什么是铅磁铁?为您的企业提供 20 个有效的想法和示例

当网站访问者成为潜在客户时,他们就更接近成为您业务的付费客户。但是,您必须采取必要的措施来确保这些访问者首先成为您业务的潜在客户。为此,您需要布置一些 强大的铅磁铁 在您的网站上有效地鼓励他们在客户生命周期中前进。但是想知道考虑实施的最佳铅磁铁想法是什么?不再担心,因为有了这份完整的指南,我们将为您带来 20个最有吸引力的想法和铅磁铁的例子 从中获取灵感。

铅磁铁

“铅磁铁”一词的含义:快速概述

曾经遇到过一个新网页,它只提供您需要的内容资源,但只允许您 访问内容 一旦您注册了网站的电子邮件订阅列表?如果是,那么您已经在您访问的那个网站上遇到过铅磁铁。如果您被迫分享您的电子邮件地址以查看相关资源,那么您现在是该业务的领导者。 大多数新网站访问者不想立即注册您网站的邮件列表或进行购买,这已不是什么秘密。在这种情况下,铅磁铁可能是完美的工具。 

铅磁铁是一种营销工具, 提供有价值的内容、激励或好处 (如免费下载资源、产品试用、特别折扣等)给网站访问者 以换取他们的联系信息.当访问者提交他们的个人数据时,他们就会成为使您的营销策略取得成功的领导者。 

铅磁铁

铅磁铁必须有 对客户的直接价值和实用性 来吸引回应。因此,铅磁铁的目的是从您的潜在客户那里收集相关的联系信息,将他们带到客户周期的下一个阶段,并尽可能多地转换潜在客户。之后,您可以通过电子邮件向他们发送有关您的业务的最新信息,告知他们您的促销活动,或者简单地分享有用的提示和技巧——任何最终将潜在客户转化为付费客户的东西。

使用铅磁铁促进转化的优势

如前所述,访问者在第一次访问网站时很少会感到被迫注册电子邮件列表或个人帐户。但是,放置得当的铅磁铁不仅可以为您的目标客户提供信息,还可以提供附加值,这将说服他们迈出大步并成为领先者。 

这样,通过使用 战略铅磁铁的想法,您将能够获得高质量的潜在客户,最终将您的网站的销售和转化率提高一个档次。此外,您还可以在潜在客户和现有客户中建立一定程度的权威和信誉。最重要的是,您将能够执行分析以 查出 '什么' 正是吸引了新的潜在客户和 '什么' 潜在客户可能会在您的网站上发现有用的信息.最好的部分是什么?与使用其他流行的潜在客户生成策略相比,所有这些都可以更容易地完成。

铅磁铁

是什么造就了可以立即吸引的有效铅磁铁?

现在,清楚地了解什么是有效的铅磁铁以及它如何帮助您的企业产生潜在客户和发展,是时候为自己创造一些了。但是,是什么让铅磁铁真正有效呢?有 6 品质或特征 如果您希望它不可抗拒并在访客出现时立即引起他们的注意,那么您的铅磁铁应该具备:  

🎯 提供真正的解决方案或激励措施: 为了成功抓住客户的眼球,您必须提供一些可能是潜在用户可能需要的完美解决方案或动力。如果您不向他们提供具有足够即时价值的信息或利益,网络访问者将不会觉得分享他们的个人数据具有吸引力。 

🎯 包含高价值: 按照前一点,你的铅磁铁应该提供一些非常有价值的东西——无论是感知价值还是实际价值。例如,对于用户可能会觉得有帮助而不是其他任何地方的问题,它可能是罕见的解决方案。只有这样,潜在用户才会立即使用他们的电子邮件地址注册,毫不犹豫地透露他们需要的答案。

🎯 必须立即可访问: 如果可以立即交付,则您网站的引导磁铁将发挥最佳作用——继续上面的示例,读者需要能够在遇到答案时立即下载并注册成为引导者。大多数人重视即时满足,无论他们在您的网站上花费多少时间,他们的用户体验都会得到提升。

🎯 超级具体且易于理解: 您对铅磁铁的好处和优势越具体,它就越能转化潜在客户。有了这个,你还必须使铅磁铁的内容易于消化或理解。

🎯有一个专业的外观: 为了让您的目标受众分享他们的联系方式,他们想知道他们将收到的回报是可信的。实现这一目标的一种方法是仅使用高质量的图像来确保它看起来很专业。 

🎯 展示您的专业知识或 UVP: 当有人使用它时,你的磁石应该展示你对独特价值主张的知识或专长。从长远来看,这是一个重要的品质,有助于将潜在客户转化为消费者。

通过示例为您的企业提供 20 大有效的磁铁创意

因此,既然您已经清楚地了解什么是铅磁铁以及为什么使用它们来增加您网站的流量,这里列出了您可以为您的业务选择的最佳和最有效的铅磁铁创意:

⭐ 电子书:以领先磁铁的身份分享独家内容来源

铅磁铁
                                                             来源: Arefs 博客

在查找内容源时,大多数用户更喜欢使用来自电子书或 PDF 的数据。因此,提供对包含的电子书资源的访问 有价值的、写得好的、易于阅读的信息 可以成为非常有效的磁石,可以在您的网站上使用,以换取用户的个人信息。 

使电子书成为有效的铅磁铁的关键是确保它可以为读者提供分步指南或实现特定目标所需的所有正确数据。当他们提供时,这些是令人难以置信的不可抗拒的 关于复杂主题或商业领域的免费知识或教育 读者可能会觉得上网或其他任何地方都具有挑战性。 

在许多网站上,电子书或指南作为优质内容提供,或者是更大的内容分发计划的一部分。因此,如果您提供难得的机会来获得免费访问此类独家内容的独特机会,那将是非常有效的铅磁铁。 

⭐ 时事通讯注册:提供定期更新以产生潜在客户

一个 时事通讯或电子邮件注册为磁铁 不需要介绍,可以列为最受欢迎的。通过这个磁铁,您可以提供详细的报告,其中包含您公司的最新消息和行业动态、您网站上发布的最新博客、相关视频等等。它也可以是由企业或个人博主向订阅者分发的关于特定主题的简单数字信件。 

您需要记住,要成为订阅者并从您的网站接收定期新闻和更新,网站访问者必须提供他们的电子邮件地址并加入您的邮件列表。这使他们成为领先者,并使您使用时事通讯作为铅磁铁的商业营销策略非常有效。

⭐ 清单:添加定制的、带有可操作提示的总结

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                                                                                                      来源: 数字营销人员

一个优秀的铅磁铁想法可以提供 特殊的定制清单.它对小公司和企业家来说尤其有用,因为它很容易创建,并且不需要大量的时间和资源投资。这些清单可用于伴随视频课程、操作方法博客文章和食谱等。 

清单 Lead Magnet 为您带来了令人难以置信的众多可能性。例如,假设您最近在您的网站上撰写并发布了一篇博文。在这种情况下,您可以轻松地将其重新用作可打印的清单, 总结了用户需要遵循的所有可操作提示.为了使其更加用户友好,请确保包含项目符号、步骤编号并包含复选框,以指示他们是否已完成该特定步骤。

⭐ 备忘单:总结重要信息和数据以供使用

但铅磁铁不一定只涉及正式或专业的信息来源。如果您正在寻找一种方法来帮助您的目标受众解决问题,那么创建备忘单可能是您网站最有效的铅磁铁形式。就像在学校课堂作业中一样,备忘单会 简明扼要地提供重要信息 在一页上,可以方便订阅者收集数据。

它甚至可以是读者玩在线游戏可能需要的代码列表,这对于游戏网站来说是一个完美的磁铁用例。他们将立即吸引任何感兴趣的旁观者的注意力,并让他们立即注册成为您的潜在客户。

模板:使用现成的模板帮助创建任何内容 

多个网站提供有价值的模板,访问者可以将其用于各种类型的工作——例如创建反馈表。这些使专业人员可以保持工作质量的一致性,而无需多次处理同一个问题。

这使他的工作更容易获得,因此对任何有需要的人来说都是一种宝贵的帮助。如果模板用户友好且专业,更多人将使用该模板。当然,它可以并且应该根据独特的工作流程进行定制。

免费软件:提供对难以找到的工具的特殊访问

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                                                                                               来源: Arefs 博客

现在,向新网站访问者提供免费工具和软件似乎很多,尤其是为了换取单纯的联系信息。然而,这是许多企业和组织最近一直在利用的磁石,可以为网站访问者提供超出预期的内容。它肯定会吸引潜在客户访问您的网站并提高转化率。 

您可以轻松地要求您的访问者注册该软件、WordPress 插件或您公司提供的任何工具的任何免费软件包。或者,您可以开发包含完整软件、模板、清单等的工具箱或工具包,以激发潜在客户订阅您的网站。

产品试用:允许用户试用 PRO Tools 的免费样品

在套件之后,您还可以提供特殊和独家的产品试用或样品。您可以通过提供限时、优质的产品试用和样品,将这款铅磁铁提升一个档次。 

这将帮助客户了解您的公司或网站在转换后必须为其用户提供什么。这种类型的铅磁铁在 SaaS 组织中极为常见。 

抢先体验:将有限客户添加到独家等候名单中

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                                                                                                         来源: 芯片

有时,您还可以让潜在客户订阅您的品牌网站,方法是让他们注册抢先体验或等待产品列表,这些产品可能会改变您所在的商业领域的游戏规则。在推出盛大产品之前,您可以为有限数量的人创建一个特殊的抢先体验铅磁铁。

获得此访问权限的潜在客户群体将获得对您公司的信任,而其他人将有兴趣在其他营销活动中成为您业务的一部分。它可以是完美的铅磁铁,也是您企业的 FOMO 营销策略。 

销售材料:向潜在买家提供产品演示

有指导的产品演示和销售材料可以有效地吸引您的企业,从而吸引大量用户使用您的产品和服务。根据您的目标受众和市场,您还可以尝试分发产品比较、情况说明书或第三方对您的产品的评论和报告等材料。

您还可以按照上面提供的图片示例,让客户注册参加贵公司专家的演示咨询。鉴于客户必须提供的所有交换条件是公司名称、工作电子邮件和其他个人信息,这肯定会引起客户的兴趣。

他们将能够在客户服务或服务团队的帮助下彻底试用您的产品。这将确保他们确切地知道如何使用该产品,无论在没有专业指南的情况下操作有多么困难。而且,最终,这将保证这些潜在用户和其他人会被您的产品所吸引并转化为付费客户。 

折扣和奖金:提供用户无法拒绝的不可抗拒的优惠 

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                                                                                                          来源: 施乐鞋

不假思索,您已经可以看出这是最有效和最受欢迎的铅磁铁之一,它不仅为您的业务产生大量潜在客户,而且还为您带来转化。为您的公司及其客户提供折扣、礼券或奖金以换取电子邮件地址可能是双赢的局面。

查看如何以以下形式创建利润丰厚的折扣铅磁铁 从这里的详细列表指南中退出意图弹出窗口

专家建议:免费评估让客户感兴趣

让客户注册您的电子邮件列表或提供个人信息的另一种有效方法是让他们有兴趣从专家那里获得免费评估或建议。他们可以解决与您的公司或网站所在的市场利基相关的任何问题,而只需提供一些数据。 

在这个例子中,代理 单粒 由他们自己的专家提供免费的定制营销计划,他们可以为任何开始自己创业的人提供最好的咨询。 

白皮书:用重要数据转换的铅磁铁

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                                                                                               来源: 搜索引擎杂志

白皮书是深入的思想领导力项目,可为您的受众提供独特的数据、观点或指导。它介于 B2B 推销和学术论文之间,旨在成为一份包含所有必要数据和事实的严肃文件。 

网络研讨会:邀请潜在用户参加实体或虚拟峰会 

您还可以邀请客户参加独家网络研讨会或虚拟峰会,从而在行业中脱颖而出。为什么这比其他铅磁铁更有效?因为与竞争对手的教育材料相比,感兴趣的用户更有可能受到实体或虚拟峰会的影响。

在提供必要的联系信息后,用户可以登录在线网络研讨会并获得访问物理事件所需的地址,并接收重要信息。此外,实时聊天可以与房间中的其他参与者进行交流。因此,网络研讨会铅磁铁被认为具有很高的价值。 

竞赛、测验和赠品:承诺获得不可否认的奖品 

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                                                                                                     来源: Arefs 博客

立即引起任何网站访问者注意的一种方法是与他们互动 承诺获胜者特别奖品的竞赛、测验或赠品这是一个有趣的例子,它结合了测验和竞赛。首先,网站访问者需要完成一个个性测验,以展示他们完美的家居装饰风格——因为它可以在这里被视为“城市时尚”。然后,他们可以参加比赛以赢得该风格的家具。 

测验是一块铅磁铁,可以通过高度互动的问答方式吸引潜在客户。每个人都喜欢测试自己的知识并在此过程中学习新的东西。您希望的客户将在电子邮件地址公开后收到测验结果。

行业报告:提供有关市场利基的独家数据

如果您的网站可以为他们提供有关市场的独家数据或报告,那么对您所在的行业或市场利基感兴趣的网站访问者可能会发现它非常有帮助和吸引力。您还会发现许多访问者正在查找此类调查材料和数据以供个人使用。 

如果您在您的网站上提供此类信息,很多客户可能会遇到您的网站,他们甚至不应该查找或直接搜索它。正如您已经知道的那样,这种类型的铅磁铁不仅为您带来大量潜在客户,而且还为您带来高流量、销售额和转化率。 

产品计算器:通过富有洞察力的分析帮助准用户 

这种类型的铅磁铁源产品计算器用于特定于给定问题的目的:ROI 计算器、财务计算器、统计显着性计算器等。这些可以成为引入许多业务线索或 B2B 潜在客户的绝妙且高效的方法,因为可以使用这些类型的计算器提供的富有洞察力的分析数据来做出许多决策。 

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                                                                                                  来源: Arefs 博客

在上面提供的示例中,您可以看到 HelpScout 如何使用引导磁铁来收集潜在用户的电子邮件地址,然后允许他们使用查找转化指标所需的独特计算器。

详细的信息图和统计数据:参与图形内容

通过图形统计,您可以帮助潜在用户和网站读者了解行业的持续趋势,并参与到您公司的产品组合中。 

实际上,信息图表可以 网络流量增加 12% 或超过常规内容,而 42% 的营销受访者认为原始图像(包括信息图表)对他们的观众最有吸引力。 

案例研究和调查:用现实生活中的例子提供解释 

作为引导磁铁的具体案例研究允许您使用现实生活中的示例以独特的方式向可能需要相关主题信息的任何用户解释复杂问题。通过这种方式,可以很容易地解释应用程序,并指出与给出的示例相关的可能挑战。作为 Lead Magnet,您可以在输入联系方式后将调查结果发送给潜在客户。

独家访问:将用户介绍给商业社区

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许多企业和网站通过在平台上管理友好社区来增加流量和用户,例如 LinkedIn、Facebook、Twitter 和 Slack.在那里,客户和用户可以讨论与其需求和业务相关的话题。您可以通过向网站访问者提供对这些社区的独家访问权来成功地产生潜在客户。

⭐免费送货或送货:通过送货优惠吸引潜在客户

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最后,您可以在您的网站上使用的一种非常受欢迎且有效的铅磁铁是免费送货或送货铅磁铁。就像折扣磁铁一样,提供免费送货服务也吸引了潜在用户。对于已经有兴趣从您的商店购买商品的访客来说,获得免费送货似乎也是合乎逻辑的。 此类优惠将带来大量潜在客户,并使您的销售额和转化率飙升。

为成功的营销活动创造有效的磁铁

有了这个,我们想结束我们的详细指南 有效的铅磁铁 成功地为您的业务带来潜在客户和流量。我们希望我们在博客中提供的磁铁创意有助于激发您添加 个性化的触摸 使您的铅磁铁弹出并吸引访问者访问您的品牌。试一试,并通过下面的评论让我们知道您在您的网站上使用它们的体验;我们很想听到您的声音。

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塔斯尼亚

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