{"id":9221,"date":"2022-08-17T15:07:25","date_gmt":"2022-08-17T15:07:25","guid":{"rendered":"https:\/\/notificationx.com\/?p=9221"},"modified":"2023-03-19T08:57:50","modified_gmt":"2023-03-19T08:57:50","slug":"hacks-boost-your-average-order-value","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/notificationx.com\/fr\/blog\/hacks-boost-your-average-order-value\/","title":{"rendered":"Hacks de commerce \u00e9lectronique : 5 fa\u00e7ons d'augmenter la valeur moyenne de vos commandes"},"content":{"rendered":"

Lorsque nous pensons \u00e0 la croissance de notre entreprise, nous ne pensons g\u00e9n\u00e9ralement qu'en termes de nombre de clients. Cependant, la cl\u00e9 pour obtenir plus de profits n'est pas vraiment de vous concentrer sur l'obtention de plus de clients - vous devriez plut\u00f4t vous concentrer sur l'augmentation de votre <\/span>valeur moyenne des commandes<\/span><\/a> (AOV).<\/span><\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

\"Valeur<\/p>\n

Comprendre la valeur moyenne des commandes\u00a0: une mesure importante du commerce \u00e9lectronique<\/h2>\n

Consid\u00e9rez ceci\u00a0: pr\u00e9f\u00e9rez-vous gagner $5 par client ou $10 par client\u00a0? De toute \u00e9vidence, vous pr\u00e9f\u00e9reriez ce dernier. Mais pour augmenter les ventes de chacun de vos clients, vous devez vous concentrer sur l'augmentation de votre valeur moyenne des commandes<\/strong>-qui est essentiellement le montant moyen que vous gagnez chaque fois qu'un client passe une commande via votre boutique en ligne.<\/span><\/p>\n

En fait, la valeur moyenne des commandes est l'une des <\/span>les m\u00e9triques de commerce \u00e9lectronique les plus importantes<\/span><\/strong><\/a> vous devez mesurer et suivre pour assurer une croissance durable \u00e0 votre entreprise.<\/span><\/p>\n

Le calcul pour cela est assez simple; il vous suffit de diviser le nombre de revenus que vous avez gagn\u00e9s pour une p\u00e9riode donn\u00e9e par le nombre total de commandes pour cette p\u00e9riode.<\/span><\/p>\n

\"Valeur<\/pre>\n
Pour vous donner une image plus claire, consid\u00e9rons le cas d'un magasin de meubles en ligne. Supposons que le magasin de meubles ait r\u00e9alis\u00e9 un chiffre d'affaires total de $10 000 au cours du mois de janvier et qu'il ait re\u00e7u un total de 200 commandes ce mois-l\u00e0. Cela signifie que leur valeur moyenne de commande pour chaque client \u00e9tait de $50.<\/span><\/p>\n
En d'autres termes, en moyenne, chaque client que le magasin de meubles a eu au cours du mois de janvier seulement pass\u00e9 des commandes d'une valeur de $50<\/strong>.<\/span><\/p>\n
Maintenant, imaginez si vous pouviez fournir les bonnes incitations \u00e0 vos clients pour qu'ils ach\u00e8tent plus d'articles afin que la valeur moyenne des commandes de chaque client augmente.<\/span><\/p>\n
Si vous parvenez \u00e0 le faire avec succ\u00e8s, vous n'aurez pas \u00e0 vous soucier d'attirer plus de clients, car un seul client ach\u00e8terait plus d'articles et vous aiderait ainsi \u00e0 gagner encore plus !<\/span><\/p>\n
Cela semble excitant, non\u00a0? Aujourd'hui, nous allons partager notre meilleurs hacks de commerce \u00e9lectronique<\/strong> que vous pouvez utiliser pour augmenter sans effort la valeur moyenne des commandes et ainsi assurer une croissance durable pour votre entreprise.<\/span><\/p>\n
Top 5 des hacks de commerce \u00e9lectronique pour augmenter la valeur moyenne des commandes<\/span><\/h2>\n
\"Indicateurs<\/p>\n
Maintenant que nous savons \u00e0 quel point la valeur moyenne des commandes est une mesure importante du commerce \u00e9lectronique et comment elle fonctionne, explorons quelques-uns des hacks de commerce \u00e9lectronique les plus efficaces pour augmenter la valeur moyenne des commandes.<\/span><\/p>\n
Ne soyez pas surpris si certains de ces hacks de commerce \u00e9lectronique vous semblent familiers - en fait, la plupart de ces strat\u00e9gies sont souvent utilis\u00e9es par des marques bien connues, car elles se sont av\u00e9r\u00e9es assez efficaces.<\/span><\/p>\n
Ci-dessous, nous allons partager nos principales strat\u00e9gies de croissance que vous pouvez utiliser pour augmenter la valeur moyenne des commandes, avec des exemples concrets d'entreprises renomm\u00e9es.  <\/span><\/p>\n
1. Offrez la livraison gratuite pour les commandes sup\u00e9rieures \u00e0 une valeur sp\u00e9cifique<\/span><\/h3>\n
Il s'agit d'une strat\u00e9gie de commerce \u00e9lectronique tr\u00e8s courante et pourtant tr\u00e8s efficace pour augmenter la valeur moyenne des commandes. En fait, les g\u00e9ants de la distribution comme <\/span>Amazone<\/span> et <\/span>Cible<\/span> sont assez connus pour utiliser cette strat\u00e9gie de croissance.<\/span><\/p>\n
Par exemple, de nombreux articles disponibles sur <\/span>Amazone<\/a><\/span><\/strong> venir avec la livraison gratuite si la commande totale d\u00e9passe $25.<\/span><\/p>\n
\"Valeur<\/p>\n
\ud83d\udca1<\/span><\/strong>Pointe:<\/strong> <\/span>Une chose importante \u00e0 retenir lors de la mise en \u0153uvre de cette strat\u00e9gie est de s'assurer que la valeur minimale de commande que vos clients doivent d\u00e9passer est raisonnable.<\/span><\/p>\n
Vous devrez peut-\u00eatre analyser les habitudes d'achat de vos clients et v\u00e9rifier les valeur moyenne des commandes<\/strong> de vos clients dans le pass\u00e9 avant de d\u00e9cider du montant minimum d'achat pour lequel vous souhaitez offrir la livraison gratuite.<\/span><\/p>\n
2. Vendez automatiquement des produits sur votre site<\/span><\/h3>\n
\"\"<\/p>\n
Un autre hack de commerce \u00e9lectronique intelligent pour augmenter la valeur moyenne des commandes<\/strong> pour votre magasin consiste \u00e0 vendre automatiquement des produits aux clients. En tant que propri\u00e9taire d'une entreprise de commerce \u00e9lectronique, vous connaissez peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 le concept de vente incitative, c'est-\u00e0-dire encourager les clients \u00e0 acheter des produits similaires mais plus chers.<\/span><\/p>\n
Mais comment vendez-vous des produits automatiquement\u00a0?<\/span><\/p>\n
Pour ceux qui g\u00e8rent leur activit\u00e9 en ligne sur WordPress en utilisant WooCommerce, il existe des tonnes de plugins avanc\u00e9s de vente incitative WooCommerce <\/strong><\/a><\/span>\u00e0 choisir, avec lequel vous pouvez automatiquement vendre des produits lors du paiement et plus encore.<\/span><\/p>\n
Jetez un \u0153il \u00e0 cet exemple r\u00e9el de la c\u00e9l\u00e8bre boutique de fleurs et de cadeaux, <\/span>Profleurs<\/span><\/strong><\/a>. Ils appliquent intelligemment la strat\u00e9gie de vente incitative en promouvant d'abord automatiquement une variante l\u00e9g\u00e8rement plus ch\u00e8re de leurs bouquets, puis en permettant aux clients de choisir la variante qu'ils souhaitent acheter.<\/span><\/p>\n
\"Valeur<\/p>\n
\ud83d\udca1<\/span><\/strong>Pointe:<\/strong> <\/span>Remarquez comment <\/span>Profleurs<\/span><\/strong> ne vendre que leur troisi\u00e8me bouquet le plus cher plut\u00f4t que le plus cher. Il s'agit d'une strat\u00e9gie tr\u00e8s intelligente car elle augmente les chances que les clients effectuent l'achat. Ainsi, la vente incitative, lorsqu'elle est effectu\u00e9e de la bonne mani\u00e8re, peut \u00eatre un hack de commerce \u00e9lectronique tr\u00e8s efficace pour augmenter la valeur moyenne des commandes.<\/span><\/p>\n
3. Vente crois\u00e9e avec des offres personnalis\u00e9es<\/span><\/h3>\n
\"Plugins<\/p>\n
Alors que la vente incitative vise \u00e0 encourager l'achat de produits identiques ou similaires (mais plus chers en termes de prix), vente crois\u00e9e<\/strong> est la pratique consistant \u00e0 encourager les clients \u00e0 acheter des produits connexes et compl\u00e9mentaires qui ajoutent une valeur suppl\u00e9mentaire.<\/span><\/p>\n
Et comme vous pouvez le deviner, la vente crois\u00e9e est \u00e9galement un hack de commerce \u00e9lectronique tr\u00e8s efficace pour augmenter la valeur moyenne des commandes.<\/span><\/p>\n
Reprenons le m\u00eame exemple de <\/span>Profleurs<\/span><\/strong>. Alors qu'ils mettent en \u0153uvre la strat\u00e9gie de vente incitative lors de l'\u00e9tape de s\u00e9lection du bouquet, ils vendent \u00e9galement des produits suppl\u00e9mentaires connexes lors du paiement \u00e0 leurs clients.<\/span><\/p>\n
\"Valeur<\/p>\n
\ud83d\udca1<\/span>Pointe:<\/span><\/strong> Lorsque vous choisissez les produits \u00e0 vendre, concentrez-vous davantage sur la valeur que ces produits cr\u00e9eront <\/span>pour <\/span>le client plut\u00f4t que le prix.<\/span><\/p>\n
4. Offrez des offres BOGO (achetez-en une, obtenez-en une)<\/span><\/h3>\n
Un autre excellent moyen d'augmenter la valeur moyenne des commandes est de donner Offres BOGO (Achetez-en un, obtenez-en un)<\/strong>. Ce type de piratage de commerce \u00e9lectronique est utilis\u00e9 non seulement par les magasins de commerce \u00e9lectronique et les g\u00e9ants de la vente au d\u00e9tail, mais \u00e9galement par les meilleurs h\u00f4tels, restaurants et boutiques !<\/span><\/p>\n
Et la meilleure partie est que vous pouvez personnaliser vos offres BOGO en fonction de vos propres besoins commerciaux. Par exemple, <\/span>Barnes & Nobles<\/span><\/strong><\/a> offre BOGO 50% ou <\/span>Achetez-en un, obtenez-en un 50% OFF<\/span><\/strong> offres pour une vaste collection de livres sur leur site.  <\/span><\/p>\n
\"Valeur<\/p>\n
Vous pouvez \u00e9galement voir qu'en plus des offres BOGO, ils offrent \u00e9galement la livraison gratuite au-dessus des commandes de $40. En plus de cela, lorsque vous s\u00e9lectionnez un produit, vous remarquerez qu'il applique \u00e9galement des strat\u00e9gies de vente incitative et de vente crois\u00e9e avant et pendant le paiement.<\/span><\/p>\n
Autrement dit, <\/span>Barnes & Nobles<\/span><\/strong> utilise un m\u00e9lange de plusieurs hacks de commerce \u00e9lectronique diff\u00e9rents\u2026 et vous devriez aussi\u00a0! Il n'y a pas de solution unique pour augmenter la valeur moyenne de vos commandes. Vous devriez essayer des strat\u00e9gies de croissance qui conviennent le mieux \u00e0 vos propres clients et \u00e0 votre mod\u00e8le commercial.  <\/span><\/p>\n
5. Accordez des remises pour les commandes sup\u00e9rieures \u00e0 une valeur sp\u00e9cifique<\/span><\/h3>\n
Dernier point mais non le moindre, vous pouvez \u00e9galement offrir \u00e0 vos clients un remise pour les commandes sup\u00e9rieures \u00e0 une valeur sp\u00e9cifique<\/strong>. Cela peut \u00eatre une incitation pour vos clients \u00e0 acheter plusieurs produits \u00e0 la fois, mais la cl\u00e9 pour rendre cette strat\u00e9gie efficace est de mettre en \u00e9vidence les <\/span>\u00e9conomies r\u00e9alis\u00e9es sur la valeur totale des produits<\/span>.<\/span><\/p>\n
Cela conclut notre Top 5 des hacks de commerce \u00e9lectronique<\/strong> pour vous aider \u00e0 augmenter la valeur moyenne des commandes et \u00e0 faire exploser les profits de votre entreprise. Assurez-vous de prendre le temps d'analyser le comportement d'achat et les habitudes d'achat de vos clients avant de choisir la bonne strat\u00e9gie de commerce \u00e9lectronique pour votre entreprise.<\/span><\/p>\n
Bonus\u00a0: les principales mesures de commerce \u00e9lectronique que vous devez conna\u00eetre<\/span><\/h2>\n
\"m\u00e9triques<\/p>\n
Valeur moyenne des commandes<\/strong> est juste <\/span>une<\/span> des nombreuses mesures importantes du commerce \u00e9lectronique que vous devez conna\u00eetre pour mesurer la croissance de votre entreprise et prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es. Si vous voulez en savoir plus, n'oubliez pas de consulter notre guide complet sur les mesures de commerce \u00e9lectronique ici<\/strong><\/a> et d\u00e9couvrez comment mesurer le succ\u00e8s de votre entreprise sans effort.<\/span><\/p>\n
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D\u00e9couvrez comment vous pouvez vous concentrer sur l'augmentation de la valeur moyenne de vos commandes - l'une des mesures les plus importantes du commerce \u00e9lectronique - et d\u00e9velopper votre entreprise de mani\u00e8re durable. <\/p>","protected":false},"author":15,"featured_media":9230,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","inline_featured_image":false,"_eb_data_table":"","_analytify_skip_tracking":false,"footnotes":"","_wpscppro_dont_share_socialmedia":false,"_wpscppro_custom_social_share_image":0,"_facebook_share_type":"","_twitter_share_type":"","_linkedin_share_type":"","_pinterest_share_type":"","_linkedin_share_type_page":"","_instagram_share_type":"","_medium_share_type":"","_threads_share_type":"","_google_business_share_type":"","_selected_social_profile":[],"_wpsp_enable_custom_social_template":false,"_wpsp_social_scheduling":{"enabled":false,"datetime":null,"platforms":[],"status":"template_only","dateOption":"today","timeOption":"now","customDays":"","customHours":"","customDate":"","customTime":"","schedulingType":"absolute"},"_wpsp_active_default_template":true},"categories":[274],"tags":[697,698,699,435,213,700,702,701],"class_list":["post-9221","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-growth-hack","tag-average-order-value","tag-boost-average-order-value","tag-ecommerce-hacks","tag-ecommerce-metrics","tag-growth-hacks","tag-growth-strategies","tag-hacks-to-boost-average-order-value","tag-how-to-boost-average-order-value"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/notificationx.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9221","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/notificationx.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/notificationx.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/notificationx.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/notificationx.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9221"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/notificationx.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9221\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11623,"href":"https:\/\/notificationx.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9221\/revisions\/11623"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/notificationx.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9230"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/notificationx.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9221"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/notificationx.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9221"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/notificationx.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9221"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}