Quando um visitante do site se torna um lead, ele se aproxima de se tornar um cliente pago para sua empresa. No entanto, você deve tomar as medidas necessárias para garantir que esses visitantes se tornem leads para o seu negócio em primeiro lugar. E para isso, você precisa definir alguns ímãs de chumbo poderosos em seus sites que efetivamente os incentivam a avançar no ciclo de vida do cliente. Mas se perguntando qual pode ser a melhor ideia de isca digital a ser implementada? Não se preocupe mais porque, com este guia completo, trazemos para você 20 das ideias mais atraentes e exemplos de iscas digitais para se inspirar.
O que significa o termo 'Imãs de chumbo': visão geral rápida
Já se deparou com uma nova página da Web que oferece apenas o recurso de conteúdo de que você precisa, mas apenas permite que você acesse o conteúdo depois de se inscrever na lista de assinaturas de e-mail do site? Se sim, então você já encontrou uma isca digital no site que estava visitando. E se você foi obrigado a compartilhar seu endereço de e-mail para visualizar o recurso em questão, agora você é um lead para essa empresa. Não é nenhum segredo que a maioria dos novos visitantes do site não gostaria de se inscrever imediatamente na lista de discussão do seu site ou fazer uma compra. Em situações como essa, uma isca digital pode ser a ferramenta perfeita.
Uma isca digital é uma ferramenta de marketing que fornece conteúdo valioso, incentivo ou benefícios (como recursos gratuitos para download, testes de produtos, descontos especiais, etc.) em troca de suas informações de contato. E quando o visitante envia seus dados pessoais, ele se torna um lead tornando sua estratégia de marketing um sucesso.
Uma isca digital deve ter valor imediato e utilidade para os clientes para atrair resposta. Portanto, o objetivo de uma isca digital é coletar informações de contato relevantes de seus clientes em potencial, levá-los para a próxima fase de seu ciclo de clientes e converter o maior número possível de leads. Depois, você pode enviar a eles por e-mail atualizações sobre sua empresa, informá-los sobre suas promoções ou simplesmente compartilhar dicas e truques úteis – qualquer coisa que eventualmente transforme os leads em clientes pagantes.
Vantagens de usar ímãs de chumbo para aumentar as conversões
Como mencionado anteriormente, os visitantes raramente se sentem compelidos a se inscrever em listas de e-mail ou contas pessoais ao visitar um site pela primeira vez. No entanto, uma isca digital bem colocada oferece não apenas informações, mas valor agregado aos seus clientes-alvo, o que os convencerá a dar o salto e se tornar um lead.
Desta forma, usando ideias estratégicas de iscas digitais, você poderá obter leads de alta qualidade que acabarão elevando as vendas e as taxas de conversão do seu site. Além disso, você também poderá construir uma certa autoridade e credibilidade entre clientes potenciais e existentes. Mais importante ainda, você será capaz de realizar análises para descobrir 'o que' exatamente atrai novos leads e 'o que' clientes em potencial podem achar útil em seu site. E a melhor parte? Tudo isso pode ser feito com muito mais facilidade do que usando outras estratégias populares de geração de leads.
O que faz uma isca digital eficaz que pode atrair instantaneamente?
Agora, com uma ideia clara do que é uma isca digital eficaz e como ela pode ajudar sua empresa a gerar leads e crescer, é hora de criar algumas para você. Mas o que torna uma isca digital genuinamente eficaz? Há 6 qualidades ou características que sua isca digital deve ter se você quiser que ela seja irresistível e chame a atenção dos visitantes imediatamente quando eles aparecerem:
🎯 Oferece uma solução ou incentivo real: Para atrair com sucesso os olhos de seus clientes, você precisa oferecer algo que possa ser a solução ou a motivação perfeita que o usuário em potencial pode precisar. Se você não fornecer a eles as informações ou benefícios com valor imediato suficiente, os visitantes da web não acharão atraente compartilhar seus dados pessoais.
🎯 Consistem de alto valor: Seguindo o exemplo do ponto anterior, sua isca digital deve oferecer algo bastante valioso – tanto em valor percebido quanto em valor real. Por exemplo, pode ser a solução rara para uma pergunta que os usuários podem achar útil e não em qualquer outro lugar. Só então o usuário em potencial se inscreverá imediatamente com seu endereço de e-mail sem hesitar em revelar a resposta de que precisa.
🎯 Deve ser instantaneamente acessível: A isca digital do seu site funcionará melhor se for algo que pode ser entregue imediatamente – continuando o exemplo acima, o leitor precisa ser capaz de baixar imediatamente a resposta assim que se deparar com ela e se inscrever para ser um lead. A maioria das pessoas valoriza a gratificação instantânea e a experiência do usuário será aprimorada, independentemente do pouco tempo que passaram no seu site até então.
🎯 Seja super específico e compreensível: Quanto mais específico você tentar ser sobre os benefícios e vantagens da sua isca digital, melhor ela converterá clientes em potencial. E com isso, você também terá que tornar o conteúdo das iscas digitais fácil de digerir ou entender.
🎯 Tenha uma aparência profissional: Para que seu público-alvo compartilhe seus detalhes de contato, eles querem saber se o que receberão em troca é confiável. Uma maneira de conseguir isso é garantir que pareça profissional usando apenas imagens de alta qualidade.
🎯 Demonstra sua experiência ou UVP: Sua isca digital deve mostrar seu conhecimento ou experiência em uma proposta de valor exclusiva quando alguém a usa. A longo prazo, é uma qualidade importante que auxilia na conversão de leads em consumidores.
As 20 principais ideias de iscas digitais eficazes para seus negócios com exemplos
Então, agora que você tem uma compreensão clara do que são iscas digitais e por que usá-las para aumentar o tráfego de entrada para seu site, aqui está uma lista das melhores e mais eficazes ideias de iscas digitais que você pode escolher para o seu negócio:
⭐ eBooks: compartilhe fontes de conteúdo exclusivas como iscas digitais
Ao procurar fontes de conteúdo, a maioria dos usuários prefere trabalhar com dados de eBooks ou PDFs. Portanto, fornecer acesso a fontes de e-books que estão repletas de informações valiosas, bem escritas e fáceis de ler pode ser uma isca digital muito eficaz para usar em seus sites em troca das informações pessoais dos usuários.
A chave para tornar um e-book uma isca digital eficaz é garantir que ele possa fornecer aos leitores um guia passo a passo ou todos os dados certos necessários para atingir um objetivo específico. Estes são incrivelmente irresistíveis quando oferecem conhecimento gratuito ou educação sobre temas complexos ou o nicho de negócios que os leitores podem achar difícil ficar online ou em qualquer outro lugar.
Em muitos sites, eBooks ou guias estão disponíveis como conteúdo premium ou fazem parte de um programa maior de distribuição de conteúdo. Portanto, se você fornecer uma rara oportunidade de obter uma chance única de obter acesso gratuito a esse conteúdo exclusivo, será uma isca digital muito eficaz.
⭐ Assinatura do boletim informativo: forneça atualizações regulares para gerar leads
UMA newsletter ou e-mail inscreva-se como isca digital não requer uma introdução e pode ser listado como o mais popular. Através deste ímã, você pode fornecer relatórios detalhados contendo as notícias mais recentes de sua empresa e acontecimentos do setor, os últimos blogs publicados em seu site, vídeos relevantes e muito mais. Também pode ser uma simples carta digital distribuída aos assinantes por uma empresa ou um blogueiro individual sobre um assunto específico.
Você precisa lembrar que para se tornar um assinante e receber notícias e atualizações regulares do seu site, os visitantes do site devem fornecer seus endereços de e-mail e participar de suas listas de e-mail. Isso os torna um lead e torna sua estratégia de marketing de negócios de usar boletins informativos como sua isca digital muito eficaz.
⭐ Listas de verificação: adicione personalizado, resumido com dicas acionáveis
Uma excelente ideia de isca digital pode ser fornecer listas de verificação especiais e personalizadas. Pode ser especialmente ótimo para pequenas empresas e empreendedores porque é simples de criar e não requer um investimento significativo de tempo e recursos. E essas listas de verificação podem ser usadas para acompanhar videoaulas, artigos de blog de instruções e receitas, entre outras coisas.
Checklists Lead Magnet traz para você um número verdadeiramente inacreditável de possibilidades. Por exemplo, suponha que você tenha escrito e publicado recentemente uma postagem de blog em seu site. Nesse caso, você pode adaptá-lo facilmente como uma lista de verificação imprimível que resume todas as dicas acionáveis que seus usuários precisam seguir. Para torná-lo mais fácil de usar, certifique-se de incluir marcadores, numerar as etapas e incluir caixas de seleção onde eles possam indicar se concluíram essa etapa específica.
⭐ Folhas de dicas: resuma informações e dados importantes para uso
Mas as iscas digitais não precisam ser apenas sobre fontes de informação formais ou profissionais. Se você está procurando uma maneira de ajudar seu público-alvo a resolver um problema, criar folhas de dicas pode ser a forma mais eficaz de isca digital para seu site. Assim como nas aulas da escola, a folha de cola fornecer informações importantes resumidas de forma breve e concisa em uma página e pode facilitar aos assinantes uma coleta de dados.
Pode até ser uma lista de códigos que o leitor pode precisar para jogar um jogo online, o que pode ser um caso de uso perfeito de isca digital para sites de jogos. Eles atrairão instantaneamente a atenção de qualquer espectador interessado e farão com que eles se inscrevam como seus leads agora.
⭐ Modelos: ajude a criar qualquer conteúdo usando modelos prontos
Vários sites fornecem modelos valiosos que os visitantes podem usar para vários tipos de trabalho – como criar um formulário de feedback. E isso permite que os profissionais mantenham a qualidade de seu trabalho consistente sem precisar passar pelo mesmo problema várias vezes.
Isso torna seu trabalho mais acessível e, portanto, é uma ajuda valiosa para quem precisa. Mais pessoas usarão o modelo se for amigável e profissional. É claro que pode e deve ser personalizado de acordo com fluxos de trabalho exclusivos.
⭐ Softwares gratuitos: oferecem acesso especial a ferramentas difíceis de encontrar
Agora, distribuir ferramentas e softwares gratuitos para novos visitantes do site pode parecer bastante, especialmente em troca de meras informações de contato. No entanto, esta é a isca digital que muitas empresas e organizações têm aproveitado ultimamente para oferecer aos visitantes do site mais do que eles esperam. Isso certamente atrairá clientes em potencial para o seu site e gerará taxas de conversão.
Você pode facilmente solicitar que seus visitantes se inscrevam em qualquer pacote gratuito para o software, plugins do WordPress ou qualquer ferramenta que sua empresa ofereça. Ou você pode desenvolver caixas de ferramentas ou kits de ferramentas que contêm uma coleção completa de software, modelos, listas de verificação e muito mais para inspirar leads a se inscreverem em seu site.
⭐ Testes de produtos: permitir que os usuários experimentem amostras grátis de ferramentas PRO
A seguir, você também pode fornecer testes ou amostras de produtos especiais e exclusivos. E você pode aumentar ainda mais com esta isca digital, oferecendo testes e amostras de produtos premium por tempo limitado.
Isso ajudará os clientes a ter uma ideia do que sua empresa ou site tem a oferecer aos usuários se eles converterem. Esse tipo de isca digital é extremamente comum em organizações SaaS.
⭐ Acesso antecipado: adicione clientes limitados a listas de espera exclusivas
Às vezes, você também pode obter clientes em potencial inscritos no site da sua marca, inscrevendo-os para acesso antecipado ou listas de espera de produtos que podem ser um divisor de águas para o nicho de negócios do qual você faz parte. Você pode criar uma isca digital de acesso antecipado especial para um número limitado de pessoas antes de lançar um grande produto.
O grupo de clientes em potencial que obtiver esse acesso ganhará confiança em sua empresa, enquanto outros terão interesse em fazer parte do seu negócio em outras campanhas de marketing. Pode ser a isca digital perfeita e também a estratégia de marketing FOMO para o seu negócio.
⭐ Materiais de vendas: distribua demonstrações de produtos para compradores em potencial
Demonstrações guiadas de produtos e materiais de vendas podem ser uma isca digital eficaz para sua empresa atrair um grande número de usuários para seu produto e serviço. Dependendo do seu público-alvo e do mercado, você também pode tentar distribuir materiais como comparações de produtos, fichas técnicas ou análises e relatórios de terceiros sobre seu produto.
Você também pode seguir o exemplo de imagem fornecido acima e permitir que os clientes se inscrevam em consultas de demonstração de especialistas de sua empresa. Isso certamente interessará aos clientes, pois tudo o que eles precisam fornecer em troca é o nome da empresa, o e-mail do trabalho e outras informações pessoais.
Eles poderão experimentar seu produto completamente com a ajuda do atendimento ao cliente ou da equipe de atendimento. Isso garantirá que eles saibam exatamente como usar o produto, independentemente da dificuldade de operar sem guias especializados. E, eventualmente, isso garantirá que esses usuários em potencial e outros sejam atraídos para o seu produto e se convertam em clientes pagantes.
⭐ Descontos e bônus: dê ofertas irresistíveis que os usuários não podem negar
Sem pensar duas vezes, você já pode dizer que essa é uma das iscas digitais mais eficazes e populares que não apenas geram grandes números de leads para o seu negócio, mas também trazem conversões. Oferecer um desconto, vale-presente ou um bônus em troca de um endereço de e-mail pode ser uma situação vantajosa para sua empresa e seus clientes.
Confira como pode criar iscas digitais de desconto lucrativas na forma de saia dos pop-ups de intenção deste guia de lista detalhado aqui.
⭐ Conselho do especialista: Interesse os clientes com avaliações gratuitas
Outra maneira eficaz de fazer com que os clientes se inscrevam em sua lista de e-mail ou forneçam informações pessoais pode ser interessá-los em obter uma avaliação gratuita ou aconselhamento de um especialista. Eles podem obter soluções para quaisquer problemas associados ao nicho de mercado do qual sua empresa ou site faz parte ao preço de nada além de fornecer alguns dados.
Neste exemplo, a agência Grão Único oferece um plano de marketing personalizado e gratuito de seu próprio especialista, que pode fornecer a melhor consultoria para quem está começando seu próprio negócio.
⭐ White Papers: uma isca digital que converte com dados importantes
Um white paper é um item de liderança de pensamento aprofundado que fornece ao seu público dados, perspectivas ou orientação exclusivos. Encontra-se em algum lugar entre um discurso de vendas B2B e um trabalho acadêmico e pretende ser um documento sério cheio de todos os dados e fatos necessários.
⭐ Webinars: Convide usuários em potencial para reuniões físicas ou virtuais
Você também pode se destacar no setor oferecendo aos clientes um convite para webinars exclusivos ou conferências virtuais. E por que isso é mais eficaz do que outras iscas digitais? Porque os usuários interessados são mais propensos a se sentir mais influenciados por cúpulas físicas ou virtuais do que materiais educacionais dos concorrentes.
Depois de fornecer as informações de contato necessárias, o usuário pode fazer login no webinar online e obter os endereços necessários para visitar o evento físico e receber informações importantes. Além disso, um chat ao vivo permite a comunicação com os outros participantes da sala. Portanto, uma isca digital de webinar é percebida como de muito alto valor.
⭐ Concursos, quizzes e brindes: prometa um prêmio inegável
Uma maneira de chamar instantaneamente a atenção de qualquer visitante do site é envolvê-los com concursos, questionários ou brindes que prometem ao vencedor prêmios especiais. Aqui está um exemplo interessante que combina um quiz e um concurso. Primeiro, o visitante do site precisará preencher um teste de personalidade para revelar seu estilo perfeito de decoração para casa – como pode ser visto aqui como 'Urban Chic'. Então, eles podem entrar no concurso para ganhar móveis nesse estilo exato.
O questionário é uma isca digital que ajuda a envolver clientes em potencial com um estilo de pergunta e resposta altamente interativo. Todo mundo gosta de testar seus próprios conhecimentos e aprender algo novo no processo. Seu cliente desejado receberá os resultados do questionário após a divulgação do endereço de e-mail.
⭐ Relatórios industriais: produza dados exclusivos sobre o nicho de mercado
Os visitantes do site que estão interessados no setor ou nicho de mercado do qual você faz parte podem achar muito útil e convidativo se seu site puder fornecer dados ou relatórios exclusivos sobre o mercado. Você também encontrará muitos visitantes pesquisando esses materiais e dados de pesquisa para uso pessoal.
Se você fornecer essas informações em seu site, muitos clientes podem encontrar seu site que nem deveriam procurá-lo ou pesquisá-lo diretamente. E como você já pode ver, esse tipo de isca digital não só traz muitos leads, mas também alto tráfego, vendas e conversões.
⭐ Calculadoras de produtos: ajude os futuros usuários com análises perspicazes
Esse tipo de isca digital fornece calculadoras de produtos para fins específicos de um determinado problema: calculadoras de ROI, calculadoras financeiras, calculadoras de significância estatística e assim por diante. E essa pode ser uma maneira brilhante e altamente eficaz de atrair muitos leads de negócios ou clientes em potencial B2B, porque muitas decisões podem ser tomadas usando os dados analíticos perspicazes que esses tipos de calculadoras fornecem.
No exemplo fornecido acima, você pode ver como o HelpScout usa uma isca digital para coletar o endereço de e-mail de um usuário em potencial e permitir que ele use a calculadora exclusiva necessária para encontrar métricas de conversão.
⭐ Infográfico e estatísticas detalhadas: envolva-se com conteúdo gráfico
Com uma estatística gráfica, você pode ajudar de forma impressionante os usuários em potencial e os leitores do site a se relacionarem com as tendências atuais do setor e se envolverem com o portfólio de produtos da sua empresa.
Na realidade, os infográficos podem aumentar o tráfego da web em 12% ou mais do que conteúdo normal, enquanto 42% dos entrevistados de marketing acreditam que imagens originais, incluindo infográficos, são as mais atraentes para seus espectadores.
⭐ Estudo de caso e pesquisas: forneça explicações com exemplos da vida real
Um estudo de caso concreto como isca digital permite que você explique um problema complexo de uma maneira única usando um exemplo da vida real para qualquer usuário que possa precisar de informações sobre o tópico relacionado. Desta forma, as aplicações podem ser facilmente explicadas e os possíveis desafios relacionados ao exemplo dado são apontados. Como lead magnet, você pode enviar o resultado da pesquisa para o cliente em potencial após inserir os detalhes de contato.
⭐ Acesso exclusivo: apresente os usuários às comunidades de negócios
Muitas empresas e sites aumentam seu tráfego e usuários por meio do gerenciamento de comunidades amigáveis em plataformas como LinkedIn, Facebook, Twitter e Slack. Lá, clientes e usuários podem discutir temas relacionados às suas necessidades e negócios. Você pode gerar leads com sucesso oferecendo aos visitantes do site acesso exclusivo a essas comunidades.
⭐Frete ou entrega grátis: atraia leads com ofertas de envio
E, finalmente, uma isca digital excepcionalmente popular e eficaz que você pode usar em seu site é uma isca digital de frete ou entrega grátis. Como um ímã de desconto, oferecer frete grátis também atrai usuários em potencial. Para um visitante que já está interessado em comprar em sua loja, parece lógico obter frete grátis também. Essas ofertas trarão muitos leads e aumentarão suas vendas e conversões.
Crie iscas digitais eficazes para campanhas de marketing bem-sucedidas
Com isso, queremos concluir nosso guia detalhado sobre ímãs de chumbo eficazes que trazem com sucesso leads e tráfego para o seu negócio. Esperamos que as ideias de iscas digitais que fornecemos em nosso blog tenham ajudado a inspirá-lo a adicionar toques personalizados que fazem suas iscas digitais aparecerem e atraem visitantes para sua marca. Experimente-os e conte-nos sua experiência com eles em seus sites comentando abaixo; Gostaríamos muito de ouvir de você.
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