Ketika pengunjung situs web menjadi prospek, mereka selangkah lebih dekat untuk menjadi pelanggan berbayar untuk bisnis Anda. Namun, Anda harus mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk memastikan pengunjung ini menjadi prospek untuk bisnis Anda sejak awal. Dan untuk itu, Anda perlu meletakkan beberapa magnet timah yang kuat di situs Anda yang secara efektif mendorong mereka untuk maju dalam siklus hidup pelanggan. Tetapi bertanya-tanya apa yang bisa menjadi ide magnet utama terbaik untuk dipertimbangkan untuk diterapkan? Tidak perlu khawatir lagi karena dengan panduan lengkap ini kami hadirkan untuk Anda 20 ide paling menarik dan contoh magnet utama untuk mengambil inspirasi dari.
Apa Yang Dimaksud Dengan Istilah 'Lead Magnet': Tinjauan Singkat
Pernah menemukan halaman web baru yang hanya menawarkan sumber daya konten yang Anda butuhkan tetapi hanya memungkinkan Anda untuk mengakses konten setelah Anda mendaftar ke daftar langganan email situs web? Jika ya, maka Anda telah menemukan magnet utama di situs yang Anda kunjungi. Dan jika Anda dipaksa untuk membagikan alamat email Anda untuk melihat sumber daya yang dimaksud, Anda sekarang memimpin untuk bisnis itu. Bukan rahasia lagi bahwa sebagian besar pengunjung situs web baru tidak ingin segera mendaftar ke milis situs Anda atau melakukan pembelian. Dalam situasi seperti ini, magnet timah bisa menjadi alat yang sempurna.
Magnet timbal adalah alat pemasaran yang menyediakan konten, insentif, atau manfaat yang berharga (seperti sumber daya yang dapat diunduh gratis, uji coba produk, diskon khusus, dll.) kepada pengunjung situs web sebagai imbalan atas informasi kontak mereka. Dan ketika pengunjung mengirimkan data pribadi mereka, mereka menjadi petunjuk yang membuat strategi pemasaran Anda sukses.
Magnet timah harus memiliki nilai langsung dan kegunaan bagi pelanggan untuk menarik tanggapan. Oleh karena itu, tujuan utama dari lead magnet adalah untuk mengumpulkan informasi kontak yang relevan dari pelanggan potensial Anda, membawa mereka ke fase berikutnya dari siklus pelanggan mereka dan mengonversi sebanyak mungkin prospek. Setelah itu, Anda dapat mengirimkan pembaruan melalui email kepada mereka tentang bisnis Anda, memberi tahu mereka tentang promosi Anda, atau sekadar membagikan kiat dan trik bermanfaat – apa pun yang pada akhirnya akan mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.
Keuntungan Menggunakan Magnet Timbal Untuk Meningkatkan Konversi
Seperti disebutkan sebelumnya, pengunjung jarang merasa terdorong untuk mendaftar ke daftar email atau akun pribadi saat mengunjungi situs untuk pertama kalinya. Namun, magnet timah yang ditempatkan dengan baik tidak hanya menawarkan informasi tetapi juga nilai tambah bagi pelanggan target Anda, yang akan meyakinkan mereka untuk mengambil lompatan dan menjadi pemimpin.
Dengan cara ini, dengan menggunakan ide magnet utama yang strategis, Anda akan bisa mendapatkan prospek berkualitas tinggi yang pada akhirnya akan meningkatkan tingkat penjualan dan konversi situs web Anda. Selain itu, Anda juga dapat membangun sejumlah otoritas dan kredibilitas di antara calon pelanggan dan pelanggan yang sudah ada. Yang terpenting, Anda akan dapat melakukan analisis untuk Temukan 'Apa' benar-benar menarik prospek baru dan 'Apa' calon pelanggan mungkin merasa terbantu di situs Anda. Dan bagian terbaiknya? Semua ini dapat dicapai dengan lebih mudah daripada menggunakan strategi pembuatan prospek populer lainnya.
Apa yang Membuat Magnet Timbal Efektif Yang Dapat Menarik Seketika?
Sekarang, dengan gagasan yang jelas tentang apa itu magnet utama yang efektif dan bagaimana hal itu dapat membantu bisnis Anda menghasilkan prospek dan berkembang, inilah saatnya untuk membuatnya sendiri. Tapi apa yang membuat magnet timah benar-benar efektif? Ada 6 kualitas atau fitur yang harus dimiliki magnet utama Anda jika Anda ingin menarik dan menarik perhatian pengunjung segera saat muncul:
Menawarkan solusi atau insentif nyata: Untuk berhasil menarik perhatian pelanggan Anda, Anda harus menawarkan sesuatu yang bisa menjadi solusi atau motivasi sempurna yang mungkin dibutuhkan calon pengguna. Jika Anda tidak memberi mereka informasi atau manfaat dengan nilai langsung yang cukup, pengunjung web tidak akan merasa terdorong untuk membagikan data pribadi mereka.
Terdiri dari nilai tinggi: Mengikuti poin sebelumnya, magnet utama Anda harus menawarkan sesuatu yang cukup berharga – baik dalam nilai yang dirasakan maupun nilai aktual. Misalnya, ini mungkin merupakan solusi langka untuk pertanyaan yang mungkin bermanfaat bagi pengguna dan tidak di tempat lain. Hanya dengan begitu calon pengguna akan segera mendaftar dengan alamat email mereka tanpa ragu-ragu untuk mengungkapkan jawaban yang mereka butuhkan.
Harus dapat diakses secara instan: Magnet utama situs Anda akan bekerja paling baik jika itu adalah sesuatu yang dapat disampaikan segera – melanjutkan contoh dari atas, pembaca harus dapat segera mengunduh jawabannya saat mereka menemukannya dan mendaftar untuk menjadi pemimpin. Kebanyakan orang menghargai kepuasan instan dan pengalaman pengguna mereka akan ditingkatkan terlepas dari seberapa sedikit waktu yang mereka habiskan di situs Anda sampai saat itu.
Jadilah super spesifik & dapat dimengerti: Semakin spesifik Anda mencoba tentang manfaat dan keunggulan magnet utama Anda, semakin baik itu akan mengubah pelanggan potensial. Dan dengan itu, Anda juga harus membuat isi magnet timah mudah dicerna atau dipahami.
Memiliki tampilan profesional: Agar audiens target Anda membagikan detail kontak mereka, mereka ingin tahu bahwa apa yang akan mereka terima sebagai balasannya kredibel. Salah satu cara untuk mencapainya adalah dengan memastikan tampilannya profesional dengan hanya menggunakan gambar berkualitas tinggi.
Menunjukkan keahlian atau UVP Anda: Magnet utama Anda harus menunjukkan pengetahuan atau keahlian Anda tentang proposisi nilai yang unik ketika seseorang menggunakannya. Dalam jangka panjang, ini adalah kualitas penting yang membantu mengubah prospek menjadi konsumen.
20 Ide Lead Magnet Efektif Untuk Bisnis Anda Dengan Contoh
Jadi sekarang setelah Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang apa itu lead magnet dan mengapa menggunakannya untuk meningkatkan lalu lintas masuk ke situs web Anda, berikut adalah daftar ide lead magnet terbaik dan paling efektif yang dapat Anda pilih untuk bisnis Anda:
eBuku: Bagikan Sumber Konten Eksklusif Sebagai Magnet Utama
Saat mencari sumber konten, sebagian besar pengguna lebih suka bekerja dengan data dari eBuku atau PDF. Jadi menyediakan akses ke sumber eBook yang dikemas dengan informasi yang berharga, ditulis dengan baik, dan mudah dibaca dapat menjadi magnet utama yang sangat efektif untuk digunakan di situs web Anda sebagai imbalan atas informasi pribadi pengguna.
Kunci untuk menjadikan ebook sebagai magnet utama yang efektif adalah memastikan bahwa ebook tersebut dapat memberikan panduan langkah demi langkah kepada pembaca atau semua data yang tepat yang diperlukan untuk mencapai tujuan tertentu. Ini sangat menarik ketika mereka menawarkan pengetahuan atau pendidikan gratis tentang topik kompleks atau ceruk bisnis yang mungkin sulit bagi pembaca untuk online atau di mana pun.
Di banyak situs, eBook atau buku panduan tersedia sebagai konten premium atau merupakan bagian dari program distribusi konten yang lebih besar. Jadi, jika Anda memberikan kesempatan langka untuk mendapatkan kesempatan unik untuk mendapatkan akses gratis ke konten eksklusif seperti itu, itu akan menjadi magnet utama yang sangat efektif.
Daftar Buletin: Berikan Pembaruan Reguler Untuk Menghasilkan Prospek
SEBUAH buletin atau daftar email sebagai magnet utama tidak memerlukan pengenalan dan dapat terdaftar sebagai yang paling populer. Melalui magnet ini, Anda dapat memberikan laporan terperinci yang berisi berita terbaru dari perusahaan dan kejadian industri Anda, blog terbaru yang dipublikasikan di situs Anda, video yang relevan, dan banyak lagi. Ini juga bisa berupa surat digital sederhana yang didistribusikan kepada pelanggan oleh bisnis atau blogger individu tentang subjek tertentu.
Anda harus ingat bahwa untuk menjadi pelanggan dan menerima berita dan pembaruan rutin dari situs web Anda, pengunjung situs web harus memberikan alamat email mereka dan bergabung dengan milis Anda. Hal ini membuat mereka memimpin dan membuat strategi pemasaran bisnis Anda menggunakan buletin sebagai magnet utama Anda sangat efektif.
Daftar Periksa: Tambahkan Disesuaikan, Diringkas Dengan Tip yang Dapat Ditindaklanjuti
Ide magnet timbal yang sangat baik dapat memberikan daftar periksa khusus yang disesuaikan. Ini bisa sangat bagus untuk perusahaan kecil dan pengusaha karena mudah dibuat dan tidak memerlukan investasi waktu dan sumber daya yang signifikan. Dan daftar periksa ini dapat digunakan untuk menemani pelajaran video, cara membuat blog, dan resep, antara lain.
Daftar Periksa Lead Magnet memberi Anda sejumlah kemungkinan yang benar-benar luar biasa. Misalnya, Anda baru saja menulis dan menerbitkan posting blog di situs Anda. Dalam hal ini, Anda dapat dengan mudah menggunakannya kembali sebagai daftar periksa yang dapat dicetak yang merangkum semua kiat yang dapat ditindaklanjuti yang perlu diikuti pengguna Anda. Untuk membuatnya lebih ramah pengguna, pastikan untuk menyertakan poin-poin, nomori langkah-langkah dan sertakan kotak centang di mana mereka dapat menunjukkan jika mereka telah menyelesaikan langkah tertentu.
Lembar Cheat: Rangkum Informasi & Data Penting Untuk Digunakan
Tetapi magnet timbal tidak harus tentang sumber informasi formal atau profesional saja. Jika Anda mencari cara untuk membantu audiens target Anda dalam menyelesaikan masalah, membuat lembar contekan bisa menjadi bentuk magnet utama yang paling efektif untuk situs web Anda. Sama seperti di kelas sekolah, lembar contekan akan memberikan informasi penting secara singkat dan ringkas pada satu halaman dan dapat memudahkan pelanggan dengan pengumpulan data.
Ini bahkan bisa berupa daftar kode yang mungkin dibutuhkan pembaca untuk memainkan game online, yang bisa menjadi kasus penggunaan magnet utama yang sempurna untuk situs web game. Mereka akan langsung menarik perhatian penonton yang tertarik dan membuat mereka mendaftar sebagai prospek Anda sekarang.
⭐ Template: Bantu Buat Konten Apa Pun Menggunakan Template Siap
Beberapa situs web menyediakan templat berharga yang dapat digunakan pengunjung untuk berbagai jenis pekerjaan – seperti membuat formulir umpan balik. Dan ini memungkinkan para profesional untuk menjaga kualitas pekerjaan mereka tetap konsisten tanpa perlu membahas masalah yang sama beberapa kali.
Itu membuat karyanya lebih mudah diakses dan, oleh karena itu, merupakan bantuan yang berharga bagi siapa pun yang membutuhkan. Lebih banyak orang akan menggunakan templat jika ramah pengguna dan profesional. Itu bisa, tentu saja, dan harus disesuaikan menurut alur kerja yang unik.
⭐ Perangkat Lunak Gratis: Menawarkan Akses Khusus ke Alat yang Sulit Ditemukan
Sekarang, memberikan alat dan perangkat lunak gratis kepada pengunjung situs web baru tampaknya cukup banyak, terutama dengan imbalan informasi kontak belaka. Namun, ini adalah magnet utama yang dimanfaatkan oleh banyak bisnis dan organisasi akhir-akhir ini untuk memberi pengunjung situs web lebih dari yang mereka harapkan. Ini pasti akan mengarahkan pelanggan potensial ke situs web Anda dan membangun tingkat konversi.
Anda dapat dengan mudah meminta pengunjung Anda untuk mendaftar paket gratis apa pun untuk perangkat lunak, plugin WordPress, atau alat apa pun yang ditawarkan perusahaan Anda. Atau, Anda dapat mengembangkan kotak alat atau toolkit yang menyimpan koleksi lengkap perangkat lunak, template, daftar periksa, dan banyak lagi untuk menginspirasi prospek agar berlangganan situs web Anda.
⭐ Uji Coba Produk: Izinkan Pengguna Untuk Mencoba Sampel Gratis Alat PRO
Mengikuti suite, Anda juga dapat memberikan uji coba atau sampel produk khusus dan eksklusif. Dan Anda dapat meningkatkannya dengan magnet timah ini dengan menawarkan uji coba dan sampel produk premium dengan waktu terbatas.
Ini akan membantu pelanggan mendapatkan gambaran tentang apa yang ditawarkan perusahaan atau situs web Anda kepada penggunanya jika mereka berkonversi. Jenis magnet timbal ini sangat umum di organisasi SaaS.
⭐ Akses Awal: Tambahkan Pelanggan Terbatas ke Daftar Tunggu Eksklusif
Terkadang Anda juga bisa mendapatkan pelanggan potensial yang berlangganan ke situs web merek Anda dengan mendaftarkan mereka untuk akses awal atau daftar tunggu produk yang dapat menjadi pengubah permainan untuk ceruk bisnis tempat Anda menjadi bagiannya. Anda dapat membuat magnet utama akses awal khusus untuk sejumlah orang terbatas sebelum Anda meluncurkan produk besar.
Kelompok pelanggan potensial yang mendapatkan akses ini akan mendapatkan kepercayaan atas perusahaan Anda, sementara yang lain akan tertarik untuk menjadi bagian dari bisnis Anda dalam kampanye pemasaran lainnya. Ini bisa menjadi magnet utama yang sempurna dan juga strategi pemasaran FOMO untuk bisnis Anda.
⭐ Materi Penjualan: Berikan Demo Produk Kepada Pembeli Potensial
Demo produk dan materi penjualan yang dipandu dapat menjadi magnet utama yang efektif bagi bisnis Anda untuk menarik banyak pengguna ke produk dan layanan Anda. Bergantung pada audiens dan pasar target Anda, Anda juga dapat mencoba membagikan materi seperti perbandingan produk, lembar fakta, atau ulasan dan laporan pihak ketiga tentang produk Anda.
Anda juga dapat mengikuti contoh gambar yang disediakan di atas dan mengizinkan pelanggan untuk mendaftar ke konsultasi demo dari para ahli dari perusahaan Anda. Ini pasti akan menarik minat pelanggan mengingat semua yang mereka harus berikan sebagai gantinya adalah nama perusahaan, email kantor, dan informasi pribadi lainnya.
Mereka akan dapat mencoba produk Anda secara menyeluruh dengan bantuan layanan pelanggan atau tim layanan. Ini akan memastikan mereka tahu persis bagaimana menggunakan produk terlepas dari betapa sulitnya mengoperasikannya tanpa panduan khusus. Dan, pada akhirnya, ini akan menjamin bahwa calon pengguna ini dan orang lain akan tertarik pada produk Anda dan beralih ke pelanggan yang membayar.
⭐ Diskon & Bonus: Berikan Penawaran Menarik yang Tidak Dapat Disangkal Pengguna
Tanpa berpikir dua kali, Anda sudah dapat mengetahui bahwa ini adalah salah satu magnet utama yang paling efektif dan populer yang tidak hanya menghasilkan banyak prospek untuk bisnis Anda, tetapi juga membawa Anda konversi. Menawarkan diskon, sertifikat hadiah, atau bonus sebagai ganti alamat email bisa menjadi situasi yang saling menguntungkan bagi perusahaan Anda dan pelanggannya.
Lihat cara membuat magnet timah diskon yang menguntungkan dalam bentuk keluar dari popup maksud dari panduan listicle terperinci ini di sini.
⭐ Saran Pakar: Minat Pelanggan Dengan Penilaian Gratis
Cara efektif lain untuk membuat pelanggan mendaftar ke daftar email Anda atau memberikan informasi pribadi adalah dengan menarik minat mereka untuk mendapatkan penilaian atau saran gratis dari seorang ahli. Mereka bisa mendapatkan solusi untuk masalah apa pun yang terkait dengan ceruk pasar yang menjadi bagian dari perusahaan atau situs web Anda dengan harga yang hanya menyediakan beberapa data.
Dalam contoh ini, agensi Gandum Tunggal menawarkan rencana pemasaran kustom gratis dari spesialis mereka sendiri yang dapat memberikan konsultasi terbaik bagi siapa saja yang memulai bisnis mereka sendiri.
⭐ Buku Putih: Magnet Timbal yang Mengonversi Dengan Data Penting
Buku putih adalah item kepemimpinan pemikiran mendalam yang memberi audiens Anda data, perspektif, atau panduan unik. Itu terletak di suatu tempat antara promosi penjualan B2B dan makalah akademis dan bertujuan untuk menjadi dokumen serius yang penuh dengan semua data dan fakta yang diperlukan.
⭐ Webinar: Undang Pengguna Potensial Ke Pertemuan Fisik Atau Virtual
Anda juga dapat menonjol di industri ini dengan memberikan undangan kepada pelanggan ke webinar eksklusif atau pertemuan puncak virtual. Dan mengapa ini lebih efektif daripada magnet timbal lainnya? Karena pengguna yang tertarik lebih cenderung merasa lebih dipengaruhi oleh pertemuan fisik atau virtual daripada materi pendidikan pesaing.
Setelah memberikan informasi kontak yang diperlukan, pengguna dapat masuk ke webinar online dan mendapatkan alamat yang diperlukan untuk mengunjungi acara fisik, dan menerima informasi penting. Selain itu, obrolan langsung memungkinkan komunikasi dengan peserta lain di dalam ruangan. Oleh karena itu, magnet utama webinar dianggap bernilai sangat tinggi.
⭐ Kontes, Kuis, & Hadiah: Menjanjikan Hadiah yang Tak Terbantahkan
Salah satu cara untuk mendapatkan perhatian pengunjung situs web secara instan adalah dengan melibatkan mereka kontes, kuis, atau hadiah yang menjanjikan hadiah khusus bagi pemenangnya. Berikut adalah contoh menarik yang menggabungkan kuis dan kontes. Pertama, pengunjung situs web perlu menyelesaikan kuis kepribadian untuk mengungkapkan gaya dekorasi rumah mereka yang sempurna – seperti yang dapat dilihat di sini sebagai 'Urban Chic'. Kemudian, mereka dapat mengikuti kontes untuk memenangkan furnitur dengan gaya yang tepat.
Kuis adalah magnet utama yang membantu melibatkan calon pelanggan dengan gaya tanya jawab yang sangat interaktif. Semua orang suka menguji pengetahuan mereka sendiri dan mempelajari sesuatu yang baru dalam prosesnya. Pelanggan yang Anda inginkan akan menerima hasil kuis setelah alamat email diungkapkan.
⭐ Laporan Industri: Menghasilkan Data Eksklusif Tentang Niche Pasar
Pengunjung situs web yang tertarik dengan industri atau ceruk pasar tempat Anda menjadi bagiannya mungkin merasa sangat membantu dan mengundang jika situs Anda dapat memberi mereka data atau laporan eksklusif tentang pasar. Anda juga akan menemukan banyak pengunjung yang mencari materi dan data survei tersebut untuk penggunaan pribadi mereka.
Jika Anda memberikan informasi seperti itu di situs web Anda, banyak pelanggan mungkin menemukan situs Anda yang bahkan tidak seharusnya mencari atau menelusurinya secara langsung. Dan seperti yang sudah Anda ketahui, magnet timbal jenis ini tidak hanya memberi Anda banyak prospek tetapi juga lalu lintas, penjualan, dan konversi yang tinggi.
⭐ Kalkulator Produk: Bantu Calon Pengguna Dengan Analisis Wawasan
Jenis kalkulator produk sumber magnet timbal ini untuk tujuan khusus untuk masalah tertentu: kalkulator ROI, kalkulator keuangan, kalkulator signifikansi statistik, dan sebagainya. Dan ini bisa menjadi cara yang brilian dan sangat efektif untuk mendatangkan banyak prospek bisnis atau prospek B2B karena banyak keputusan dapat dibuat menggunakan data analitik mendalam yang disediakan oleh jenis kalkulator ini.
Dalam contoh yang diberikan di atas, Anda dapat melihat bagaimana HelpScout menggunakan magnet utama untuk mengumpulkan alamat email calon pengguna, lalu mengizinkan mereka menggunakan kalkulator unik yang diperlukan untuk menemukan metrik konversi.
⭐ Infografis & Statistik Terperinci: Terlibat Dengan Konten Grafis
Dengan statistik grafis, Anda dapat secara mengesankan membantu calon pengguna dan pembaca situs web berhubungan dengan tren yang sedang berlangsung di industri dan terlibat dengan portofolio produk perusahaan Anda.
Pada kenyataannya, infografis bisa meningkatkan lalu lintas web sebesar 12% atau lebih dari konten biasa, sementara 42 persen responden pemasaran percaya bahwa gambar asli, termasuk infografis, adalah yang paling menarik bagi pemirsa mereka.
⭐ Studi Kasus & Survei: Berikan Penjelasan Dengan Contoh Kehidupan Nyata
Studi kasus konkret sebagai magnet utama memungkinkan Anda menjelaskan masalah kompleks dengan cara yang unik menggunakan contoh kehidupan nyata kepada pengguna mana pun yang mungkin memerlukan informasi tentang topik terkait. Dengan cara ini, aplikasi dapat dengan mudah dijelaskan dan kemungkinan tantangan sehubungan dengan contoh yang diberikan ditunjukkan. Sebagai Lead Magnet, Anda dapat mengirimkan hasil survei ke prospek setelah memasukkan detail kontak mereka.
⭐ Akses Eksklusif: Perkenalkan Pengguna ke Komunitas Bisnis
Banyak bisnis dan situs web meningkatkan lalu lintas dan pengguna mereka melalui pengelolaan komunitas yang ramah di platform seperti LinkedIn, Facebook, Twitter, dan Slack. Di sana, pelanggan dan pengguna dapat mendiskusikan topik yang terkait dengan kebutuhan dan bisnis mereka. Anda dapat berhasil menghasilkan prospek dengan menawarkan akses eksklusif kepada pengunjung situs web ke komunitas ini.
Gratis Pengiriman atau Pengiriman: Banding ke Prospek Dengan Penawaran Pengiriman
Dan akhirnya, magnet timah yang sangat populer dan efektif yang dapat Anda gunakan di situs web Anda adalah magnet timah pengiriman atau pengiriman gratis. Seperti magnet diskon, menawarkan pengiriman gratis juga menarik bagi calon pengguna. Untuk pengunjung yang sudah tertarik untuk membeli dari toko Anda, masuk akal untuk mendapatkan pengiriman gratis juga. Penawaran semacam itu akan mendatangkan banyak prospek dan meroketkan penjualan dan konversi Anda.
Buat Lead Magnet yang Efektif Untuk Kampanye Pemasaran yang Sukses
Dengan itu, kami ingin menyimpulkan panduan terperinci kami tentang magnet timah yang efektif yang berhasil mendatangkan prospek dan lalu lintas ke bisnis Anda. Kami berharap ide lead magnet yang kami sediakan di blog kami membantu menginspirasi Anda untuk menambahkan sentuhan pribadi yang membuat magnet utama Anda muncul dan menarik pengunjung ke merek Anda. Cobalah, dan beri tahu kami pengalaman Anda dengan mereka di situs Anda dengan berkomentar di bawah; kami akan senang mendengar dari Anda.
Untuk mendapatkan informasi yang lebih berguna tentang cara meningkatkan situs web WordPress Anda dan meroketnya prospek serta penjualan, berlangganan blog kami. Juga, bergabunglah dengan kami yang ramah dan membantu Komunitas Facebook untuk berbagi pemikiran Anda dengan pengguna dan pengembang WordPress lainnya.
