصال بهم أو تحويلهم.
عندما تستهدف مجموعة صغيرة من الناس ، يمكنك تخصيص و تسويق عملك من خلال تكثيف أهداف العمل. سيستغرق هذا بعض الوقت للإقلاع أكثر من أي تسويق جماعي ولكنه يستحق ذلك. عندما تدخل سوقًا شديدة التنافسية ، فقد يكون ذلك مفيدًا لك من حيث التكلفة والنتيجة. بدلاً من استهداف عدد أكبر من الأشخاص ، استهداف مجموعة أصغر يمكن أن يجلب المزيد من المبيعات. وبالتالي يمكن أن يصبح التسويق المصغر في نهاية المطاف استراتيجية تسويق أكثر ربحية.
من الواضح أن سياستك التسويقية ستحتاج إلى المزيد من الموارد للوصول إلى مجموعة صغيرة من الأسواق المستهدفة وتحويلها. يجب أن يكون عرضك ناجحًا فيما بينهم لأنك تريد الوصول إلى عملاء محتملين مرتفعين. لفائدة الخاص بك عائد الاستثمار أو عائد الاستثمار، فأنت بحاجة إلى تقييم استثمارك ووقتك في التسويق المصغر.
التسويق المصغر مقابل التسويق الكلي: ما الفرق؟
غالبًا ما يستخدم جميع المسوقين التسويق المصغر أو التسويق الكلي للحصول على أقصى عائد استثمار من أعمالهم. دعنا نتعرف على بعض الاختلافات الرئيسية بين هذين النوعين من استراتيجيات التسويق أدناه:
أنواع السوق للتسويق المصغر والتسويق الكلي
كما ذكر أعلاه ، فإن السوق المستهدف للتسويق المصغر صغير ومركّز. من ناحية أخرى ، فإن التسويق المصغر لديه مجموعة واسعة من الأسواق المستهدفة. هذا هو المشار إليه على أنه التسويق الشامل كذلك. بينما في التسويق الكلي ، يتم التعامل مع كل جانب من جوانب استراتيجية التسويق بطريقة شاملة ، يركز التسويق المصغر على الخطوات الفردية في البداية.
معايير التكلفة للتسويق المصغر والتسويق الكلي
عندما نهتم بمعايير التكلفة لهذين النوعين من التسويق ، التسويق المصغر أكثر فعالية من حيث التكلفة من التسويق الكبير. على الرغم من أن هذه الأنواع يمكن أن تختلف بناءً على مكانة عملك أيضًا ، إلا أن التسويق المصغر يمكن أن يوفر لك الكثير من النفقات. يمكن أن يشير التسويق الجزئي إلى أي شيء من عملية تصنيع محددة إلى العمليات الأساسية للشركة. من ناحية أخرى ، يهتم التسويق الكلي بكيفية ارتباط عملية التصنيع بالعميل وسلوك الشراء على نطاق عالمي.
Market Networking For Micromarket و Macromarket
يعتبر التواصل الشبكي في السوق مهمًا لأي نوع من الأعمال لأنه إذا كان بإمكانك ذلك خلق العملاء العائدين، سوف يفيدك ذلك على المدى الطويل. في استراتيجية التسويق المصغر ، يمكنك إنشاء علاقات طويلة الأمد مع عملائك في المراحل الأولية. تهدف هذه الطريقة إلى زيادة المبيعات المتكررة من خلال تنمية ولاء العلامة التجارية على المستوى الفردي. ولكن من ناحية أخرى ، مع استراتيجية التسويق الكلي ، يمكنك ضمان تسليم سلعك وخدماتك إلى المجتمع الشامل الأوسع.
تركز استراتيجية التسويق الكلي على تطوير شبكة من المجتمعات بدلاً من إنشاء شبكة مخصصة. يتيح ذلك للشركة التركيز على بيع الأشياء وتسليمها لعدد كبير من الأفراد بدلاً من بناء اتصالات طويلة الأمد.
كيفية إنشاء استراتيجيات التسويق المصغر لعملك
نظرًا لأننا نتحدث عن استراتيجية التسويق المصغر وحالات استخدامها ، يجب أن تفكر في أساليب إنشاء التسويق المصغر. لنستعرض بعض عمليات بناء الإستراتيجية الأساسية أدناه:
قم بإنشاء شخصية مشتري معينة
تتمثل الخطوة الأولى والأهم في تنفيذ استراتيجيات التسويق هذه في إنشاء شخصية مشترية مثالية للشركة. هذه الخطوة مهمة كما أنت الذهاب إلى مستوى محبب لإدارة التسويق الخاص بك. يجب أن تكون شخصيات المشتري ، التي تعكس متوسط المستهلك المثالي لجماهيرك المختلفة ، موجودة بالفعل. يمكن أن يساعدك الجمع بين هؤلاء الأشخاص وتحويلهم إلى شخصيات مشترية متخصصة على فهم سلوك السوق المتخصصة والتركيبة السكانية والاهتمامات والشخصية بشكل أفضل.
تفاصيل خطة حملات التسويق المصغر
عندما تنتهي من اتخاذ قرار بشأن شخصية مشترٍ معينة ، فأنت بحاجة إلى العمل مع تفاصيل حملات التسويق المصغر. ستحتاج إلى تدوين أي نوع من ملفات استراتيجيات التسويق المصغر يمكن أن تكون قابلة للتطبيق على عملك واتخاذ قرار بشأن المحتوى. بالطبع ، هناك العديد من الطرق للتعامل مع شخصيات مختلفة باستراتيجيات تسويق مختلفة.
على سبيل المثال الإعلانات والوسائط الاجتماعية والفيديو والبريد الإلكتروني والعروض الموسمية وما إلى ذلك. سيتفاعل جميع جمهورك بشكل مختلف مع مناهج التسويق المختلفة في نقاط الاتصال المختلفة لحملاتك التسويقية ، لذا فإن التأكد من أنك قمت مسبقًا بتعيين هذه الردود في شخصيات المشتري الخاص بك سيساعدك في الحصول على النتائج التي تريدها.
تنفيذ وتحليل الحملة
حان الوقت لوضع خطوات الحملة موضع التنفيذ بمجرد أن تقررها. إذا كان هذا هو أول تسويق صغير لك الحملة الانتخابية، تابع النتائج عن كثب وكن مستعدًا لتسليط الضوء على أي أماكن لم تحقق فيها الأهداف المتوقعة. يتطلب التسويق المصغر فهماً شاملاً لجمهورك المستهدف و تطوير الرسائل من شأنها أن يتردد صداها معهم. إذا كنت عاجزًا حتى ولو قليلاً ، فأنت تخاطر بفقدان فرصة الاتصال الشخصي ومبيعات أكبر. أفضل طريقة للتعامل مع كل حملة هي تحليل نتائجك ووضع خطة للتحسين.
أمثلة على التسويق المصغر من مختلف العلامات التجارية
التسويق المصغر ليس مجرد تكتيك تستخدمه الشركات التي لا ترغب في إنفاق ثروة على أنواع الإعلانات والحملات التي يتطلبها التسويق المصغر. يمكن استخدامه حتى من قبل أكثر العلامات التجارية شهرة للتفاعل مع العملاء والبيع لهم. دعنا نستكشف بعض الأمثلة الواقعية التي تستخدمها في استراتيجيات التسويق الخاصة بهم.
استراتيجية "Share A Coke" من شركة Coca-Cola
كوكا كولا “شارك فحم الكوكبدأ الترويج "في أستراليا وانتشر بالفعل إلى أكثر من 70 دولة. إذا لم تكن قد رأيت اسمًا على زجاجة كوكاكولا من قبل ، فهذه هي الصفقة: اختار فريق تسويق أسترالي 150 اسمًا من أشهر الأسماء في البلاد وطبعها على علب كوكاكولا مع التعليمات إلى "مشاركة الكولا" مع الأقارب والأصدقاء. يعد المشروع مثالاً ممتازًا للتسويق المصغر في العمل. من خلال تحديد مجموعة من الأسماء الأكثر انتشارًا في هذا الموقع ، فإن شركة Coca-Cola قادرة على التعامل مع المستهلكين في أماكن معينة.
التسويق القائم على الموقع بواسطة أوبر
مثل شركة أوبر للمشاركة في الركوب توسعت إلى ولايات جديدة في جميع أنحاء العالم ، واستخدمت بيانات جغرافية دقيقة ومشاكل حركة المرور النموذجية لبناء إعلانات مخصصة عالجت هذه المخاوف وقدمت خدمات أوبر كحل. وقد أدى ذلك أيضًا إلى نتائج ممتازة ، ولكنه أعطى أيضًا انطباعًا بأن الشركة كانت تعالج اهتمامات المجتمع على نطاق إقليمي.
تسويق رياضي من ريد بُل
ريد بول هي واحدة من الشركات الرائدة في مجال مشروبات الطاقة في العالم التي تدير إستراتيجية التسويق المصغر الخاصة بها مع التركيز على العملاء المرتبطين بالرياضة. ريد بُل قادرة على استهداف فئة ديموغرافية معينة من جيل الشباب بينما تؤسس في نفس الوقت سمعة باعتبارها راعي الأحداث المتطرفة من خلال تركيز دولارات التسويق والرعاية على الرياضات الخطرة. بمرور الوقت أصبح اسمًا مرادفًا للمشروبات الأساسية ذات الصلة بالرياضة.
إذا وجدت هذه المدونة مفيدة بما يكفي لمعرفة المزيد عن التسويق المصغر وكيف يمكنك إنشاء استراتيجيات باستخدام هذا النهج بالتفصيل ، اشترك في مدونتنا لقراءة المزيد من المدونات مثل هذا. من أمثلة الحياة الواقعية من العلامات التجارية الشهيرة ، اكتسبت أيضًا معرفة حول كيفية تنفيذ الاستراتيجيات المتعلقة بالتسويق المصغر.
