Cuando un visitante del sitio web se convierte en cliente potencial, se acerca más a convertirse en un cliente pago para su negocio. Sin embargo, debe tomar las medidas necesarias para garantizar que estos visitantes se conviertan en clientes potenciales para su negocio en primer lugar. Y para eso, necesitas diseñar algunos potentes imanes de plomo on your sites that effectively encourage them to move forward in the customer lifecycle. But wondering what the best lead magnet idea is to consider implementing? Worry no longer because, with this complete guide, we bring you 20 de las ideas más atractivas y ejemplos de lead magnet para inspirarse.

Qué significa el término 'imanes de plomo': descripción general rápida

¿Alguna vez te has encontrado con una nueva página web que ofrece solo el recurso de contenido que necesitas, pero solo te permite acceder al contenido una vez que se haya registrado en la lista de suscripción de correo electrónico del sitio web? En caso afirmativo, entonces ya ha encontrado un lead magnet en ese sitio que estaba visitando. Y si se vio obligado a compartir su dirección de correo electrónico para ver el recurso en cuestión, ahora es un líder para ese negocio. No es ningún secreto que la mayoría de los nuevos visitantes del sitio web no querrán registrarse de inmediato en la lista de correo de su sitio o realizar una compra. En situaciones como esta, un lead magnet puede ser la herramienta perfecta. 

Un lead magnet es una herramienta de marketing que provides valuable content, incentives, or benefits (como recursos descargables gratuitos, pruebas de productos, descuentos especiales, etc.) para los visitantes del sitio web a cambio de su información de contacto. And when the visitor submits their personal data, they become a lead, making your marketing strategy a success. 

Un lead magnet debe tener valor inmediato y utilidad para los clientes to attract a response. Therefore, the very purpose of a lead magnet is to collect relevant contact information from your potential customers, take them to the next phase of their customer cycle and convert as many leads as possible. Afterward, you can email them updates about your business, inform them about your promotions, or simply share helpful tips and tricks – anything that will eventually turn the leads into paying customers.

Ventajas de usar imanes de plomo para impulsar las conversiones

Como se mencionó anteriormente, los visitantes rara vez se sienten obligados a registrarse en listas de correo electrónico o cuentas personales cuando visitan un sitio por primera vez. Sin embargo, un lead magnet bien ubicado ofrece no solo información sino valor agregado a tus clientes objetivo, lo que los convencerá de dar el salto y convertirse en un lead. 

De esta manera, mediante el uso ideas estratégicas de lead magnet, podrá obtener clientes potenciales de alta calidad que eventualmente aumentarán las ventas y las tasas de conversión de su sitio web. Además, también podrá generar cierta autoridad y credibilidad entre los clientes potenciales y existentes. Lo que es más importante, podrá realizar análisis para descubrir 'qué' exactamente atrae nuevos clientes potenciales y 'qué' los clientes potenciales pueden encontrar útil su sitio. And the best part? All of this can be accomplished much more easily than using other popular lead generation strategies.

¿Qué hace que un imán de prospectos sea efectivo y pueda atraer instantáneamente?

Ahora, con una idea clara de lo que es un lead magnet efectivo y cómo puede ayudar a su negocio a generar leads y crecer, es hora de crear uno para usted. Pero, ¿qué hace que un lead magnet sea realmente efectivo? Existen 6 cualidades o características que debe tener su lead magnet si quiere que sea irresistible y capte la atención de los visitantes de inmediato en cuanto aparezcan:  

🎯 Ofrece una solución o incentivo real: To successfully grab your customers’ eyes, you have to offer something that can be the perfect solution or motivation that the prospective user might need. If you do not provide them with the information or offer enough immediate value, web visitors will not find it compelling to share their personal data. 

🎯 Consists of high value: Following suit of the previous point, your lead magnet should offer something quite valuable – both in perceived value and actual value. For example, it might be the rare solution to a questionthat  users might find helpful and not anywhere else. Only then will the potential user immediately sign up with their email address without hesitation to reveal the answer they need.

🎯 Debe ser accesible al instante: El imán principal de su sitio funcionará mejor si es algo que se puede entregar de inmediato; continuando con el ejemplo anterior, el lector debe poder descargar inmediatamente la respuesta a medida que la encuentra y registrarse para ser un cliente potencial. La mayoría de las personas valoran la gratificación instantánea y su experiencia de usuario mejorará independientemente del poco tiempo que hayan pasado en su sitio hasta ese momento.

🎯 Sea muy específico y comprensible: Cuanto más específico intente ser acerca de los beneficios y ventajas de su lead magnet, mejor convertirá a los clientes potenciales. Y con eso, también tendrás que hacer que el contenido de los lead magnets sea fácil de digerir o entender.

🎯 Ten un look profesional: Para que su público objetivo comparta sus datos de contacto, quiere saber que lo que recibirá a cambio es creíble. Una forma de lograr esto es asegurarse de que se vea profesional usando solo imágenes de alta calidad. 

🎯 Demuestra tu experiencia o UVP: Your lead magnet should show your knowledge or expertise on a unique value proposition when someone uses it. In the long run, it is an important quality that assists in converting leads into consumers.

Las 20 mejores ideas efectivas de imanes de prospectos para sus negocios con ejemplos

So now that you have a clear understanding of what lead magnets are and why using them to boost incoming traffic to your website, here is a list of the best and most effective lead magnet ideas that you can choose from for your business:

⭐ Libros electrónicos: Comparta fuentes de contenido exclusivo como imanes de plomo

When looking for content sources, most users prefer working with data from eBooks or PDFs. So, providing access to eBook sources that are packed with valuable, well-written, and easy-to-read information puede ser un lead magnet muy efectivo para usar en sus sitios web a cambio de la información personal de los usuarios. 

La clave para hacer que un ebook sea un lead magnet efectivo es asegurarse de que pueda proporcionar a los lectores una guía paso a paso o todos los datos necesarios para lograr un objetivo específico. Estos son increíblemente irresistibles cuando ofrecen conocimiento o educación gratuitos sobre temas complejos o el nicho de negocios that readers might find challenging to access online or anywhere else. 

En muchos sitios, los libros electrónicos o las guías están disponibles como contenido premium o son parte de un programa de distribución de contenido más amplio. Por lo tanto, si brinda una oportunidad única de obtener acceso gratuito a contenido tan exclusivo, será un imán de plomo muy efectivo. 

⭐ Suscríbase al boletín: proporcione actualizaciones periódicas para generar clientes potenciales

UNA newsletter or email sign-up as a lead magnet no requiere presentación y puede ser catalogado como el más popular. A través de este imán, puede proporcionar informes detallados que contengan las noticias más recientes de su empresa y los acontecimientos de la industria, los últimos blogs publicados en su sitio, videos relevantes y mucho más. También puede ser una simple carta digital distribuida a los suscriptores por una empresa o un blogger individual sobre un tema específico. 

Debe recordar que para convertirse en suscriptor y recibir noticias y actualizaciones periódicas de su sitio web, los visitantes del sitio web deben proporcionar sus direcciones de correo electrónico y unirse a sus listas de correo. Esto los convierte en líderes y hace que su estrategia de marketing comercial de usar boletines informativos como su imán principal sea muy efectiva.

⭐ Listas de verificación: agregue personalizadas, resumidas con consejos prácticos

Una excelente idea de lead magnet puede ser proporcionar listas de verificación especiales y personalizadas. Puede ser especialmente bueno para pequeñas empresas y emprendedores porque es simple de crear y no requiere una inversión significativa de tiempo y recursos. Y estas listas de verificación se pueden usar para acompañar lecciones en video, blogs de instrucciones y recetas, entre otras cosas. 

Listas de verificación Lead Magnet le ofrece una cantidad realmente increíble de posibilidades. Por ejemplo, supongamos que recientemente escribió y publicó una publicación de blog en su sitio. En ese caso, puede reutilizarla fácilmente como una lista de verificación imprimible que resume todos los consejos prácticos que sus usuarios deben seguir. Para que sea más fácil de usar, asegúrese de incluir viñetas, numere los pasos e incluya casillas de verificación donde puedan indicar si han completado ese paso específico.

⭐ Hojas de trucos: resuma la información y los datos importantes para su uso

But lead magnets do not have to be about formal or professional information sources only. If you’re looking for a way to assist your target audience in resolving a problem, creating cheat sheets can be the most effective form of lead magnet for your website. Just like in school classwork, the cheat sheet will proporcionar información importante resumida de forma breve y concisa on one page, and can help subscribers with a collection of data.

Incluso puede ser una lista de códigos que el lector podría necesitar para jugar un juego en línea, lo que puede ser un caso de uso perfecto para los sitios web de juegos. Instantáneamente captarán la atención de cualquier espectador interesado y lograrán que se registren como sus clientes potenciales ahora.

⭐ Plantillas: ayude a crear cualquier contenido usando plantillas listas 

Multiple websites provide valuable templates that visitors can use for various types of work, such as creating a feedback form. These allow professionals to keep the quality of their work consistent without needing to go over the same problem multiple times.

It makes his work more accessible and is, therefore, a valuable help to anyone in need. More individuals will use the template if it is user-friendly and professional. It can, of course, and should be customized according to unique workflows.

⭐ Free Software: Offers Special Access To Hard-to-Find Tools

Ahora, dar herramientas y software gratuitos a los nuevos visitantes del sitio web puede parecer mucho, especialmente a cambio de mera información de contacto. Sin embargo, este es el imán principal que muchas empresas y organizaciones han estado aprovechando últimamente para brindar a los visitantes del sitio web más de lo que esperan. Seguramente atraerá clientes potenciales a su sitio web y generará tasas de conversión. 

Puede pedir fácilmente a sus visitantes que se registren para recibir paquetes gratuitos para el software, complementos de WordPress o cualquier herramienta que ofrezca su empresa. O bien, puede desarrollar cajas de herramientas o kits de herramientas que contengan una colección completa de software, plantillas, listas de verificación y mucho más para inspirar a los clientes potenciales a suscribirse a su sitio web.

⭐ Pruebas de productos: permita a los usuarios probar muestras gratuitas de herramientas PRO

Following suit, you can also provide special and exclusive product trials or samples. And you can take it up a notch with this lead magnet by offering limited-time, premium product trials and samples. 

Esto ayudará a los clientes a tener una idea de lo que su empresa o sitio web tiene para ofrecer a sus usuarios si se convierten. Este tipo de lead magnet es extremadamente común en las organizaciones SaaS. 

⭐ Acceso anticipado: agregue clientes limitados a listas de espera exclusivas

Sometimes, you can also get potential customers subscribed to your brand website by signing them up for early access or waiting lists of products that can be a game-changer for the business niche you are a part of. You can create a special early access lead magnet for a limited number of people before you launch a grand product.

The group of potential customers who get this access will gain trust in your company, while others will be interested in being a part of your business in other marketing campaigns. It can be the perfect lead magnet and alsoa  FOMO marketing strategy for your business. 

⭐ Materiales de venta: Reparta demostraciones de productos a compradores potenciales

Las demostraciones de productos guiadas y los materiales de ventas pueden ser un imán de prospectos efectivo para que su negocio atraiga a una gran cantidad de usuarios a su producto y servicio. Dependiendo de su audiencia y mercado objetivo, también puede intentar entregar materiales como comparaciones de productos, hojas informativas o reseñas e informes de terceros sobre su producto.

You can also follow the image example provided above and allow customers to sign up for demo consultations with experts from your company. This will surely interest customers, given that all they have to provide in exchange are the company name, work email, and other personal information.

They will be able to try out your product thoroughly with the help of customer care other service team. This will ensure they know exactly how to use the product, regardless of how difficult it is to operate without specialized guides. And, eventually, this will guarantee that these potential users and others will be drawn to your product and convert to paying customers. 

⭐ Descuentos y bonificaciones: ofrece ofertas irresistibles que los usuarios no pueden rechazar 

Sin pensarlo dos veces, ya puede decir que este es uno de los imanes de prospectos más efectivos y populares que no solo genera una gran cantidad de prospectos para su negocio, sino que también le brinda conversiones. Ofrecer un descuento, un certificado de regalo o una bonificación a cambio de una dirección de correo electrónico puede ser una situación beneficiosa tanto para su empresa como para sus clientes.

Vea cómo puede crear lucrativos imanes de descuento para clientes potenciales en forma de salir de las ventanas emergentes de intención de esta guía de lista detallada aquí. 

⭐ Consejos de expertos: interese a los clientes con evaluaciones gratuitas

Otra forma efectiva de lograr que los clientes se registren en su lista de correo electrónico o proporcionen información personal puede ser interesarlos en obtener una evaluación gratuita o el asesoramiento de un experto. Pueden obtener soluciones a cualquier problema asociado con el nicho de mercado del que forma parte su empresa o sitio web al precio de nada más que proporcionar algunos datos. 

En este ejemplo, la agencia Grano único ofrece un plan de marketing personalizado y gratuito de su propio especialista que puede brindar la mejor consulta para cualquier persona que inicie su propio negocio. 

⭐ Libros blancos: un imán de plomo que convierte con datos importantes

Un libro blanco es un elemento de liderazgo de pensamiento en profundidad que proporciona a su audiencia datos, perspectivas u orientación únicos. Se encuentra en algún lugar entre un argumento de venta B2B y un artículo académico y pretende ser un documento serio lleno de todos los datos y hechos necesarios. 

⭐ Seminarios web: invite a usuarios potenciales a cumbres físicas o virtuales 

También puede destacarse en la industria invitando a los clientes a seminarios web exclusivos o cumbres virtuales. ¿Y por qué es más efectivo que otros imanes de prospectos? Porque es más probable que los usuarios interesados se sientan más influenciados por las cumbres físicas o virtuales que por los materiales educativos de la competencia.

Después de proporcionar la información de contacto necesaria, el usuario puede iniciar sesión en el seminario web en línea y obtener las direcciones necesarias para visitar el evento físico y recibir información importante. Además, un chat en vivo permite la comunicación con los demás participantes en la sala. Por lo tanto, se percibe que un lead magnet de seminario web tiene un valor muy alto. 

⭐ Concursos, cuestionarios y obsequios: promete un premio innegable 

Una forma de captar instantáneamente la atención de cualquier visitante del sitio web es involucrarlos con concursos, pruebas o sorteos que prometen al ganador premios especiales. Aquí hay un ejemplo interesante que combina una prueba y un concurso. Primero, el visitante del sitio web deberá completar un cuestionario de personalidad para revelar su estilo perfecto de decoración del hogar, como se puede ver aquí como 'Urban Chic'. Luego, pueden participar en el concurso para ganar muebles de ese mismo estilo. 

El cuestionario es un imán de prospectos que ayuda a captar clientes potenciales con un estilo de preguntas y respuestas altamente interactivo. A todos les gusta probar sus propios conocimientos y aprender algo nuevo en el proceso. Su cliente deseado recibirá los resultados del cuestionario después de que se haya revelado la dirección de correo electrónico.

⭐ Informes Industriales: Produce Datos Exclusivos Sobre El Nicho De Mercado

Los visitantes del sitio web que estén interesados en la industria o el nicho de mercado del que usted forma parte pueden encontrar muy útil y atractivo si su sitio puede proporcionarles datos o informes exclusivos sobre el mercado. También encontrará muchos visitantes que buscan materiales y datos de encuestas para su uso personal. 

Si proporciona dicha información en su sitio web, muchos clientes podrían encontrar su sitio que ni siquiera deberían buscarlo o buscarlo directamente. Y como ya puede ver, este tipo de lead magnet no solo le brinda muchos clientes potenciales, sino también un alto tráfico, ventas y conversiones. 

⭐ Calculadoras de productos: ayude a los futuros usuarios con análisis detallados 

Este tipo de lead magnet genera calculadoras de productos para fines específicos de un problema determinado: calculadoras de ROI, calculadoras financieras, calculadoras de significación estadística, etc. Y estas pueden ser una forma brillante y altamente efectiva de atraer muchos clientes potenciales comerciales o prospectos B2B porque se pueden tomar muchas decisiones utilizando los datos analíticos perspicaces que brindan estos tipos de calculadoras. 

En el ejemplo proporcionado arriba, puede ver cómo HelpScout usa un lead magnet para recopilar la dirección de correo electrónico de un usuario potencial y luego permitirle usar la calculadora única necesaria para encontrar métricas de conversión.

⭐ Infografía y estadísticas detalladas: interactúe con contenido gráfico

Con una estadística gráfica, puede ayudar de manera impresionante a los usuarios potenciales y lectores del sitio web a relacionarse con las tendencias actuales de la industria y comprometerse con la cartera de productos de su empresa. 

En realidad, las infografías pueden aumentar el tráfico web en 12% o más que el contenido regular, mientras que el 42 por ciento de los encuestados de marketing cree que las imágenes originales, incluidas las infografías, son las más atractivas para sus espectadores. 

⭐ Estudio de caso y encuestas: proporcione explicaciones con ejemplos de la vida real 

A concrete case study as a lead magnet allows you to explain a complex issue in a unique way, using a real-life example, to any user who might need information on the related topic. In this way, applications can be easily explained and possible challenges in connection with the example given are pointed out. As a Lead Magnet, you can send the survey result to the prospect after entering their contact details.

⭐ Acceso exclusivo: Presente a los usuarios a las comunidades empresariales

Muchas empresas y sitios web aumentan su tráfico y usuarios mediante la gestión de comunidades amigables en plataformas como LinkedIn, Facebook, Twitter y Slack. Allí, los clientes y usuarios pueden discutir temas relacionados con sus necesidades y negocios. Puede generar clientes potenciales con éxito ofreciendo a los visitantes del sitio web acceso exclusivo a estas comunidades.

⭐Envío o entrega gratis: atraiga a los clientes potenciales con ofertas de envío

Y, por último, un lead magnet excepcionalmente popular y eficaz que puede utilizar en su sitio web es un lead magnet con envío o entrega gratuitos. Como un imán de descuento, ofrecer envío gratuito también atrae a los usuarios potenciales. Para un visitante que ya está interesado en comprar en su tienda, le parecerá lógico obtener también el envío gratis. Tales ofertas atraerán muchos clientes potenciales y dispararán sus ventas y conversiones.

Cree imanes de prospectos efectivos para campañas de marketing exitosas

Con eso, queremos concluir nuestra guía detallada sobre imanes de plomo efectivos que traen con éxito clientes potenciales y tráfico a su negocio. Esperamos que las ideas de lead magnet que proporcionamos en nuestro blog lo hayan inspirado para agregar toques personalizados that make your lead magnets pop up and attract visitors to your brand. Give them a try, and let us know your experience with them on your sites by commenting below; we would love to hear from you.

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