Когда посетитель веб-сайта становится лидом, он приближается к тому, чтобы стать платным клиентом для вашего бизнеса. Тем не менее, вы должны принять необходимые меры, чтобы эти посетители в первую очередь стали лидами для вашего бизнеса. И для этого вам нужно выложить некоторые мощные лид-магниты на ваших сайтах, которые эффективно побуждают их двигаться вперед в жизненном цикле клиента. Но интересно, что может быть лучшей идеей лид-магнита для реализации? Больше не беспокойтесь, потому что с этим полным руководством мы представляем вам 20 самых привлекательных идей и примеры лид-магнитов чтобы черпать вдохновение.
Что подразумевается под термином «лид-магниты»: краткий обзор
Вы когда-нибудь сталкивались с новой веб-страницей, предлагающей только тот ресурс контента, который вам нужен, но только позволяющий вам получить доступ к содержимому после того, как вы подписались на список подписки по электронной почте на веб-сайте? Если да, то вы уже сталкивались с лид-магнитом на том сайте, который посещали. И если вы были вынуждены поделиться своим адресом электронной почты, чтобы просмотреть рассматриваемый ресурс, теперь вы являетесь лидом для этого бизнеса. Не секрет, что большинство новых посетителей веб-сайта не захотят сразу же подписываться на список рассылки вашего сайта или совершать покупки. В таких ситуациях идеальным инструментом может стать лид-магнит.
Лид-магнит — это маркетинговый инструмент, предоставляет ценный контент, поощрение или благотворительность (например, бесплатные загружаемые ресурсы, пробные версии продуктов, специальные скидки и т. д.) посетителям веб-сайта. в обмен на их контактную информацию. А когда посетитель вводит свои личные данные, он становится лидом, что делает вашу маркетинговую стратегию успешной.
Лид-магнит должен иметь немедленная ценность и полезность для клиентов чтобы привлечь отклик. Таким образом, сама цель лид-магнита состоит в том, чтобы собрать релевантную контактную информацию от ваших потенциальных клиентов, перевести их на следующую фазу их клиентского цикла и конвертировать как можно больше лидов. После этого вы можете отправлять им по электронной почте новости о своем бизнесе, информировать их о своих рекламных акциях или просто делиться полезными советами и рекомендациями — всем, что в конечном итоге превратит потенциальных клиентов в платных клиентов.
Преимущества использования лид-магнитов для повышения конверсии
Как упоминалось ранее, посетители редко чувствуют себя обязанными подписаться на списки адресов электронной почты или личные учетные записи при первом посещении сайта. Тем не менее, удачно размещенный лид-магнит предлагает не только информацию, но и дополнительную ценность для ваших целевых клиентов, что убедит их сделать рывок и стать лидом.
Таким образом, используя стратегические идеи для лид-магнитов, вы сможете получить качественных потенциальных клиентов, которые в конечном итоге поднимут продажи и коэффициент конверсии вашего веб-сайта на ступеньку выше. Более того, вы также сможете завоевать определенный авторитет и доверие среди потенциальных и существующих клиентов. Самое главное, вы сможете выполнить анализ для выяснить 'какие' точно привлекает новых лидов и 'какие' потенциальные клиенты могут найти что-то полезное на вашем сайте. И лучшая часть? Все это можно сделать гораздо проще, чем с помощью других популярных стратегий лидогенерации.
Что делает эффективный лид-магнит, который может мгновенно привлекать?
Теперь, когда у вас есть четкое представление о том, что такое эффективный лид-магнит и как он может помочь вашему бизнесу генерировать потенциальных клиентов и расти, пришло время создать его для себя. Но что делает лид-магнит действительно эффективным? Есть 6 качеств или особенностей которые должны быть у вашего лид-магнита, если вы хотите, чтобы он был неотразимым и сразу же привлекал внимание посетителей:
🎯 Предлагает реальное решение или стимул: Чтобы успешно привлечь внимание ваших клиентов, вы должны предложить что-то, что может стать идеальным решением или мотивацией, которая может понадобиться потенциальному пользователю. Если вы не предоставите им информацию или преимущества с достаточной немедленной ценностью, посетители веб-сайтов не сочтут обязательным делиться своими личными данными.
🎯 Состоят из высокой ценности: Следуя предыдущему пункту, ваш лид-магнит должен предлагать что-то весьма ценное — как с точки зрения воспринимаемой, так и фактической ценности. Например, это может быть редкое решение вопроса, который пользователи могут найти полезным, и больше нигде. Только тогда потенциальный пользователь сразу же зарегистрируется со своим адресом электронной почты, не колеблясь, чтобы дать ответ, который ему нужен.
🎯 Должен быть мгновенно доступен: Лид-магнит вашего сайта будет работать лучше всего, если это то, что можно сразу доставить — продолжая пример выше, читатель должен иметь возможность сразу же загрузить ответ, как только он его найдет, и зарегистрироваться, чтобы стать лидом. Большинство людей ценят мгновенное удовлетворение, и их пользовательский опыт будет улучшен независимо от того, как мало времени они провели на вашем сайте до этого момента.
🎯 Будьте очень конкретными и понятными: Чем конкретнее вы пытаетесь рассказать о преимуществах и преимуществах вашего лид-магнита, тем лучше он конвертирует потенциальных клиентов. Кроме того, вам также необходимо сделать содержание лид-магнитов легким для восприятия и понимания.
🎯 Имейте профессиональный вид: Чтобы ваша целевая аудитория поделилась своими контактными данными, они хотят знать, что то, что они получат взамен, заслуживает доверия. Один из способов добиться этого — обеспечить профессиональный вид, используя только высококачественные изображения.
🎯 Демонстрирует вашу экспертизу или УТП: Ваш лид-магнит должен демонстрировать ваши знания или опыт в отношении уникального ценностного предложения, когда кто-то его использует. В долгосрочной перспективе это важное качество, которое помогает конвертировать потенциальных клиентов в потребителей.
20 лучших идей лид-магнита для вашего бизнеса с примерами
Итак, теперь, когда у вас есть четкое представление о том, что такое лид-магниты и почему они используются для увеличения входящего трафика на ваш сайт, вот список лучших и наиболее эффективных идей лид-магнитов, которые вы можете выбрать для своего бизнеса:
⭐ Электронные книги: делитесь эксклюзивными источниками контента в качестве лид-магнитов
При поиске источников контента большинство пользователей предпочитают работать с данными из электронных книг или PDF-файлов. Таким образом, предоставление доступа к источникам электронных книг, которые упакованы ценная, хорошо написанная и легко читаемая информация может быть очень эффективным лид-магнитом для использования на ваших веб-сайтах в обмен на личную информацию пользователей.
Ключом к тому, чтобы сделать электронную книгу эффективным лид-магнитом, является обеспечение того, чтобы она могла предоставить читателям пошаговое руководство или все правильные данные, необходимые для достижения конкретной цели. Они невероятно неотразимы, когда предлагают бесплатные знания или образование по сложным темам или нише бизнеса что читателям может быть сложно выйти в Интернет или где-либо еще.
На многих сайтах электронные книги или путеводители доступны в качестве премиум-контента или являются частью более крупной программы распространения контента. Так что, если вы предоставите редкую возможность получить уникальный шанс получить бесплатный доступ к такому эксклюзивному контенту, это будет очень эффективным лид-магнитом.
⭐ Подписка на рассылку: регулярно публикуйте обновления для привлечения потенциальных клиентов
А Подпишитесь на информационный бюллетень или электронную почту в качестве лид-магнита не требует представления и может быть назван самым популярным. С помощью этого магнита вы можете предоставлять подробные отчеты, содержащие самые последние новости о вашей компании и событиях в отрасли, последние блоги, опубликованные на вашем сайте, соответствующие видео и многое другое. Это также может быть простое цифровое письмо, распространяемое среди подписчиков бизнесом или отдельным блоггером по определенной теме.
Вы должны помнить, что для того, чтобы стать подписчиком и получать регулярные новости и обновления с вашего сайта, посетители сайта должны предоставить свои адреса электронной почты и присоединиться к вашим спискам рассылки. Это делает их лидами и делает вашу бизнес-маркетинговую стратегию использования информационных бюллетеней в качестве лид-магнита очень эффективной.
⭐ Контрольные списки: добавление индивидуальных, обобщенных с практическими советами
Отличная идея для лид-магнита может заключаться в предоставлении специальные, индивидуальные контрольные списки. Он может быть особенно полезен для небольших фирм и предпринимателей, поскольку его легко создать и он не требует значительных затрат времени и ресурсов. И эти контрольные списки можно использовать для сопровождения видеоуроков, статей в блогах и рецептов, среди прочего.
Контрольные списки Лид-магнит открывает перед вами поистине невероятное количество возможностей. Например, предположим, что вы недавно написали и опубликовали сообщение в блоге на своем сайте. В этом случае вы можете легко перепрофилировать его как контрольный список, который можно распечатать. суммирует все действенные советы, которым должны следовать ваши пользователи. Чтобы сделать его более удобным для пользователя, обязательно включите маркеры, пронумеруйте шаги и включите флажки, где они могут указать, выполнили ли они этот конкретный шаг.
⭐ Шпаргалки: обобщение важной информации и данных для использования
Но лид-магниты не обязательно должны быть связаны только с формальными или профессиональными источниками информации. Если вы ищете способ помочь своей целевой аудитории в решении проблемы, создание шпаргалки может стать наиболее эффективной формой лид-магнита для вашего веб-сайта. Как и в школьной работе, шпаргалка будет предоставлять важную информацию кратко и лаконично на одной странице и может облегчить подписчикам сбор данных.
Это может быть даже список кодов, которые могут понадобиться читателю для игры в онлайн-игру, что может стать идеальным лид-магнитом для игровых веб-сайтов. Они мгновенно привлекут внимание любых заинтересованных зрителей и заставят их зарегистрироваться в качестве ваших лидов прямо сейчас.
⭐ Шаблоны: помогите создать любой контент с помощью готовых шаблонов
Несколько веб-сайтов предоставляют ценные шаблоны, которые посетители могут использовать для различных видов работы, например, для создания формы обратной связи. И это позволяет профессионалам поддерживать стабильное качество своей работы без необходимости повторять одну и ту же проблему несколько раз.
Это делает его работу более доступной и, следовательно, является ценным подспорьем для всех, кто в ней нуждается. Больше людей будут использовать шаблон, если он будет удобным и профессиональным. Конечно, его можно и нужно настраивать в соответствии с уникальными рабочими процессами.
⭐ Бесплатные программы: специальный доступ к труднодоступным инструментам
Теперь раздача бесплатных инструментов и программного обеспечения новым посетителям веб-сайта может показаться довольно сложной задачей, особенно в обмен на простую контактную информацию. Тем не менее, это лид-магнит, который в последнее время используют многие предприятия и организации, чтобы дать посетителям веб-сайта больше, чем они ожидают. Это наверняка привлечет потенциальных клиентов на ваш сайт и повысит коэффициент конверсии.
Вы можете легко попросить своих посетителей подписаться на любые бесплатные пакеты для программного обеспечения, плагинов WordPress или любых инструментов, которые предлагает ваша компания. Или вы можете разработать наборы инструментов или наборы инструментов, содержащие полную коллекцию программного обеспечения, шаблонов, контрольных списков и многого другого, чтобы побудить потенциальных клиентов подписаться на ваш веб-сайт.
⭐ Пробные версии продуктов: разрешите пользователям попробовать бесплатные образцы инструментов PRO
В следующем пакете вы также можете предоставить специальные и эксклюзивные пробные версии или образцы продуктов. И вы можете подняться на ступеньку выше с помощью этого лид-магнита, предлагая пробные версии и образцы продуктов премиум-класса в течение ограниченного времени.
Это поможет клиентам получить представление о том, что ваша компания или веб-сайт может предложить своим пользователям в случае их конверсии. Этот тип лид-магнита чрезвычайно распространен в организациях SaaS.
⭐ Ранний доступ: добавление ограниченных клиентов в эксклюзивные списки ожидания
Иногда вы также можете получить потенциальных клиентов, подписавшихся на веб-сайт вашего бренда, подписав их на ранний доступ или списки ожидания продуктов, которые могут изменить правила игры в нише бизнеса, частью которой вы являетесь. Вы можете создать специальный лид-магнит раннего доступа для ограниченного числа людей, прежде чем запускать грандиозный продукт.
Группа потенциальных клиентов, получивших этот доступ, приобретет доверие к вашей компании, а другим будет интересно участвовать в других маркетинговых кампаниях вашего бизнеса. Это может быть идеальным лид-магнитом, а также маркетинговой стратегией FOMO для вашего бизнеса.
⭐ Материалы для продажи: предоставьте потенциальным покупателям демонстрации продуктов
Пошаговые демонстрации продуктов и рекламные материалы могут стать эффективным лид-магнитом для вашего бизнеса, который привлечет большое количество пользователей к вашему продукту и услуге. В зависимости от вашей целевой аудитории и рынка вы также можете попытаться раздать такие материалы, как сравнения продуктов, информационные бюллетени или сторонние обзоры и отчеты о вашем продукте.
Вы также можете следовать примеру изображения, приведенному выше, и разрешить клиентам записываться на демо-консультации от экспертов из вашей компании. Это, безусловно, заинтересует клиентов, учитывая, что все, что они должны предоставить в обмен, — это название компании, рабочий адрес электронной почты и другая личная информация.
Они смогут тщательно опробовать ваш продукт с помощью службы поддержки клиентов или службы поддержки. Это гарантирует, что они точно знают, как использовать продукт, независимо от того, насколько сложно работать без специальных руководств. И, в конце концов, это гарантирует, что эти потенциальные и другие пользователи будут привлечены к вашему продукту и превратятся в платных клиентов.
⭐ Скидки и бонусы: делайте привлекательные предложения, от которых пользователи не могут отказаться
Не задумываясь, вы уже можете сказать, что это один из самых эффективных и популярных лид-магнитов, который не только генерирует большое количество лидов для вашего бизнеса, но и приносит вам конверсии. Предложение скидки, подарочного сертификата или бонуса в обмен на адрес электронной почты может быть беспроигрышной ситуацией как для вашей компании, так и для ее клиентов.
Узнайте, как создать прибыльные лид-магниты со скидкой в виде выйти из всплывающих окон с намерением из этого подробного руководства по списку здесь.
⭐ Совет эксперта: заинтересуйте клиентов бесплатными оценками
Еще один эффективный способ заставить клиентов подписаться на вашу рассылку или предоставить личную информацию — заинтересовать их в получении бесплатной оценки или совета эксперта. Они могут получить решения любых проблем, связанных с рыночной нишей, частью которой является ваша компания или веб-сайт, всего лишь предоставив некоторые данные.
В этом примере агентство Одно зерно предлагает бесплатный индивидуальный маркетинговый план от собственного специалиста, который может предоставить наилучшую консультацию для тех, кто начинает свой собственный бизнес.
⭐ Белые книги: лид-магнит, который конвертирует важные данные
Технический документ — это углубленное руководство, которое предоставляет вашей аудитории уникальные данные, точки зрения или рекомендации. Он находится где-то между коммерческим предложением B2B и академической статьей и призван стать серьезным документом, полным всех необходимых данных и фактов.
⭐ Вебинары: приглашайте потенциальных пользователей на физические или виртуальные саммиты
Вы также можете выделиться в отрасли, отправив клиентам приглашение на эксклюзивные вебинары или виртуальные саммиты. И почему это более эффективно, чем другие лид-магниты? Потому что заинтересованные пользователи с большей вероятностью почувствуют большее влияние физических или виртуальных саммитов, чем образовательные материалы конкурентов.
После предоставления необходимой контактной информации пользователь может войти в онлайн-вебинар и получить необходимые адреса для посещения физического мероприятия и получения важной информации. Кроме того, живой чат позволяет общаться с другими участниками комнаты. Таким образом, лид-магнит вебинара считается очень ценным.
⭐ Конкурсы, викторины и розыгрыши: обещаем неоспоримый приз
Один из способов мгновенно привлечь внимание любого посетителя веб-сайта — привлечь его конкурсы, викторины или розыгрыши, которые обещают победителю специальные призы. Вот интересный пример, сочетающий викторину и конкурс. Во-первых, посетитель веб-сайта должен будет пройти личностный тест, чтобы выявить свой идеальный стиль домашнего декора, который можно увидеть здесь как «Городской шик». Затем они могут принять участие в конкурсе, чтобы выиграть мебель именно в этом стиле.
Викторина — это лид-магнит, который помогает привлечь потенциальных клиентов с помощью интерактивного стиля вопросов и ответов. Всем нравится проверять свои знания и узнавать что-то новое в процессе. Ваш желаемый клиент получит результаты викторины после раскрытия адреса электронной почты.
⭐ Промышленные отчеты: получение эксклюзивных данных о рыночной нише
Посетители веб-сайта, интересующиеся отраслью или рыночной нишей, частью которой вы являетесь, могут найти очень полезным и привлекательным, если ваш сайт может предоставить им эксклюзивные данные или отчеты о рынке. Вы также обнаружите, что многие посетители ищут материалы и данные таких опросов для личного использования.
Если вы предоставите такую информацию на своем веб-сайте, многие клиенты могут столкнуться с вашим сайтом, который даже не должен был искать или искать его напрямую. И, как вы уже можете сказать, этот тип лид-магнита не только приносит вам много потенциальных клиентов, но и обеспечивает высокий трафик, продажи и конверсию.
⭐ Калькуляторы продукта: помогите будущим пользователям с помощью проницательной аналитики
Этот тип лид-магнитов использует калькуляторы продуктов для конкретных целей: калькуляторы рентабельности инвестиций, финансовые калькуляторы, калькуляторы статистической значимости и т. д. И это может быть блестящим и очень эффективным способом привлечь много потенциальных клиентов или потенциальных клиентов B2B, потому что многие решения могут быть приняты с использованием проницательных аналитических данных, которые предоставляют эти типы калькуляторов.
В приведенном выше примере, вы можете увидеть, как HelpScout использует лид-магнит для сбора адреса электронной почты потенциального пользователя, а затем позволяет ему использовать уникальный калькулятор, необходимый для определения показателей конверсии.
⭐ Подробная инфографика и статистика: взаимодействие с графическим контентом
С графической статистикой вы можете значительно помочь потенциальным пользователям и читателям веб-сайта узнать о текущих тенденциях в отрасли и ознакомиться с портфелем продуктов вашей компании.
На самом деле инфографика может увеличить веб-трафик на 12% или больше, чем обычный контент, в то время как 42 процента респондентов считают, что оригинальные изображения, включая инфографику, наиболее привлекательны для их зрителей.
⭐ Тематическое исследование и опросы: предоставьте объяснения с примерами из реальной жизни
Конкретный кейс в качестве лид-магнита позволяет уникальным образом объяснить сложную проблему на реальном примере любому пользователю, которому может понадобиться информация по соответствующей теме. Таким образом, приложения могут быть легко объяснены и указаны возможные проблемы в связи с приведенным примером. В качестве лид-магнита вы можете отправить результат опроса потенциальному клиенту после ввода его контактных данных.
⭐ Эксклюзивный доступ: познакомьте пользователей с бизнес-сообществами
Многие компании и веб-сайты увеличивают свой трафик и пользователей за счет управления дружественными сообществами на таких платформах, как LinkedIn, Facebook, Twitter и Slack. Там клиенты и пользователи могут обсуждать темы, связанные с их потребностями и бизнесом. Вы можете успешно привлекать потенциальных клиентов, предлагая посетителям веб-сайта эксклюзивный доступ к этим сообществам.
⭐Бесплатная доставка или доставка: обращение к лидам с предложениями по доставке
И, наконец, исключительно популярный и эффективный лид-магнит, который вы можете использовать на своем веб-сайте, — это лид-магнит с бесплатной доставкой. Подобно магниту для скидок, предложение бесплатной доставки также привлекает потенциальных пользователей. Для посетителя, который уже заинтересован в покупке в вашем магазине, будет вполне логично получить бесплатную доставку. Такие предложения принесут много потенциальных клиентов и резко увеличат ваши продажи и конверсию.
Создавайте эффективные лид-магниты для успешных маркетинговых кампаний
На этом мы хотим завершить наше подробное руководство по эффективные лид-магниты которые успешно приносят потенциальных клиентов и трафик в ваш бизнес. Мы надеемся, что идеи лид-магнитов, представленные в нашем блоге, вдохновили вас на добавление персонализированные штрихи которые делают ваши лид-магниты всплывающими и привлекают посетителей к вашему бренду. Попробуйте их и расскажите нам о своем опыте использования их на своих сайтах, оставив комментарий ниже; Мы были бы рады получить известия от вас.
Чтобы получить больше полезной информации о том, как улучшить свои веб-сайты WordPress и резко увеличить количество потенциальных клиентов и продаж, подписывайтесь на наш блог. Также присоединяйтесь к нашему дружному и полезному Сообщество Facebook поделиться своими мыслями с другими пользователями и разработчиками WordPress.
