আপনার ব্যবসা সফলতা এবং রূপান্তরের চূড়ান্ত উচ্চতায় পৌঁছেছে তা নিশ্চিত করতে চান? ট্র্যাকিং অনুশীলন করার, পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে পরিদর্শন করার এবং তারপর দক্ষতার সাথে সমস্ত যথাযথ ব্যবহার করার সময় এসেছে বিক্রয় বৃদ্ধির মেট্রিক্স এবং কেপিআই. শুধুমাত্র তখনই আপনি আপনার বিক্রয় এবং ব্যবসায়িক আয় উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করতে পারেন, আপনার ব্যবসার একটি অংশ যে কোনো শিল্পে একটি বড় চিহ্ন তৈরি করে।
কিন্তু যখন অনলাইন ব্যবসা বা ইকমার্স স্টোরের জগতে নতুন, বেশিরভাগ ব্যবসার মালিক তাদের বিক্রয় কৌশল বা বিপণন প্রচারাভিযান ফলপ্রসূ কাজ করছে কিনা আশ্চর্য। অনেক ক্ষেত্রে, তাদের অনেকেই নিশ্চিত নন যে তারা কীভাবে খুঁজে বের করবেন। এবং শুধু তারাই নয়, কিছু সবচেয়ে অভিজ্ঞ ব্যবসায়িক কৌশলবিদ এবং সিইওরা কীভাবে রূপান্তরগুলিকে বাড়ানো যায় তা খুঁজে বের করার চেষ্টা করে তাদের মাথা খামড়াচ্ছেন।
সৌভাগ্যক্রমে, বিক্রয় বৃদ্ধির মেট্রিক্স বিদ্যমান, এবং তারা আপনাকে আপনার পণ্য এবং পরিষেবার বিক্রয় বৃদ্ধি সম্পর্কে জানতে প্রয়োজনীয় সমস্ত প্রয়োজনীয় উত্তর সরবরাহ করতে পারে। এবং আজ, আমরা এখানে সব একটি সম্পূর্ণ তালিকা সঙ্গে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিক্রয় বৃদ্ধির মেট্রিক্স এবং KPIs যা আপনার ব্যবসার সাফল্যকে অল্প সময়ের মধ্যেই আকাশচুম্বী করতে পারে। অতএব, আর কোনো ঝামেলা ছাড়াই, চলুন শুরু করা যাক।
বিক্রয় বৃদ্ধি এবং সমস্ত সম্পর্কিত মেট্রিক্স বলতে কী বোঝায় তা বোঝা
আমরা আমাদের চূড়ান্ত তালিকায় প্রবেশ করার আগে, যারা এই বিষয়ে নতুন বা দ্রুত রিফ্রেশার প্রয়োজন তাদের জন্য বিক্রয় বৃদ্ধি কী তা ব্যাখ্যা করে শুরু করা ভাল। সুতরাং, বিক্রয় বৃদ্ধি (বা, কখনও কখনও বিক্রয় বৃদ্ধি মেট্রিকও বলা হয়) একটি মেট্রিক যা ব্যবহার করা হয় রাজস্ব বাড়ানোর জন্য আপনার দলের ক্ষমতা গণনা এবং মূল্যায়ন করুন একটি নির্দিষ্ট সময়ের উপর। সহজ কথায়, এটি আপনার কোম্পানির বিক্রয় কর্মক্ষমতা একটি পরিমাপ.
সময়ের সাথে সাথে সফলভাবে বৃদ্ধি পেতে যেকোন কোম্পানিকে ক্রমাগত সঠিক পরিমাণ রাজস্ব সংগ্রহ করতে হবে। যদি এটি সম্ভব না হয়, আপনার কোম্পানি প্রতিযোগীদের দ্বারা অতিক্রম করা এবং গ্রাহকদের হারানোর ঝুঁকি চালায়। ফলস্বরূপ, কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন করার চেষ্টা করার সময় এবং কীভাবে আপনার প্রচারাভিযানগুলি সংগঠিত করা যায় এবং আপনার ব্যবসার লাভজনকতা বৃদ্ধির বিষয়ে গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়, বিক্রয় বৃদ্ধির পরিমাপ বিবেচনা করার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ কৌশলগত সূচক। এই মেট্রিকগুলি আপনাকে ঠিক কোন ক্ষেত্রগুলিকে বলে দেবে অগ্রগতি পরিকল্পনা পরিবর্তন এবং উন্নতি প্রয়োজন.
বিক্রয় বৃদ্ধির মেট্রিক্স কিভাবে গণনা করবেন?
একটি সহজ সূত্র আছে যা বিক্রয় বৃদ্ধির মেট্রিক্স গণনা করতে ব্যবহার করা যেতে পারে বেশ সহজ:
বিক্রয় বৃদ্ধির মেট্রিক্স = [(বর্তমান সময়ের জন্য বিক্রয় - পূর্ববর্তী সময়ের জন্য বিক্রয়) / পূর্ববর্তী সময়ের জন্য বিক্রয়] x 100
সেলস গ্রোথ মেট্রিক্স এবং কেপিআই কি একে অপরের সমার্থক?
আমরা এখন পর্যন্ত যা কিছু আলোচনা করেছি তা হল বিক্রয় বৃদ্ধির মেট্রিক্স সম্পর্কে, তবে একটি খুব সাধারণ প্রশ্ন যা প্রায়শই জিজ্ঞাসা করা হয় তা হল 'বিক্রয় বৃদ্ধির মেট্রিক্স এবং কেপিআই একই জিনিস কিনা?' এবং এর উত্তর হল - না, তারা নয়। যখন বিক্রয় বৃদ্ধির মেট্রিক্স এবং মূল কর্মক্ষমতা সূচক (KPIs) একে অপরের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত, তারা সমার্থক নয় এবং একই নয়।
আমরা ইতিমধ্যে সংজ্ঞায়িত করেছি যে সেলস গ্রোথ মেট্রিক্স একটি কোম্পানির বিক্রয় কাঠামো এবং বিক্রয় নির্বাহী দলের কর্মক্ষমতা নির্ধারণ করতে ব্যবহৃত হয়। অনলাইন ব্যবসা মালিকরা পারেন ভাল-অবহিত সিদ্ধান্ত নিন সঠিক বিক্রয় কেপিআই ট্র্যাক করে রূপান্তর এবং রাজস্ব, বিপণন, গ্রাহক সন্তুষ্টি এবং ক্রিয়াকলাপ সম্পর্কে।
অন্যদিকে, ক বিক্রয় কেপিআই বিক্রয় মেট্রিকগুলির মধ্যে একটি কৌশলগত লক্ষ্যগুলির বিরুদ্ধে কর্মক্ষমতা পরিমাপ করতে ব্যবহৃত হয়। মেট্রিক্স ব্যবসার প্রক্রিয়া বা এর অগ্রগতি ট্র্যাক করে, যখন KPIs প্রক্রিয়াটির কার্যকারিতা পরিমাপ করে। KPI হল মেট্রিক যা দেখায় যে আপনি আপনার ব্যবসায়িক প্রক্রিয়ায় নির্দিষ্ট উদ্দেশ্য বা লক্ষ্য অর্জনে কতটা সফল। যাইহোক, এছাড়াও আছে কেপিআইগুলি পৃথক ব্যবসার বিষয়ভিত্তিক কারণ সমস্ত অনলাইন স্টোর একই অবস্থায় নেই, বা সাফল্যের জন্য একই লক্ষ্য নেই। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি ব্যবসা 15% দ্বারা বিক্রয় বৃদ্ধি করতে চায়, বিক্রয় বৃদ্ধি হল KPI, এবং বিক্রয় আয় হল মেট্রিক।
আপনি কিভাবে বিক্রয় বৃদ্ধি মেট্রিক্স এবং KPIs এর সর্বোত্তম ব্যবহার করতে পারেন?
আপনার ব্যবসার জন্য বিক্রয় বৃদ্ধির মেট্রিক এবং কেপিআইগুলি কেন ট্র্যাক করা উচিত তা আরও ভালভাবে বোঝার জন্য, আপনার বিক্রয় মেট্রিক ট্র্যাক করার কিছু প্রাথমিক কারণ এখানে দেওয়া হল:
🎯 অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে কর্মচারী কর্মক্ষমতা উন্নত করে
অনেক কর্মচারী তারা যে সংস্থার জন্য কাজ করছেন তাতে তারা অগ্রগতি করছে বা ইতিবাচক প্রভাব ফেলছে কিনা তা নির্ধারণ করতে অসুবিধা হয়। বিক্রয় মেট্রিক্স কর্মীদের একটি সাধারণ স্কোরকার্ড সরবরাহ করে যা তাদের সঠিক কৌশলগত পথে কতটা ভালভাবে বিকাশ করছে সে সম্পর্কে সামগ্রিক তথ্য সরবরাহ করে।
🎯 বিক্রয় কৌশলগুলিতে সমস্যা এবং ত্রুটিগুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করে
কোম্পানির উন্নতি করতে এবং বিক্রয় বৃদ্ধি নিশ্চিত করতে, আপনার কৌশলগত পরিকল্পনা এবং প্রচারাভিযানে কী ভুল হচ্ছে সে সম্পর্কে আপনাকে অবশ্যই সচেতন হতে হবে। এবং বিক্রয় বৃদ্ধির মেট্রিকগুলি এখানে দেখার জন্য নিখুঁত সমাধান, তারা আপনাকে কোম্পানির সমস্যাগুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করে এবং আপনাকে পরিবর্তনের জন্য নতুন ধারণাগুলিতে কাজ করার অনুমতি দেয় যা আরও ভাল ফলাফল হতে পারে।
🎯 A পান আপনার ব্যবসার অগ্রগতিতে আরও ভাল ফোকাস করুন
বিক্রয় মেট্রিক্স আপনাকে এটি পরিবর্তন করতে এবং যেখানে এটির সবচেয়ে বেশি প্রয়োজন সেখানে আপনার ফোকাস রাখতে সহায়তা করতে পারে। আগে উল্লিখিত হিসাবে, আপনি সব খুঁজে পেতে এবং ফোকাস করতে সক্ষম হবে আপনার বিক্রয় কৌশল এবং মনোযোগ প্রয়োজন অন্যান্য এলাকায় ফাঁক. এবং অবশেষে, আপনি সহজেই আপনার ব্যবসার কোনো ক্ষতি রোধ করতে যথাযথ ব্যবস্থা নিতে পারেন
আপনার কোম্পানির জন্য বিক্রয় বিশ্লেষণ ট্র্যাকিং কেন গুরুত্বপূর্ণ কারণগুলির মধ্যে কয়েকটি হল এইগুলি। এখন আপনি বিক্রয় মেট্রিক্সের তাৎপর্য উপলব্ধি করেছেন, আসুন দেখুন 15 বিক্রয় মেট্রিক্স যে আপনি সন্দেহাতীতভাবে নিরীক্ষণ করা আবশ্যক.
সফল ব্যবসায়িক বৃদ্ধির জন্য 10+ সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিক্রয় মেট্রিক্স
প্রতিটি কোম্পানির ব্যবসার প্রকৃতি অন্য থেকে আলাদা, এবং তাই তাদের বিক্রয় মেট্রিক্সও করে। যদি একটি বিক্রয় মেট্রিক একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির জন্য সমালোচনামূলক হয়, তবে এটি অন্যটির জন্য একই নাও হতে পারে। এবং, শত শত ব্যবসা বিক্রয় বৃদ্ধির মেট্রিক্স এবং বিশ্লেষণের মধ্যে হারিয়ে যাওয়া প্রায়শই খুব সহজ। সমস্ত কোম্পানির জন্য একটি একক বিক্রয় মেট্রিক গুরুত্বপূর্ণ নয়, তা একই শিল্পের মধ্যেই হোক।
মূল বিক্রয় বৃদ্ধির মেট্রিক্সের ধারণা বুঝতে এবং আপনার অনলাইন ব্যবসায় দীর্ঘমেয়াদী ইতিবাচক প্রভাব ফেলতে আপনাকে সাহায্য করার জন্য, আমরা শীর্ষস্থানীয় গুরুত্বপূর্ণ ইকমার্স মেট্রিক্সের একটি তালিকা তৈরি করেছি। আপনি অনায়াসে এই বিশ্লেষণগুলি ট্র্যাক রাখা এবং অপ্টিমাইজ করে আপনার বিক্রয় আকাশচুম্বী করতে পারেন.
কিন্তু আমরা তালিকায় প্রবেশ করার আগে, আপনাকে বুঝতে হবে ইকমার্স মেট্রিক্স কী এবং কেন সেগুলি আপনার ব্যবসা বৃদ্ধিতে এত মূল্যবান। আরো জানতে আগ্রহী? তারপর পড়তে থাকুন!
1) বিক্রয় রূপান্তর হার
তোমার বিক্রয় রূপান্তর হার ট্র্যাক করার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিক্রয় মেট্রিক, আপনার কোম্পানি যতই বিখ্যাত বা নতুন হোক না কেন। এটি একটি শতাংশ যা নির্ধারণ করে যে আপনার ওয়েবসাইটে কতজন দর্শক তাদের কেনাকাটা সম্পূর্ণ করেছেন এবং অর্থপ্রদানকারী গ্রাহক হয়েছেন। যে কোন ব্যবসা নির্ধারণ করা আবশ্যক কত ট্র্যাফিক রূপান্তর করে এবং রাজস্ব উৎপন্ন করে.
আপনার কোম্পানির বিক্রয় রূপান্তর হার গণনা করতে, আপনাকে আপনার পণ্য ক্রয়কারী ব্যবহারকারীদের শতাংশ খুঁজে বের করতে হবে। এই জটিল মেট্রিকগুলি কীভাবে গণনা করতে হয় তা শিখতে, কেবল নীচের সূত্রটি দেখুন:
এই গণনা পদ্ধতি ব্যতীত, বিক্রয় রূপান্তর হার ট্র্যাক করার সর্বোত্তম অনুশীলনটি ব্যবহার করা গুগল বিশ্লেষক এবং একটি লক্ষ্য সেট আপ করুন। আপনার গুগল অ্যানালিটিক্স লক্ষ্য কীভাবে সেট আপ করবেন এবং আপনার কোম্পানির বিক্রয় কৌশলগুলির কার্যকারিতা নির্ধারণ করতে কীভাবে এটি ব্যবহার করবেন তা বোঝার জন্য, আমরা আপনাকে সুপারিশ করি 'উন্নত ইকমার্স ডেটা বিশ্লেষণ করুন'একটি পড়া।
2) মোট রাজস্ব এবং বার্ষিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব
ঘনিষ্ঠভাবে অনুসরণ করে, যে কোনো শিল্পের যেকোনো ব্যবসার জন্য আমাদের আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিক্রয় বৃদ্ধির মেট্রিক রয়েছে মোট রাজস্ব. এটি বিভিন্ন সময়ের ব্যবধানের উপর ভিত্তি করে পরিমাপ করা যেতে পারে - বার্ষিক, ত্রৈমাসিক, মাসিক বা সাপ্তাহিক.
আপনার কোম্পানী প্রতি বছর যে চুক্তিবদ্ধ রাজস্ব নিয়ে আসে তার মোট পরিমাণ হিসাবে পরিচিত বার্ষিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব বা ARR. যেকোনো সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক কোম্পানির জন্য ট্র্যাক করার জন্য এটি একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ কী কর্মক্ষমতা সূচক (KPI)। এটি কারণ এটি নির্দেশ করে যে আপনি একটি অর্থবছরে ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে কত টাকা পাওয়ার আশা করতে পারেন। ARR ব্যবহার করা যেতে পারে দীর্ঘমেয়াদী পূর্বাভাসে একটি কোম্পানির বৃদ্ধি এবং সহায়তা বিশ্লেষণ করুন যখন ঐতিহাসিকভাবে ট্র্যাক করা হয়।
3) অ্যাকাউন্ট/পণ্য/গ্রাহক প্রতি গড় আয়
ব্যবহারকারী প্রতি গড় আয় (ARPU) বা অ্যাকাউন্ট প্রতি গড় আয় (ARPA) অর্থের পরিমাণ বোঝায় যা একটি কোম্পানি একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে গ্রাহক, ব্যবহারকারী বা অ্যাকাউন্ট প্রতি আনে। এটি সেই সময়ের জন্য মোট রাজস্বের পরিমাণকে সেই সময়ের মধ্যে গ্রাহক, গ্রাহক বা অ্যাকাউন্টের সংখ্যা দ্বারা ভাগ করে গণনা করা হয়:
যদি আপনার ARPU বাড়ছে, তাহলে এর অর্থ হল আপনার আয় তার মূল্য ধরে রাখছে। আপনার সর্বোচ্চ ARPU ক্লায়েন্টদের শনাক্ত করাও আপনাকে বুঝতে সাহায্য করতে পারে যে আপনার পণ্যটি বাজারে সবচেয়ে ভাল ফিট করে। নেতা এবং ব্যবস্থাপকরা একটি দ্বারা উত্পন্ন গড় আয় ব্যবহার করতে পারেন একক পণ্য, পরিষেবা, অ্যাকাউন্ট, বা গ্রাহক নির্ধারণ করতে যেখানে তাদের মনোযোগ এবং সম্পদ ব্যয় করা উচিত।
4) বাজারে অনুপ্রবেশ এবং এর শতাংশ
আপনার বাজারের শেয়ার বোঝা একটি গুরুত্বপূর্ণ বিক্রয় বৃদ্ধির মেট্রিক কারণ এটি নির্দেশ করে যে আপনার ব্যবসায় বা বিক্রয় পরিকল্পনায় অনুমানিত বৃদ্ধির সাথে আপনার কোম্পানি কোথায় দাঁড়িয়েছে। সাধারণত, ব্যবসা তাদের সাথে এটি তুলনা করবে মোট ঠিকানাযোগ্য বাজার (TAM), যা একটি পণ্য বা পরিষেবার জন্য একটি নির্দিষ্ট বাজারের আকারের একটি অনুমান।
5) বিক্রয় জয়ের হার
পরবর্তীতে, আমাদের কাছে মেট্রিক্স আছে যা 'জয়ের হার', নামেও পরিচিত সুযোগ-টু-উইন, একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বন্ধ হওয়া ডিলগুলির শতাংশকে বোঝায়। দ্বারা "বন্ধ জিতেছে” আমরা বলতে চাচ্ছি যে পর্যায়ে একজন সম্ভাব্য ব্যবহারকারী একটি চুক্তি স্বাক্ষর করেছেন এবং এখন তাকে গ্রাহক হিসাবে বিবেচনা করা হয়। এটি বাজারে বিক্রয় কার্যকারিতা বিশ্লেষণ এবং নির্ধারণ করার নিখুঁত উপায়গুলির মধ্যে একটি।
7) গড় লাভ মার্জিন
গড় মুনাফা মার্জিন পরিমাপ, সংক্ষেপে, KPI যা শেষ পর্যন্ত আপনাকে বলে যে আপনার কোম্পানি বাজারে কতটা ভালো করছে। এটি আপনার কোম্পানির নেট আয়কে তার নেট বিক্রয় দ্বারা ভাগ করে গণনা করা হয়। এবং এটি পণ্য, অঞ্চল এবং প্রতিনিধি দ্বারা পরিমাপ করা যেতে পারে ব্যবসার প্রতিটি অংশ কিভাবে পারফর্ম করছে তার অন্তর্দৃষ্টি অর্জন করতে।
8) পাইপলাইন কভারেজ
বিক্রয় বৃদ্ধির মেট্রিক, পাইপলাইন কভারেজ, আপনার বিক্রয় পাইপলাইনে সম্ভাবনার সংখ্যা বোঝায় যা আপনাকে আপনার বিক্রয় লক্ষ্য এবং লক্ষ্য পূরণ করতে দেয়। অনেক ব্যবসা থ্রি-টু-ওয়ান নিয়ম ব্যবহার করে, কিন্তু আপনি কীভাবে এটি গণনা করবেন তা নির্ভর করে আপনার ব্যবসার বিভাগ, পণ্য, বিক্রয় চক্রের সময়কাল এবং আরও অনেক কিছু সহ বিভিন্ন মানদণ্ডের উপর।
9) CRM স্কোর
সিআরএম স্কোর হল একটি কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা-চালিত স্কোর যা সুযোগের ঐতিহাসিক তথ্যের উপর ভিত্তি করে, যেমন একটি নির্দিষ্ট বিক্রয় পর্যায়ে কতদিন ধরে একটি চুক্তি হয়েছে, যদি বিক্রয় বন্ধের তারিখটি স্থানান্তরিত হয় বা পুশ করা হয় এবং চুক্তির আকার বেড়েছে কিনা বা কমে গেছে।
10) বিক্রয় রৈখিকতা
তারপর আমাদের আছে, বিক্রয় রৈখিকতা, যা এক ত্রৈমাসিকের মধ্যে বন্ধ হওয়া লেনদেনের ধারাবাহিক এবং অনুমানযোগ্য প্যাটার্ন। এই বিক্রয় বৃদ্ধির হার এবং KPI ব্যবসা বন্ধ করতে এবং ত্রৈমাসিকের শেষে কোটা পূরণের শেষ মুহূর্তের ভিড় এড়াতে সাহায্য করে।
11) গড় ডিল সাইজ
এই সূচকটি আপনার সেলস টিমের বাজারের উপরে উঠার এবং বড় চুক্তি বন্ধ করার ক্ষমতা প্রতিফলিত করে। আপনার বার্তা কি ক্লায়েন্টদের সাথে অনুরণিত হচ্ছে যাদের বেশি নিষ্পত্তিযোগ্য আয় আছে? আপনার বিক্রয়কর্মীরা কি উচ্চ মূল্য ট্যাগ সহ জটিল বিক্রয় চক্র নেভিগেট করতে সক্ষম?
সবচেয়ে লাভজনক লেনদেনগুলি কোথায় তা নির্ধারণ করতে, নির্দিষ্ট সময়কালের (মাসিক, ত্রৈমাসিক, বার্ষিক) জন্য মোট ব্যবসার মাধ্যমে গড় ডিলের আকার ট্র্যাক করা উচিত এবং সেইসাথে পুনর্নবীকরণ এবং নতুন ডিল দ্বারা বিভক্ত করা উচিত। গড় ডিলের আকার বা গড় বিক্রয় মূল্য প্রতিটি বন্ধ চুক্তির গড় ডলারের পরিমাণকে বোঝায়।
12) মন্থন হার
চার্ন রেট বলতে আপনার গ্রাহকদের সংখ্যা বোঝায় যারা একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে তাদের সদস্যতা বাতিল বা পুনর্নবীকরণ করেন না। গ্রাহক মন্থন হল যেকোনো সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক ব্যবসার জন্য ট্র্যাক করার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ পরিমাপ।
আপনি ক্লায়েন্টদের যে হারে পাচ্ছেন সেই হারে হারাতে থাকলে আপনার নেট বৃদ্ধি শূন্য থেকে যায়। এই কারণেই আপনার গ্রাহক বেসকে সুরক্ষিত রাখা, চমৎকার গ্রাহক পরিষেবা দেওয়া এবং মান তৈরি করার জন্য বিকাশ চালিয়ে যাওয়া গুরুত্বপূর্ণ।
মন্থনের ঝুঁকিতে থাকা অ্যাকাউন্টগুলি সনাক্ত করা কঠিন হতে পারে এবং সাধারণত অত্যাধুনিক স্প্রেডশীটগুলির ব্যবহারের প্রয়োজন হয়, তবে আধুনিক বিক্রয় সরঞ্জামগুলি রাজস্ব দলগুলিকে ঝুঁকিপূর্ণ পুনর্নবীকরণগুলিতে অতিরিক্ত দৃশ্যমানতা দেয়, যাতে তারা মন্থন এড়ানোর জন্য একটি সক্রিয় পদ্ধতি অবলম্বন করতে পারে।
কত ঘন ঘন আপনার বিক্রয় বৃদ্ধির মেট্রিক্স পরিমাপ ও বিশ্লেষণ করা উচিত?
বিক্রয় বৃদ্ধি মেট্রিক্স হতে হবে পরিমাপ এবং বিশ্লেষণ সর্বোত্তম ফলাফলের জন্য নিয়মিত:
🗓️ সাপ্তাহিক: আপনার কোম্পানি ভাল অবস্থায় আছে কিনা তা যাচাই করার জন্য কিছু মেট্রিক্স সাপ্তাহিক ভিত্তিতে পর্যবেক্ষণ করা উচিত। ওয়েবসাইট ট্রাফিক এবং সামাজিক মিডিয়া ব্যস্ততা সব উদাহরণ.
🗓️ দ্বি-সাপ্তাহিক: এই পরিমাপগুলি বড় নমুনা আকারের মেট্রিক্সের জন্য আদর্শভাবে উপযুক্ত, কারণ তারা সপ্তাহ থেকে সপ্তাহের পরিবর্তনের দ্বারা কম প্রভাবিত হয়। গড় অর্ডার মান (AOV), প্রতি অধিগ্রহণের খরচ (CPA), এবং শপিং কার্ট পরিত্যাগ দ্বি-সাপ্তাহিক ইকমার্স মেট্রিক্সের উদাহরণ।
🗓️ মাসিক: কিছু ই-কমার্স মেট্রিক্স যেমন ইমেল মার্কেটিং সম্পর্কিত বিষয়গুলিকে মাসিক পরিমাপ করা যেতে পারে কারণ সেগুলি ওয়েবসাইট ট্র্যাফিক নম্বর এবং আপনার নিজস্ব বিপণন কৌশলগুলির উপর নির্ভর করে৷
🗓️ ত্রৈমাসিক: অন্যান্য ইকমার্স মেট্রিক্স ত্রৈমাসিক বা বার্ষিক দেখা যেতে পারে। এগুলি সবচেয়ে কৌশলগত এবং সাধারণত আপনার ব্যবসার সামগ্রিক অবস্থা এবং বৃদ্ধি পরিমাপ করতে ব্যবহৃত হয়।
আপনার ব্যবসা বাড়াতে অনায়াসে আপনার বিক্রয় বৃদ্ধির মেট্রিক্স পরিমাপ করুন
বেশ কিছু আছে বিক্রয় বৃদ্ধির মেট্রিক্স এবং কেপিআই আপনি আপনার গ্রাহকদের এবং ব্যবসার অগ্রগতি বোঝার জন্য ট্র্যাক করতে পারেন, কিন্তু উপরে উল্লিখিত বিষয়গুলিই গুরুত্বপূর্ণ। সাফল্যে পৌঁছানোর লক্ষ্যে যে কোনও দোকান তাদের উপর ফোকাস করা উচিত। আপনি যদি এই শীর্ষস্থানীয় মেট্রিকগুলি বিশ্লেষণ করেন এবং সেগুলিকে উন্নত করার জন্য সঠিক পরিমাপ গ্রহণ করেন, তাহলে আপনার ব্যবসা তার সর্বোত্তম কার্য সম্পাদন করবে তা নিশ্চিত৷
আমরা আশা করি আপনি আমাদের তালিকাটি আপনার অনলাইন ব্যবসা বৃদ্ধিতে সহায়ক হবেন। আপনি যদি উপরে তালিকাভুক্ত কোনো পদ্ধতি ব্যবহার করে দেখেন, তাহলে নিচে মন্তব্য করে আপনার অভিজ্ঞতা সম্পর্কে আমাদের জানান; আমরা আপনার কাছ থেকে শুনতে চাই! এই মত আপনার অনলাইন ব্যবসা সম্পর্কে আরো মূল্যবান তথ্য জানতে, আমাদের ব্লগে সাবস্ক্রাইব করুন. আপনিও আমাদের সাথে যোগ দিতে পারেন বন্ধুত্বপূর্ণ ফেসবুক সম্প্রদায় আমাদের সর্বশেষ আপডেট সম্পর্কে জানতে.
