महान बिक्री रणनीतियाँ आपके व्यवसाय को सफलता की ओर ले जा सकता है चाहे कुछ भी हो जाए। बिक्री रणनीति को आपके द्वारा किए गए व्यावसायिक निर्णयों का सेट माना जाता है, इसे क्रियाओं में दिखाकर और समग्र विकास का मूल्यांकन करने के लिए अंतिम बिक्री प्रदर्शन प्राप्त करना। यह अंततः आपको लंबे समय में अपने व्यावसायिक लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करेगा।
यदि आप विकसित कर सकते हैं सर्वोत्तम बिक्री दृष्टिकोण, आप आसानी से अपने उत्पादों या सेवाओं का यथोचित प्रचार कर सकते हैं और बिक्री बढ़ाने के लिए अपने लक्षित ग्राहकों तक पहुंच सकते हैं। मान लीजिए आप एक ईकामर्स साइट चला रहे हैं। यह पता लगाना बहुत महत्वपूर्ण है कि आपके लक्षित ग्राहकों ने कहां रखा है। ऐसा इसलिए है क्योंकि आप पर्याप्त बिक्री या एक्सपोजर नहीं कर पा रहे हैं। वहां आपको अपना दिमाग लगाना होगा और सबसे अच्छी बिक्री रणनीति विकसित करनी होगी।
पहली बात यह है कि आपको अपना बनाना चाहिए ईकामर्स साइट खोजों के दौरान अपने लक्षित ग्राहकों की उंगलियों पर पाने के लिए खोज इंजन के अनुकूल। सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म आपके लक्षित ग्राहक आधार तक पहुंचने और बिक्री को बढ़ावा देने के लिए एक और बिक्री रणनीति हो सकती है। और यदि आप विचार करते हैं, तो सबसे अच्छी बिक्री रणनीतियों के साथ आने के लिए लाइन पर बहुत कुछ होगा जो वसूली और राजस्व वृद्धि को बढ़ावा देगा। रोमांचक? आइए अब नीचे शीर्ष 5 बिक्री रणनीतियों पर एक नज़र डालें!
स्रोत: स्टेटिस्टिका
बिक्री रणनीतियों के प्रकार जिन्हें आपको जानना चाहिए
वहां दो प्रकार की बिक्री रणनीतियाँ आपको इस पर ध्यान देना चाहिए: एक है इनबाउंड बिक्री, और दूसरी है आउटबाउंड बिक्री। सभी विवरण जानने के लिए नीचे देखें:
इनबाउंड बिक्री रणनीतियाँ:
आवक बिक्री रणनीतियों के एक सेट पर विचार करें, आपके संगठन तक पहुंचकर और आपके उत्पादों या सेवाओं के बारे में पूछताछ करके आपके संभावित ग्राहक से एक लीड आएगी। वे आपको खोजों के माध्यम से, या किसी यादृच्छिक ब्लॉग या पोस्ट द्वारा व्यवस्थित रूप से ढूंढ सकते हैं।
उदाहरण के लिए, सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म या अन्य पर सामान्य पोस्टिंग के माध्यम से ब्लॉगिंग या किसी भी प्रकार की सामग्री निर्माण और प्रचार करके इनबाउंड बिक्री रणनीतियां की जा सकती हैं। यह पूरी तरह से एक जैविक प्रक्रिया पर विचार करता है जहां ग्राहक आपके उत्पादों और सेवाओं के बारे में अधिक जानने के लिए आप तक पहुंचेंगे।
आउटबाउंड बिक्री रणनीतियाँ:
आउटबाउंड बिक्री रणनीतियों के एक सेट पर विचार करें जहां व्यवसाय अपने उत्पादों या सेवाओं को प्राप्त करने के लिए लक्षित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करते हैं। ऐसी संभावनाएं हैं कि आपके संभावित ग्राहक आपके उत्पाद ऑफ़र या अधिक से अनजान हैं। और सही आउटबाउंड दृष्टिकोण से, आप उन तक पहुंच सकते हैं।
आउटबाउंड बिक्री रणनीतियाँ विज्ञापन बनाने के बारे में हैं। यह खोज विज्ञापन, अभियान या किसी भी प्रकार का सशुल्क मीडिया प्रचार हो सकता है जो आपको एक व्यवसाय स्वामी या विक्रेता के रूप में आपके संभावित ग्राहकों तक पहुंचने में मदद करेगा।
आज के चलन में, विपणक या बिक्री प्रतिनिधि अपने सही ग्राहक आधार तक पहुंचने और उसके अनुसार बिक्री बढ़ाने के लिए दोनों बिक्री रणनीतियों को मिलाते हैं।
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ईंधन वसूली और राजस्व वृद्धि के लिए 5 बिक्री रणनीतियां
जैसा कि आप पहले से ही बिक्री रणनीतियों के प्रकार और अन्य विवरणों के बारे में जानते हैं। अब शीर्ष पर एक नज़र डालें 5 बिक्री रणनीतियाँ आप नीचे ईंधन वसूली और राजस्व वृद्धि के लिए आवेदन कर सकते हैं:
अपने खरीदार व्यक्तियों को समझें:
आपको अपने खरीदार व्यक्तियों को समझने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जैसे उनकी आवश्यकताएं और आवश्यकताएं क्या हैं, और तदनुसार अपनी बिक्री रणनीतियों की योजना बनाएं। जैसे यदि आप गहने बेच रहे हैं, तो आपके लक्षित ग्राहक कौन से नवीनतम डिज़ाइन पैटर्न पसंद कर रहे हैं, आप क्या अंतर पेश कर सकते हैं, और बहुत कुछ। आपको अपने लक्षित ग्राहकों के जनसांख्यिकीय डेटा जैसे आयु, लिंग, अन्य भौगोलिक स्थिति और बहुत कुछ का विश्लेषण करना होगा।
बिक्री पूर्वानुमान का आकलन करें:
एक बिक्री पूर्वानुमान यह देखने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है कि आपकी पाइपलाइन में कौन सी नई चीजें आ रही हैं, पाइपलाइन में क्या होना चाहिए, और अधिक विस्तार से। यह आपके व्यवसाय की वर्तमान स्थिति को मापने के बारे में है, यहां तक कि किसी भी सामाजिक, राजनीतिक, आर्थिक संकट या महामारी के दौरान योजना को बदलने के लिए भी। सबसे अच्छी बिक्री रणनीतियों के साथ आने के लिए बिक्री पूर्वानुमान का आकलन करने के लिए आपको हर तत्व को ध्यान में रखना होगा जो अधिक राजस्व अर्जित करते हैं और विकास को बढ़ावा देते हैं,
गो-टू-मार्केट रणनीति का पुनर्मूल्यांकन करें:
आपको हमेशा नवीनतम बाजार रुझानों, रणनीतियों और ग्राहक परिवर्तन व्यवहार के बारे में अप-टू-डेट रहना होगा। राजस्व और बिक्री को बढ़ावा देने के लिए आपको अपनी वर्तमान मार्केटिंग रणनीति का पुनर्मूल्यांकन करना होगा और आवश्यकता महसूस होने पर इसे बदलना होगा।
सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का करें इस्तेमाल:
सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म को लक्षित करना आज के कारोबारी रुझानों में आपके ब्रांड को शानदार प्रदर्शन मिल सकता है। आप निरंतर पोस्टिंग, सामाजिक शेयर और समुदायों में भागीदारी आदि के माध्यम से आसानी से अपने ग्राहकों तक आसानी से पहुंच सकते हैं। यदि आप इन सामाजिक प्लेटफार्मों का सही उपयोग करते हैं, तो यह सबसे अच्छी बिक्री रणनीतियों में से एक हो सकता है जिसे आप ध्यान में रख सकते हैं।
मांग उत्पन्न करने के लिए एक पूर्ण योजना बनाएं
व्यावसायिक क्षेत्रों, ग्राहकों और अन्य के बारे में समग्र शोध करने के बाद, आप निश्चित रूप से एक बिंदु पर पहुंचेंगे। वहां आपको एक संपूर्ण चरण-दर-चरण योजना बनानी होगी और यदि किसी बिंदु पर आपको आवश्यकता महसूस हो तो आवश्यक परिवर्तन करना होगा। यह आपको मांग उत्पन्न करने और बिक्री बढ़ाने के लिए हर रणनीति को व्यवस्थित करता है।
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सर्वोत्तम बिक्री रणनीतियाँ लागू करें और राजस्व बढ़ाएँ
सर्वश्रेष्ठ व्यावसायिक बिक्री रणनीतियाँ आपको अपने लक्षित ग्राहकों की ओर ले जा सकता है और राजस्व वृद्धि में तेजी ला सकता है। आपको बस अपने व्यवसाय की संभावनाओं को समझना होगा और सफलता पाने के लिए उसी के अनुसार योजना बनानी होगी। आशा है कि ये 5 बिक्री रणनीतियाँ आपको वसूली और राजस्व वृद्धि को बढ़ावा देने में मदद करेंगी। अपने अनुभव हमें नीचे कमेंट करके बताएं।
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