رائعة استراتيجيات المبيعات يمكن أن يقود عملك إلى النجاح بغض النظر عما يحدث. تعتبر استراتيجية المبيعات مجموعة قرارات العمل التي تتخذها وفقًا لذلك من خلال إظهارها في الإجراءات والحصول على أداء مبيعات نهائي لتقييم النمو الإجمالي. سيساعدك في النهاية على تحقيق أهداف عملك على المدى الطويل.
إذا كنت تستطيع تطوير أفضل أساليب البيع, يمكنك بسهولة الترويج لمنتجاتك أو خدماتك بشكل معقول والوصول إلى العملاء المستهدفين لزيادة المبيعات. افترض أنك تقوم بتشغيل موقع تجارة إلكترونية. هذا مهم جدًا لمعرفة المكان الذي وضع فيه عملاؤك المستهدفون. هذا لأنك غير قادر على تحقيق ما يكفي من المبيعات أو الظهور. هناك عليك أن تبني عقلك وتطور أفضل استراتيجيات البيع.
أول شيء يجب أن تصنعه موقع التجارة الإلكترونية محرك بحث سهل الوصول إليه في متناول العملاء المستهدفين أثناء عمليات البحث. يمكن أن تكون منصات وسائل التواصل الاجتماعي استراتيجية مبيعات أخرى للوصول إلى قاعدة عملائك المستهدفين وزيادة المبيعات. وإذا كنت تفكر في ذلك ، فسيكون هناك الكثير على المحك للتوصل إلى أفضل استراتيجيات المبيعات التي ستدعم التعافي ونمو الإيرادات. مثير؟ دعنا الآن نلقي نظرة على أفضل 5 استراتيجيات مبيعات أدناه!
المصدر: Statistica
أنواع استراتيجيات المبيعات التي يجب أن تعرفها
هناك نوعان من استراتيجيات المبيعات يجب أن تركز على: أحدهما المبيعات الداخلية والآخر المبيعات الخارجية. ألق نظرة أدناه لمعرفة كل التفاصيل:
استراتيجيات المبيعات الواردة:
المبيعات الواردة ضع في اعتبارك مجموعة من الاستراتيجيات ، سيأتي العميل المحتمل من عميلك المحتمل عن طريق الوصول إلى مؤسستك والاستعلام عن منتجاتك أو خدماتك. قد يجدونك عضوياً من خلال عمليات البحث ، أو عن طريق أي مدونات أو منشورات عشوائية.
على سبيل المثال ، يمكن تنفيذ استراتيجيات المبيعات الواردة عن طريق التدوين أو أي نوع من إنشاء المحتوى والترويج له من خلال النشر العام على منصات وسائل التواصل الاجتماعي أو غيرها. إنها تعتبر تمامًا عملية عضوية حيث سيتواصل العملاء معك لمعرفة المزيد عن منتجاتك وخدماتك.
استراتيجيات المبيعات الصادرة:
المبيعات الصادرة ضع في اعتبارك مجموعة من الاستراتيجيات حيث تجذب الشركات انتباه العملاء المستهدفين للحصول على منتجاتهم أو خدماتهم. هناك احتمالات ألا يكون عملاؤك المحتملون على دراية بعروض منتجك أو أكثر. ومن خلال النهج الصحيح للخارج ، يمكنك الوصول إليهم.
تدور إستراتيجيات المبيعات الصادرة حول إنشاء الإعلانات. يمكن أن تكون إعلانات البحث أو الحملات أو أي نوع من أنواع الترويج الإعلامي المدفوع هو الذي سيساعدك بصفتك صاحب عمل أو مندوب مبيعات في الوصول إلى عملائك المحتملين.
في اتجاه اليوم ، يمزج المسوقون أو مندوبي المبيعات بين إستراتيجيات المبيعات للوصول إلى قواعد العملاء الصحيحة وزيادة المبيعات وفقًا لذلك.
يتعلم أكثر: 5+ أفضل أتمتة تسويق أدوات للشركات الصغيرة
5 استراتيجيات المبيعات لتعزيز الانتعاش ونمو الإيرادات
كما تعلم بالفعل عن أنواع استراتيجيات البيع والتفاصيل الأخرى. الآن الق نظرة على القمة 5 استراتيجيات مبيعات يمكنك التقدم بطلب لاستعادة الوقود ونمو الإيرادات أدناه:
افهم شخصية المشتري:
يجب أن تركز على فهم شخصيات المشتري الخاصة بك مثل ما هي احتياجاتهم ومتطلباتهم ، وبالتالي التخطيط لاستراتيجيات المبيعات الخاصة بك. كما لو كنت تبيع مجوهرات ، ما هي أحدث أنماط التصميم التي يحبها عملاؤك المستهدفون ، وما الفرق الذي يمكن أن تقدمه ، وأكثر من ذلك. يجب عليك تحليل البيانات الديموغرافية لعملائك المستهدفين مثل العمر والجنس والموقع الجغرافي الآخر وغير ذلك الكثير.
تقييم توقعات المبيعات:
يُعد توقع المبيعات أحد أفضل الطرق للنظر في الأشياء الجديدة القادمة إلى خط الأنابيب الخاص بك ، وما يجب أن يكون قيد الإعداد ، والمزيد من التفاصيل. الأمر كله يتعلق بقياس الوضع الحالي لعملك ، حتى تغيير الخطة وفقًا لذلك أثناء أي أزمة اجتماعية أو سياسية أو اقتصادية أو جائحة. كل عنصر يجب أن تأخذه في الاعتبار لتقييم توقعات المبيعات للتوصل إلى أفضل استراتيجيات المبيعات التي تكسب المزيد من الإيرادات وتعزز النمو ،
إعادة تقييم استراتيجية Go-To-Market:
يجب أن تكون دائمًا على اطلاع دائم بأحدث اتجاهات السوق والاستراتيجيات وسلوك تغيير العملاء. لزيادة الإيرادات والمبيعات ، عليك إعادة تقييم إستراتيجيتك التسويقية الحالية والتغيير إذا شعرت بالحاجة.
استخدام منصات التواصل الاجتماعي:
استهداف منصات التواصل الاجتماعي يمكن أن تجعل علامتك التجارية تحصل على عرض كبير في اتجاهات الأعمال التجارية اليوم. يمكنك بسهولة الوصول إلى عملائك بشكل عضوي من خلال النشر المستمر والمشاركة الاجتماعية والمشاركة في المجتمعات وغير ذلك. إذا كنت تستخدم هذه المنصات الاجتماعية بشكل صحيح ، فيمكن أن تكون واحدة من أفضل استراتيجيات البيع التي يمكنك وضعها في الاعتبار.
قم بإنشاء خطة كاملة لتوليد الطلب
بعد إجراء بحث شامل حول مجالات العمل والعملاء وغيرهم ، ستصل بالتأكيد إلى نقطة واحدة. هناك يتعين عليك إنشاء خطة كاملة خطوة بخطوة وإجراء التغييرات اللازمة إذا شعرت في وقت ما بالحاجة. هذا يجعلك تنظم كل استراتيجية لتوليد المطالب وزيادة المبيعات.
يتعلم أكثر: أهم 10+ اتجاهات تسويقية للترويج للمنتجات وإشراك المزيد من الجماهير
تطبيق أفضل استراتيجيات المبيعات وزيادة الإيرادات
أفضل استراتيجيات مبيعات الأعمال يمكن أن يقودك نحو العملاء المستهدفين ويسرع نمو الإيرادات. عليك فقط فهم آفاق عملك والتخطيط وفقًا لذلك لتحقيق النجاح. آمل أن تساعدك استراتيجيات المبيعات الخمس هذه على تعزيز التعافي ونمو الإيرادات. دعنا نعرف تجربتك من خلال التعليق أدناه.
لاكتشاف المزيد من المدونات والبرامج التعليمية المثيرة ، اشترك في مدونتنا، ولا تنسى الانضمام إلى المدهش مجتمع Facebook.
