Atualizar suas estratégias de marketing digital costumava diferenciá-lo de seus concorrentes, mas agora todos têm acesso ao mesmo cliente-alvo como você. Esta pode ser uma estratégia de marketing transformadora para você se você puder segmentar um pequeno grupo de pessoas de sua base de clientes e usar micromarketing estratégias. Vamos dar uma olhada e descobrir mais sobre isso.
O conceito de micromarketing e suas estratégias
A segmentação de clientes com base em idade, ocupação, sexo, localização demográfica, renda e outros fatores pode ser familiar para você. Tudo isso é levado em consideração pelo micromarketing, que gera uma buyer persona, ou seja, um pequeno grupo de pessoas do seu mercado-alvo.
Micromarketing é um tipo de marketing que mais focado do que o marketing de nicho que geralmente usamos em nossa estratégia de marketing. Ou seja, o micromarketing é um tipo de marketing no qual você pode segmentar clientes com base em um conjunto de critérios e depois conectá-los ou convertê-los.
Ao segmentar um grupo menor de pessoas, você pode personalizar e comercialize seu negócio intensificando os objetivos do negócio. Isso levará algum tempo para decolar do que qualquer marketing de massa, mas valerá a pena. Quando você está entrando em um mercado altamente competitivo, pode ser benéfico para você em termos de custo e resultado. Em vez de atingir um número maior de pessoas, segmentar um grupo menor pode trazer mais vendas. Assim, o micromarketing pode eventualmente se tornar uma estratégia de marketing mais lucrativa.
É óbvio que sua política de marketing precisará de mais recursos para atingir e converter um pequeno grupo de mercados-alvo. Seu pitch precisa ser bem-sucedido entre eles, pois você deseja alcançar leads de alta conversão. Para beneficiar o seu retorno do investimento ou ROI, você precisa avaliar seu investimento e tempo em micromarketing.
Micromarketing x Macromarketing: Qual é a diferença?
Todos os profissionais de marketing costumam usar micromarketing ou macromarketing para obter o ROI máximo de seus negócios. Vamos passar por algumas das principais diferenças entre esses dois tipos de estratégias de marketing abaixo:
Tipos de mercado para micromarketing e macromarketing
Como mencionado acima, o mercado-alvo do micromarketing é pequeno e concentrado. Por outro lado, o micromarketing tem uma ampla gama de mercados-alvo. Isso é denotado como marketing de massa também. Enquanto no macromarketing todos os aspectos da estratégia de marketing são tratados de maneira holística, o micromarketing é focado inicialmente em etapas individuais.
Critérios de Custo para Micromarketing e Macromarketing
Quando tomamos a preocupação com critérios de custo para esses dois tipos de marketing, micromarketing é mais rentável do que macromarketing. Embora esses tipos também possam variar de acordo com o nicho do seu negócio, o micromarketing pode economizar muitas despesas. O micro marketing pode se referir a qualquer coisa, desde um processo de fabricação específico até as principais operações de uma empresa. O macro marketing, por outro lado, preocupa-se com a forma como o processo de fabricação se relaciona com o cliente e o comportamento de compra em escala global.
Rede de mercado para micromercado e macromercado
O networking de mercado é importante para qualquer tipo de negócio porque se você puder criar clientes recorrentes, irá beneficiá-lo a longo prazo. Em uma estratégia de micromarketing, você cria relacionamentos de longo prazo com seus clientes nos estágios iniciais. Este método visa aumentar as vendas repetidas cultivando a fidelidade à marca no nível individual. Mas, por outro lado, com uma estratégia de macromarketing, você garante que seus produtos e serviços estão sendo entregues à comunidade de massa mais ampla.
A macroestratégia de marketing concentra-se em desenvolver uma rede de comunidades em vez de criar uma rede personalizada. Isso permite que a empresa se concentre em vender e entregar coisas para um grande número de indivíduos, em vez de construir conexões de longo prazo.
Como criar estratégias de micromarketing para o seu negócio
Como estamos falando sobre a estratégia de micromarketing e seus casos de uso, você deve considerar as táticas de estabelecer o micromarketing. Vamos passar por alguns dos processos básicos de construção de estratégias abaixo:
Crie uma certa Buyer Persona
O primeiro e mais importante passo da implementação dessas estratégias de marketing é criar uma persona de comprador ideal para o negócio. Este passo é importante como você é indo ao nível granular para executar seu marketing. As personas do comprador, que refletem um consumidor médio ideal para seus vários públicos, já devem estar em vigor. Combinar essas personas e transformá-las em personas de comprador de nicho pode ajudá-lo a entender melhor o comportamento, a demografia, os interesses e a personalidade do nicho de mercado.
Específicos do plano de campanhas de micromarketing
Quando você terminar de decidir sobre uma determinada persona de comprador, precisará trabalhar com as especificidades das campanhas de micromarketing. Você precisará anotar que tipo de estratégias de micromarketing pode ser aplicável ao seu negócio e decidir sobre o conteúdo. Claro, existem muitas maneiras de abordar diferentes personas com diferentes estratégias de marketing.
Por exemplo, anúncios, mídia social, vídeo, e-mail, ofertas sazonais e assim por diante. Todos os seus públicos reagirão de maneira diferente a diferentes abordagens de marketing em diferentes pontos de contato de suas campanhas de marketing, portanto, certificar-se de que você mapeou previamente essas respostas em suas personas de comprador ajudará você a obter os resultados desejados.
Execução e Análise de Campanhas
É hora de colocar as etapas da campanha em ação depois de decidir sobre elas. Se este é o seu primeiro micro marketing campanha, acompanhe de perto os resultados e esteja preparado para destacar todos os lugares onde você não atingiu as metas previstas. O micromarketing requer uma compreensão completa de seu público-alvo e do desenvolvimento de mensagens que vai ressoar com eles. Se você ficar aquém, mesmo que pouco, corre o risco de perder a oportunidade de uma conexão pessoal e maiores vendas. A melhor maneira de abordar cada campanha é analisar seus resultados e fazer um plano para melhorar.
Exemplos de micromarketing de diferentes marcas principais
O micromarketing não é apenas uma tática usada por empresas que não querem gastar uma fortuna nos tipos de publicidade e campanhas que o micromarketing exige. Ele pode ser usado até mesmo pelas marcas mais conhecidas para se envolver e vender para nichos restritos de seus clientes. Vamos explorar alguns dos exemplos da vida real que o usam em suas estratégias de marketing.
Estratégia 'Compartilhe uma Coca-Cola' da Coca-Cola
da Coca-Cola”Compartilhe uma Coca-Cola” a promoção começou na Austrália e já se espalhou para mais de 70 nações. Se você nunca viu um nome em uma garrafa de Coca-Cola antes, eis o negócio: uma equipe de marketing australiana escolheu 150 dos nomes mais famosos do país e os imprimiu em latas de Coca-Cola com a instrução de “compartilhar a Coca-Cola” com parentes e amigos. O projeto é um excelente exemplo de micromarketing em ação. Ao identificar uma coleção de nomes que são mais prevalentes nesse local, a Coca-Cola é capaz de interagir com os consumidores em determinados locais.
Marketing baseado em localização da Uber
Enquanto o empresa de compartilhamento de viagens Uber expandiu-se para novos estados em todo o mundo, usou dados geográficos precisos e problemas típicos de tráfego para criar publicidade personalizada que abordava essas preocupações e oferecia os serviços da Uber como solução. E também isso produziu excelentes resultados, mas também deu a impressão de que a corporação estava abordando as preocupações da comunidade em escala regional.
Marketing baseado em esportes da Red Bull
A Red Bull é uma das principais empresas de bebidas energéticas do mundo que executa sua estratégia de micromarketing com foco em clientes relacionados ao esporte. A Red Bull é capaz de atingir um grupo demográfico específico da geração jovem, ao mesmo tempo em que estabelece uma reputação como um patrocinador de eventos extremos concentrando dólares de marketing e patrocínios em esportes radicais. Com o tempo, tornou-se um nome sinônimo de bebidas essenciais relacionadas ao esporte.
Se você achar este blog útil o suficiente para aprender mais sobre micromarketing e como você pode criar estratégias usando essa abordagem em detalhes, inscreva-se no nosso blog para ler mais blogs como este. A partir de exemplos reais de marcas renomadas, você também adquiriu conhecimento sobre como implementar estratégias relacionadas ao micromarketing.
